雷军:人因梦想而伟大

克里

“我18岁时的理想一直没有实现，心里很不踏实。”这个1969年出生的“老男孩”如是说。他就是曾卖掉一家公司，上市一家公司，投资十几家公司，在不少同行眼中早已是成功人士的雷军。“这个人什么都有，还要干，他图的是什么呢？”

梦想学习乔布斯

2010年4月，雷军对外宣布成立小米公司。这是俞永福眼中雷军的第三次创业。而这次创业的动力，就来自雷军年轻时的梦想。

小米手机的联合创始人林斌至今还记得，雷军找上他时，他太太问了一个问题：“这个人什么都有，还要干，他图的是什么呢？”

“我觉得我40岁重新开始也没有什么了不起的。”雷军特意了解了一下，柳传志是40岁创业，任正飞是43岁创业，他坚信：“人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。”

无论是面对媒体记者还是林斌这帮朋友，雷军常常说起“改变自己人生的那本书——《硅谷之火》”，那时，雷军刚上大学一年级。图书馆里读到的这本书讲述的是乔布斯等计算机业余爱好者在硅谷发起的一场技术革命，带来整个电脑技术的变革。

到现在，雷军还记得看完这本书后的激动心情：苹果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，乔布斯发明PC5年后，就通过IPO把苹果打造成世界500强企业，“一个20多岁的年轻人，就已经完成了所有的创举！”

双手各拿一部小米手机，在中关村打拼多年的雷军在记者面前比划着，“我希望有一天，能像乔布斯一样改变点什么。”

开始梦想

作为一个用过53部手机的发烧友，雷军将这次梦想的起点放在智能手机上。多玩游戏CEO李学凌记得雷军在“开工”前找他谈过一次话。当时，李学凌一直对雷军说：“在这个时代，手机应该是接下来最大的机会了，如果你这辈子还要创业就应该做手机。”

这梦想可让一帮来自谷歌、微软、摩托罗拉和金山的朋友瞪大了双眼，刚开始就遭到了质疑：“疯了吧，雷军只做过软件，这事太不靠谱儿了。”

面对如此大的反对之声，雷军却表示，未来的无线互联网世界注定是“软件+硬件+服务”铁人三项式的竞争，而在他看来，小米已经做好了准备，前两步已经完成，目前还未有真正的对手。

目前市场的大多数手机，用户买回来后就很难再进行更新换代，最多也只能通过网络商店下载些软件，但是，“我们的手机是活的。”雷军选择开放需求管理。“把忠诚的粉丝吸纳为开发组，让他们跟我们一起管理，MIUI系统有1/3的创意来自粉丝的贡献，每周升级一次。所以，小米手機里有很多基于中国人使用习惯的软件。”这也是小米手机的颠覆性所在。

一个很简单的例子，用户使用手机自带的手电筒，通常情况下只有在进入主界面后，找到软件才能打开，这让一些网友感到麻烦，毕竟需要手电筒的时候通常是在夜里或者黑暗的地方。能否在最快的时间内打开手电筒成了用户的需求。到了下一周，MIUI系统的更新来了，用户长按菜单键便能打开手电筒。

梦想的实现

这样的设计深受用户的青睐。2011年9月，小米首次预订销售，34小时预订出30万部，是计划两个多月的供货量；12月18日，第二次预订销售，3个小时卖出10万部；2012年1月4日中午，第二轮公开销售，3个半小时卖出10万部； 2012年1月11日，第三轮50万部在两天内全部预订完毕。前后四次75个小时，销出100万部同款手机，这意味着什么？“就算最牛的国际手机巨头，一款手机一个月能卖出10万部，就要开香槟庆祝了。”即使最火爆的苹果iPhone 4手机，其首日销量也不过60万部。

近日，小米又宣布推出中国电信CDMA2000手机。这也预示着小米手机在探索互联网销售之外的渠道商合约机销售模式。同时意味着自去年12月20日与中国联通签订百万台合约机销售协议之后，小米手机很可能会和中国电信签订合约机销售协议。

“我们不靠卖手机赚钱。”雷军说，但是想要学习苹果，不仅卖iPhone手机赚钱，而且通过App Store里销售各种应用也可以赚钱，对于小米来说，想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

1997年重回苹果的乔布斯42岁。巧的是，在小米手机发迹的2011年，雷军也是42岁。