智得民国蝴蝶耳仕女粉彩对瓶

裴庆美

爱好收藏的人遇上自己心仪的藏品时，想买又嫌贵，不买就寝食难安。如果遇到这种情况，我奉劝你别慌着买，这时候买卖双方不仅仅是在进行一桩买卖，而是在玩一场价格抗衡的心理战术，尤其是遇到成对的藏品时，这时候更需要用一番心智才能淘得物有所值的藏品。

有一次我在古玩市场相中一对民国蝴蝶耳仕女粉彩对瓶（见图），此对瓶高58厘米，口径20厘米，底径15厘米。瓶身图案色彩艳丽，绘着一位年轻貌美的仕女与四个嬉戏玩耍的玩童。仕女发髻高挽，衣袂飘飘，低眉颔首，不胜娇羞；四个玩童形态各异，面部表情生动传神。画面色彩运用丰富，远处的绿树，近处的红花，孩童对比鲜明的衣衫，都那么令人赏心悦目。图案繁而不乱，色彩交替出现，浓淡相宜，一派春日盎然。与之相对的另一个瓶，图案方向则完全相反，放一起，一只就像另一只的镜子。

摊主看我爱不释手，已猜透我必买的心思，就开价一万，极力奉劝我买下这对花瓶。我吃不透这对花瓶是否值这个价，就打电话把藏友老徐叫来掌眼。老徐看了看花瓶，把我拉到一边说，先对半压价，如果摊主不卖就走，过两天再来他一定会自动让价。我按老徐说的去和摊主交涉，果然摊主不肯。第二周我又去那个摊位，花瓶还在，摊主一见我就说如果要那对花瓶价格可以商量。我很高兴，正想买。老徐又把我拉一边说，再对半砍价，买一只瓶。我不知老徐葫芦里卖的什么药，老徐说只管按他说的做。没想到当我提出买一只瓶时，摊主竟然很痛快地就给我了。摊主的表现也令我诧异，如果换我，成对的藏品少了一个，就好比藏品有了残缺，想出手都难，怎么还笑呢？

老徐说好戏这才开始呢，你先撑他一段时间，他一开始不急，慢慢地会主动求你买他的瓶子，而且价格更低。对老徐的话我将信将疑，但只能静观其变。果然，三个月后摊主给我打电话，问我要不要剩下的那只瓶子。按老徐的说法还要再撑撑他，我就说不要。又过了三个月，摊主又问我要不要，如果要价格好商量。老徐说还不到要的时候，还得等。没想到摊主果然在不久后打电话给我，求我去买那只瓶子。我如愿以偿地得到那对花瓶，只花了2000多元。

我终于明白了老徐的用意。原来摊主本打算用手里的花瓶做为筹码，以此要挟我出高价买剩下的那只，当他发现我没有要买的意思时，他不得不降价给我，因为他留再久，也不会有人买缺了一只的对瓶。在这场买卖中，对瓶只是介质，而实际较量的是双方的耐心。

这次智得民国蝴蝶耳仕女粉彩对瓶的经历，让我深刻体悟到，遇事要三思，耐心是根本。（责编：雨岚）