逆势扩张

丁磊

格力电器的高增长，得益于企业掌握了变频核心技术。

格力电器作为国内最大的空调制造商，其营销模式采用经销商专卖店方式销售空调。格力之所以在家电业遭遇“2012寒冬”时能逆势发力，这得益于格力“掌握核心科技”的 “工业精神”。

刚刚过去的2011年，格力电器销售收入初步统计超过800亿元。2012年，格力电器将冲刺销售收入过千亿的目标，而未来5年，格力电器将延续目前的扩张速度，使其营业收入达到2000亿元。

业内资深人士介绍，“从去年10月份开始，整个家电的冰洗乃至空调行业，就进入消化库存的时期，其中，冰洗产品是库存的重灾区。而截至目前，行业的开工率普遍不足，优势企业开工率勉强达到正常水平。”

这种现实状况为2012年的家电行业前景蒙上阴影。此外，国家鼓励家电消费家电下乡政策的取消以及国家对地产行业的严格控制，使得整个家电行业的形势更加雪上加霜。

在行业内部，家电行业巨头美的集团，开始对产业架构收缩。2011年底，受到出口等国际因素以及国内销售状况影响，美的集团对旗下四大销售体系制冷、日电、暖通和机电进行了减员。

在这一背景下，格力电器却反其道而行。

2012年1月中旬，格力电器发布新股增发计划，共募资约32亿元。募集资金将投资于总部商用空调技改扩产、武汉商用空调建设、郑州家用空调建设、年产600万台新型节能环保家用空调压缩机及节能环保制冷设备工程技术研究中心技术改造建设五个项目。

格力电器作为空调业龙头企业，生产经营情况究竟怎样呢？1月上旬，中经产业景气指数调研团队赶赴格力电器进行了深入调研。

调查结果：

——生产线高速运转。空调三厂是格力电器生产空调机型最多、最复杂的整机组装厂，主要面向国际市场，年产空调达700万台。目前，该厂的7条生产线全部开足马力生产，工人实行三班倒。在高悬的“造世界空调精品 扬民族工业精神”的横幅下方，一系列空调零部件经由悬挂式运输吊篮快捷地运送到位，工人在200多米长的生产线上紧张地进行部件组装，仅需12秒钟一台空调室外机成品就下线了。

——成品库流通畅快。格力珠海基地的成品库占地20万平方米，年产逾2000万台空调均由此发往国内外。只见成品库门前堆满了集装箱，叉车忙碌地装运格力自有品牌及贴牌产品，大型运输车辆往来频繁。成品库负责人胡文丰介绍说，现在是白天黑夜两班倒，产品来得快拉得多，没有出现压货现象。由于正值出口旺季，每天发往海外的空调有300个集装箱，内销方面则每天发50多车。出货量与上年同期相比略有增长。

——专卖店生意红火。格力电器拥有的10000多家专卖店，是其空调销售的主渠道。在珠海市一家格力空调的专卖店内，具有独特太空舱机身的I系列柜机、厚度只有15.3厘米的U系列超薄挂机、超低静音的卧室空调，各具特色引人关注，顾客选购踊跃。

今年，格力率先推行“变频空调两年免费包换”政策（即自2012年1月1日起，凡购买i系列、U系列、睡梦宝-Ⅱ六大系列变频空调，因产品本身任何质量问题，两年内免费包换）。格力总裁董明珠称，该政策将形成长效的运营机制。

参照行业历史，格力这一新动作的推出，将使同业企业拿出类似政策来应对。

日前，2011年“空调家电下乡”成绩单已公布，格力空调在家电下乡中销量和销售额再次排在行业首位，市场整体占地40.23%，又一次夺取年度双料冠军。格力“空调下乡”依托全国3万个销售网点，共卖出136.94亿元、428.32万套。

预计空调销量将继续增长，尽管经济大环境不景气，国家鼓励家电消费的家电下乡政策已取消，但格力仍然进行产能扩张并且把销售渠道进一步铺设到四-六级市场，即乡镇及以下市场。