搜狐“上道”了吗

匡冬芳

2月6日，搜狐发布2011年四季度及全年财报。数据显示，搜狐2011年全年收入达到8.52亿美元，同比增长39%。在这份看似平淡的财报中，却也显现了两大亮点：搜狐在2011年全年视频广告收入增长120%，而搜狗业务则实现营收6300万美元，全年同比增长238%。

这一数据或多或少让搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳有了些许安慰。

“已经开始上道了。”早在去年搜狐公布第三季度财报之际，张朝阳便用这样一句话来形容“再造搜狐”的进程。张朝阳指的“再造搜狐”是在2010年提出的，要将搜狐视频、搜狗搜索、畅游游戏、微博web2.0等领域列为搜狐的发展重点，加大投入，争取各业务板块在各自领域成为领先者，并彼此产生协同效应。

当新浪、腾讯在微博、游戏、视频、电子商务等领域频繁出击，当搜狐游戏不断被华尔街低估的时候，张朝阳只能重新回到镁光灯下为搜狐的市场、品牌宣传摇旗呐喊。如今，经过两年的再造，站在成功与沉寂岔路口上的搜狐，似乎看到了一丝曙光。

搜狗：闲子出动

作为已经成立8年的老业务线，搜狗一直属于搜狐手中的“闲子”，直至去年才开始盈利。这样的搜狗何以成为“再造搜狐”的一员大将？

起因在于互联网竞争日趋平台化。搜狐发现，搜狗作为当年“无心插柳”之成果，在控制互联网入口方面具有自身的优势。目前，搜狗输入法的市场占有率已达83.6%，并且搜狗逐渐从一个输入法品牌，发展成拥有输入法、浏览器、搜索等“客户端+云端”能力的一家公司。搜狗的思路是：用搜狗输入法强大的市场占有率和知名度来打造搜狗品牌，掌握海量用户数据，将输入法的用户流量引导至搜狗浏览器，然后借浏览器之力再推广搜狗搜索，“输入法、浏览器、搜索”三支火箭，从前端到后端，层层把控，藉此将搜狗打造成一家掌握上网入口的平台级互联网公司。

不过，现阶段搜狗尚处于投入期，根据CNZZ最新数据，其在搜索市场的使用率为10.45%，盘子依然太小。搜狗公司CEO王小川深知，要想与百度在搜索市场上的绝对垄断地位相抗衡，需要不一样的打法与思路。

2月6日，在搜狐公司发布2011年全年财报的当天，王小川按捺不住内心的兴奋，首次提出，搜狗公司在2012年，将实行战略升级，将之前的“三级火箭”升级为“三箭齐发”：现有的输入法-浏览器-搜索三级火箭战略是第一支箭；去年底内测的搜狗“探索引擎”将成为“第二支箭”，它将搜索和浏览器结合起来，用户无需输入关键词即可自动获取可能感兴趣的信息，搜狗将以此试水现有搜索引擎无法覆盖的61%的互联网广告市场；与此同时，搜狗内部正在秘密研发一款无线端产品，尽管迄今为止并未公布是何产品，但根据王小川的透露，依据这款产品，用户将在一个封闭的系统里，通过同一款应用将表达和获取信息同时得到实现。

王小川认为，搜狗的探索引擎与百度竞争有很大差异,同时搜狗还拥有浏览器和输入法，而用户在百度入口的停留时间可能只有几秒钟。“王小川明白，跟百度的竞争不会是在原有的体系框架下去进行。”知名互联网人士洪波对本刊分析道，“百度没有客户端的产品，搜狗却有输入法客户端，搜狗浏览器跟端的配合，会有一些优势。搜狗输入法这一端的背后连接搜索引擎，浏览器承载的比输入法更多，搜狗通过搜狗浏览器获取用户访问内容和访问习惯。”

事实上，搜狐希望在搜狗和视频这两大决定未来的业务线上，延续之前畅游游戏业务的思路：各自收入量达到一定规模后再分拆上市，然后吸纳更多的资金，继而“引爆”搜狐的其他业务线。但目前看来，搜狗的上市之路依然遥远，毕竟市场份额依然太小，不足以与百度相抗衡，在很长一段时间内将属于长期培育的业务。

与搜狗业务不同，搜狐的视频业务距离搜狐的期望值，或许更为接近。

视频：棋至中盘

经过多年的发展，搜狐视频行业已经“棋至中盘”：用户对互联网视频的消费习惯已经形成，广告主对视频的营销效果也已广泛认可。在过去一年里，为了抢占市场份额，国内一线视频网站优酷、土豆、奇艺、搜狐视频以非理性的价格，争相购买正版视频资源，导致视频行业成本不断上市，客观上抬高了行业门槛，一大批二三线视频网站被淘汰出局，市场的整合速度在加快，困扰整个行业的视频盗版也正在逐步走向正规化。视频行业即将“开花结果”。

但搜狐视频走向盈利，还需要一段时间，或许整个2012年都会排除在盈利期的计划之外。“视频网站现在盈利的前景还是比较遥远的。”张朝阳曾经这样表示。他认为，搜狐需要将视频广告的技术挖掘得更为精准，另外需要在收费视频方面做进一步探索。“这两个方向如果走通之后可能会带来盈利。”

搜狐自身的投入也不可谓不大：过去两年，搜狐在购买视频资源方面的投入均以数千万美元计。去年7月份，搜狐耗资3000万美元，购买电视剧《新还珠格格》的网络版权，获封网络版权“标王”。“我们继续发挥长视频的优势，继续用雄厚的资金实力去购买，无论价格多高。”张朝阳在谈及今年的正版内容购买预算时说。

在自制内容方面，去年搜狐视频花大力气挖来凤凰卫视前台长刘春加盟。刘春曾亲手打造了凤凰卫视王牌节目、《凤凰大视野》、《军情观察室》等，搜狐视频期望能凭借刘春在电视媒体运营方面的丰富经验，在原创高端自制剧方面体现出搜狐视频自身的品牌特色。事实也是如此，刘春加盟不久，就快速推出了《微言大义》和《军情前哨站》、《大视野》等颇具特色的自制栏目。

2011年，廣电总局出台“限娱令”和“限广令”等一系列限制电视的娱乐内容和广告法令，广告主会将部分原先投入电视媒体费用转投视频行业。根据艾瑞预计，在线视频行业的总收入将突破100%的增长，达到101.5%。这对于所有的视频网站来说，都是一个利好消息。在去年年底的 “2012年内容战略发布会”上，搜狐视频就明确提出了“Media（媒体）+ Entertainment（娱乐）”战略，将在媒体平台和娱乐产业两个方面纵横捭阖。

去年，搜狐已经与湖南卫视开展深度合作，除了共享播出等手段外，共同打造了由王牌娱乐节目主持人欧弟主持的选秀节目《NewFace向上吧，少年！》。可以预见，今年，台网联动模式将继续在各大视频网站的竞争中升级。

但无论是对正版内容的投入，还是原创自制剧，抑或台网联动模式的探索，相对于优酷、土豆等垂直类视频网站来说，搜狐在这三方面并不具备绝对的压倒性优势。搜狐视频的核心竞争力在于媒体平台对于视频业务的矩阵式推动，比如搜狐可以利用门户的媒体影响力大力推广热门视频，增加用户在视频消费方面的活跃度，同时在视频营销方面，搜狐将其和门户销售业务捆绑在一起，那么门户业务必然会对视频业务有非常大的推动作用。

除去优酷、土豆、爱奇艺等独立视频网站，搜狐视频的另一个潜在威胁是腾讯视频。尽管腾讯视频去年4月才正式上线，但从一开始就来势凶猛：去年，在影视剧采购方面耗资3.6亿元，在影视剧产业链上游投资华谊4.5亿元、投资文化中国2.1亿元，同天娱、小马奔腾、英皇集团等多家娱乐大鳄进行了深度合作。不久前，腾讯在线视频部总经理刘春宁对外透露，2012年腾讯视频将在影视娱乐出品、西甲和英超等体育赛事以及自制栏目等方面投入数亿元。

腾讯不仅有资金优势，更能凭借腾讯QQ超级平台巨大的用户数量和流量，带来强大的产品整合能力：一旦腾讯视频与腾讯空间、腾讯微博、腾讯下载、腾讯搜索等进一步打通，提供视频搜索、观看、分享、下载等一条龙服务，用户在观看视频之时，将不用在百度搜索，在奇艺、优酷、土豆等观看，在新浪微博分享，在迅雷下载……。

洪波认为，目前一些视频网站在盈利方面的压力使得广告超负荷运载，已经影响到了用户使用体验。而腾讯手里拥有大量现金流，在很长一段时间内都不用担心盈利的压力。因此，在这场长跑中，搜狐视频需要更多的耐心。