经营“动漫生活馆”,专做中小学生意

王雪飞

“动漫生活馆”主要经营动漫周边用品，如cosplay服装、益智玩具、模型、漫画书、海报、T恤、手表、拉杆箱、书包、文具等等。

“喜羊羊”带火市场

据中国文化创意产业协会介绍，国内动漫衍生品市场真正走向正轨，并开始快速发展，源于动画片《喜羊羊与灰太狼》的热播。以这部动画片为例，相关的图书已经销售了上千万册；以喜羊羊和灰太狼为主题的冰淇淋，2010年销售额突破了上千万元；喜羊羊和灰太狼的玩偶则在商场和大街上热卖。保守估计，这部动画片大约产生了近10亿元的衍生品市场。

同时现在相关生产企业改变以往产品种类少，产品实用性较差的问题，更多地选择生产一些诸如玩具、文具、模型等实用性较强的衍生品。而这些产品颇受市场的欢迎。

另外，据权威机构统计，2010年我国动漫衍生品的市场规模达到了1000亿元，比2009年高出了50%，而且还在以每年20%的速度递增。所以开家“动漫生活馆”的前景还是不错的。

最低投入15万元，

毛利润率超过100%

投资者最低投入15万元左右，其中加盟费2万元，8万元为进货费用（可分批次进货，产品可调换，但首次需要一次性缴付8万元进货费用）。流动资金5万元左右，其中包含门面租金、装修费用以及员工日常开销。

根据本刊记者调查了解，该生意的平均毛利润率超过100%，不过受经营面积和店址的影响，该生意的纯利润率约35%。

谁才是目标顾客

当问及动漫衍生品的目标顾客群是谁？很多人都会毫不犹豫地回答，动漫爱好者。其实不然，7—15岁的中小学生才是真正的目标顾客。因为：

一是，国产动画片主要是针对中小学生设计的，由于故事情节比较贴近他们的生活，所以他们比较追捧动漫衍生品。

二是，这部分顾客具有很强的追风习惯，比如某个同学买了一件某款动漫片的T恤，很快该同学周边的同学都会购买与其相似或者完全相同的产品。

成功案例

郑州的李先生，于2011年1月份刚刚接手该项目。为了有效吸引顾客，他将店铺选择在当地某中学附近，结果当天就吸引了数百名顾客。

李先生表示，由于中小学生具有较强的从众心理，因此只要有一小部分对某种动漫衍生品表现强烈的购买愿望，那么不需要等太久，投资者就能遇到一个相关产品的购物小高峰。同时，李先生为了吸引顾客又采取了以下几种方法：

一是吸收会员。消费者只需要购买一定额度动漫衍生品，就可以办理一张会员卡。有了此会员卡，消费者购买产品时可以享受一定的优惠。

二是赞助校园活动。校园每年都会有很多活动要举办，但是普遍缺乏资金的支持，为了吸引顾客，李先生特地与当地一些知名度较高的中小学校联手，成为了一些社会活动指定的赞助商。由于这些活动公益性较强，花费并不高，但是给李先生带来的人气却是巨大的。

三是定期举办一些动漫读书节，从而吸引一些平日消费额度较低的中小学生。

别看这几个策略都比较普通，但是效果确实十分明显。仅仅用了不到两个月的时间，李先生就成功地打开了市场。

投资提示

1.选址是生意成功的主要元素。首先必须考虑客流情况，选址在中小学附近或者在商业中心可以吸引更多的购买者。同时也要考虑到交通便利的问题，比如学校附近的公交车站同样可以吸引更多的消费者，这些因素能够直接影响店铺销售业绩。

2.宣传效果间接影响销售额。发放精美宣传单，定期向主要消费者宣传新产品，适当赠送一些小礼品或者文具。还可以送积分卡，消费满一定金额后兑换一些热门的玩具、模型等。针对消费人群做广告，这样的宣传效果可能更加明显。同时可以和中小学校合作，为优秀学生提供奖品。

3.店内的特色服务也能吸引更多的消费者。比如可以根据消费者意愿定制心仪图片的相框、T恤、水杯、金属项链、打火机等。消费者可以将自己喜欢的帅哥美女的照片印在随身穿的T恤或随身携带的心爱物品上。与此同时可以为消费者办理会员卡，让会员享受打折待遇，例如，会员卡首次充值时，学生卡充值100元就可享受9折、家庭卡充值500元可享受8.5折、至尊卡充值1000元就能享受8折优惠，这样可以使经营者与消费者达到共赢效果。