重新飞翔

王珍

抢占国际和国内市场份额是TCL 实践“速度和效率”的关键。

李东生把TCL集团这两年的变化比作是鹰的蜕变。

经过30多年的发展，TCL已经从一个小企业发展成为一个初具规模的国际化企业。TCL“速度和效率”的突破正像鹰痛苦的蜕变过程。

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出一个重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；羽毛又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月。

现在的TCL就是重新开始飞翔的鹰，目标——抢占日本出让的大部分市场份额。

日本电子企业集体亏损

受益于TCL多媒体的大幅盈利，TCL集团2011年实现营业收入608.34亿元。TCL集团在刚刚发布其2011年年报报告期内，同比增长17.28%；整体实现净利润16.71亿元，较上年同期增长253.73%。TCL多媒体净利润为3.87亿元，今年要在三四级市场新增5000个网点。目标是在日系退出多媒体之际，抢夺日系品牌更多的市场份额。

TCL多媒体坚持以“速度和效率”为主导的营运和营销策略，实现了电视机销量的大幅增长。

在去库存化完成后，TCL业绩在2011年大为改善：多媒体电子产业实现销售收入272.52亿元，较2010年增长16.19%，实现净利3.87亿元。去年，TCL集团LCD电视机销量达1086万，同比上升45 .5%，成为首家LCD电视销量突破1000万台的中国企业。

与TCL扭亏为盈相反，日系彩电企业则深陷亏损泥潭。3月初，松下、索尼、夏普几大日本电子巨头均宣布2011财年大额亏损，日立、东芝的利润也同比下滑。为了扭亏为盈，日本企业纷纷对彩电业务进行“瘦身”：松下只保留一个等离子工厂，索尼退出与三星合资的液晶面板项目，夏普液晶面板减产五成。

日本电子企业陷入集体亏损，原因在于全球经济结构调整，行业性亏损与日本企业本身的企业结构和经济结构有直接关系。

对此，李东生说，TCL要利用全球电子业结构调整、行业重组的机会，保持较快的成长速度，“希望多切一点蛋糕”。

把握智能商机

今年TCL在经营策略上，把成长速度、销售规模摆在优先的位置。李东生说，TCL将保持较快的成长速度，同时要进行产品创新和管理创新，因为整个电子行业正向智能化转型。

今年，IT巨头苹果、谷歌、联想等都将推出新的电视，智能化浪潮扑面而来。李东生说，这对TCL来说是机会也是挑战。智能互联网、云计算等IT技术，将给电视机和手机带来新的应用和市场拓展。美国彩电市场容量已从以往的3000万台增加到4000万台，在彩电向智能化转型后，中国彩电的市场容量也将有望从4000多万台增加到9000多万台。

TCL对手机销量没有提出明确目标，重点在于向智能手机转型。李东生透露，今年二季度起，TCL智能手机的出货量会提升，目前TCL正与中国联通一起研发“沃手机”。

TCL彩电今年也会以智能电视、3D电视作为重点，进一步提高毛利率。彩电智能化不仅带来销量增加，还会创造新的市场机会。目前，TCL已经与长虹合作成立了欢网公司，共同打造智能电视的内容接入平台。TCL还与海信、长虹等联手成立了中国智能电视产业联盟(“中智联”)，希望制订中国智能电视统一的行业标准。

最近业界传闻称，苹果计划投资12亿美金与夏普液晶屏生产线成立合资公司，生产一款40英寸的苹果TV，零售价格在10000元人民币左右，目标是占据中国市场5-10个百分点。

有分析师称，苹果电视将在2012年圣诞期间推出，“它使用了最新的Siri智能语音技术、iCloud云技术并与苹果的iTunes等服务完美配合。”

李东生认为，IT企业进军彩电市场，更多是专注于技术产品的研发，给彩电市场提供了新的应用变化和市场拓展，在整个经营上，可以发挥创新协同的作用。应对IT化浪潮，李东生称，未来TCL将着力发挥多媒体+通讯的协同效应，期望从智能终端创新上得以突破。从渠道拓展上，TCL通讯将新增1000个售点，并打造“智能电视+多媒体+通讯终端”的体验店，“今年计划在苏宁先建20个这样的体验店”。

优化企业产业链布局

2011年的业绩是TCL集团成立30周年的一份厚礼。在两项重大的国际化并购项目经过七年“消化”之后，目前TCL国际业务已经步入良性轨道。去年TCL手机业务约8亿元的经营利润主要来自于海外，海外业务去年为TCL集团贡献了一半的利润。

TCL集团董事会秘书屠树毅透露，TCL彩电业务2011年海外亏损约7000万港元，预计TCL彩电的海外业务今年可以达到盈亏平衡。

不过，李东生指出，预计今年下半年或明年全球面板业将趋于供需平衡。TCL会在液晶面板与彩电整机的协同上下功夫，提高产业链的效率。对于日本多家电子企业去年均出现大额亏损，李东生说，这给中国彩电企业带来了难得的机会。另外，电子行业向智能电视、智能手机转型也带来了巨大的市场机会和创新空间。

TCL计划，2012年LCD电视销售1380万台，同比增长27%，提高3D电视和智能电视销售的占比；2012年手机业务继续成长，中国业务及智能手机成为主要增长动力。

今年TCL会加大对变频空调的投入，争取让空调产业形成经济规模。

去年年底，TCL控股55%的华星光电8.5代液晶面板项目量产，产能已达1.8万片/月。华星今年计划产能进一步扩大到10万片/月，良品率达到92%，成为TCL新的增长点。

目前TCL集团正布局OLED面板技术市场，今年底前要投资建设一条4.5代OLED的试验线。在华星光电现有220位外籍技术人员的基础上，还计划新招聘40-50名技术主管，其研发方向将是OLED和低温多晶硅等新显示技术。

李东生表示，TCL集团希望未来三年时间里销售收入突破千亿。尽管李东生认为OLED在电视屏幕上的普及之路还很漫长，技术还不完全成熟，但对这一新显示技术仍是未来8-10年液晶电视市场的主导者。