创业探索进行时

新型社区广告：“免费”年赚50万

社区里总能接触到物业公司、各部门发放、张贴的业主手册、通知、公告等，但你想过在这些载体上做广告赚钱吗？长沙就有位创业者——曹向东，借助这种新型社区广告年盈利达到50万元。他的秘诀就在于“免费”。

这门生意简单说就是以社区常见的业主手册、公告、展板、宣传单等为载体，在上面印刷广告内容赚取广告费。广告载体的提供方一个是社区物业，主要是他们发放给每家每户的业主手册和一些公告、展板；另一个是公安、消防、水电煤气公司、医院、学校等单位，主要是他们在社区发放、张贴的通知、宣传页等。广告客户根据广告载体的不同主要包括以下几类商户，家居用品、餐饮、家政、装修、教育培训、保健品、小家电、节能产品、安防用品等。针对不同载体，印刷相关行业的广告。

这种新型社区广告的卖点主要有三个方面，也可以叫“三赢”。

一是针对广告载体提供方——免费。为了获取广告载体提供方的认可，合作方式是免费为他们印刷各种宣传品。这些以前需要他们自己掏钱印刷的宣传品，现在全部由曹先生出钱印刷。条件就是允许他在上面打广告。并且他还给他们几个点的广告提成。不花钱，还赚钱，对方当然愿意。

二是针对广告客户——高效。这些广告载体具备两大优势：高关注度、高信任度，可以说是广告客户求之不得的高效广告载体。这些宣传品，社区里几乎家家户户都会看，有些还会长时间留在家里，对上面的广告信息自然也就会产生较高的阅览量。而且这些宣传品都是正规部门发放的，权威的背景能够提升消费者对广告的信任度。广告客户甚至以此为荣，就像现在很多小公司因为在央视打了一条小广告就四处号称“央视推荐产品”一样。

三是针对经营者——稳定。这些宣传品的发放一般都具有周期性，便于制定广告开拓计划，保证持续稳定地承揽广告业务。而且很多宣传品的发放时间都与相关产品的热销时间吻合，利于拉广告。比如冬天贴出暖气打压通知，相应家电、家居产品也正好主推上市，广告客户愿意打广告，而且针对性很强。还有一个好处，有些宣传品是有相应单位派人发放的，可以帮经营者节省一定的人力成本。

曹先生三年前刚从大学毕业，先从业主手册广告开始的，只是跟一个新入住社区的物业公司合作。当时手里只有5000多元，2800元钱请人排版设计印刷了1000册，做的是一家装修公司的广告，净赚3万元。后来找了两个合伙人，获得了50多万元的资金，开始扩大合作社区的数量，到去年才开始增加一些单位的合作。目前合作的大型社区物业32个，合作单位10多个，广告客户已经几百个了。2011年净利润50万元左右。

文/小实

【点评】模式不错，难度也不小

深圳点易管理咨询公司策划师王先生分析这门生意的模式不错，但经营难度也不小。尤其是跟政府部门开展经营性合作。政府部门的合作要采取迂回策略。目前大部分地区要想一上来就跟政府部门合作这种社区广告难度很高，除非有极强的人脉关系。一般人要采取迂回策略，从政府鼓励的创业政策入手，先获得一些政府创业部门的认可，然后再借助他们的力量去开拓政府部门的广告载体合作。比如这位曹先生开始就是在市、区两级劳动就业部门找到的突破口。根据鼓励政策，招收的十几名员工都是下岗低保户，不仅获得了政府的认可，还获得了创业富民帮扶资金4.5万元奖励。

此外，经营上应当首选中高档社区才有操作性。中高档社区物业管理规范，野广告不容易进去，即便进去，存留的时间也短，广告效果不好。但这种新型社区广告就可以顺利进入，具有独占性。存留时间长，广告效果好。而且面对收入较高的居民，广告客户也愿意打广告。广告策划要能找到“人才”。要拥有高质量的广告策划专业员工，突出广告传播效果，让广告客户更好地认可。

跨洋口语教学：小平台有个大生意

这是一个“90后”创业团队。创始人张林轩今年20岁，在北京念小学，加拿大念初中，美国念高中。头两次创业在美国，回到中国，张林轩开始了第三次创业。这次瞄准的是中美大学生群体，为他们搭建在线口语教学的平台。

在中国，学好英语几乎是每个学生和家长的期望。张林轩和他团队更发现，能学得轻松有趣，却成了中国学生的奢望。因为他们课程压力很大，非常希望接触各种朋友或老师，获得更多的视角，对英语口语聊天对象有更高的要求。

在大洋彼岸的美国，大学生则想着办法赚钱。因为上大学费用昂贵，很多大学生需要以向政府贷款的形式来获取学费。于是，商业模式形成了，搭建一个口语教学的平台，把中美的学生对接起来，让美国的大学生承担起老师的角色，教导中国对英语口语有需求的学生。网站从中赚取佣金。

张林轩搭建的创业团队，有5名是来自美国知名大学的学生，借助他们的人际资源，先从美国最好的学校开始，发展优质的老师资源。张林轩给在聊网定下短期目标，发展100—200名老师。如果老师少于100名，中国学生用户缺乏选择性，但是多于200名，假如中国的学生用户跟不上，会让美国老师感觉失望，从而流失师资。

对于中国的学生来说，在聊网最具吸引力的是价格。网络聊天的价格是由美国老师自己定价的，通过服务质量和自由竞争，形成一个合理的市场价格。当初张林轩根据国内口语培训价格预想的平均收费水平大概是15美元1小时。但是美国端的网页上线后，发现很多美国老师开出的价格大致是6—12美元1小时。因此，价格优势很明显。

价格具有优势，又如何保证教学的水准？对于真正的口语教学来说，最重要的是老师和学生能聊得欢，鼓励学生多开口。张林轩下一步产品优化的方向是，记录学生用户的搜索行为，更了解学生最想知道的是什么，从而轻松打开口语教学的话题。在教学完成之后，学生还可以为老师评级打分。就像淘宝上的买家评价一样，老师用户的服务总数、预约成功率、出勤率等情况都一目了然，这将直接影响这个老师以后接单的情况。

在聊网的盈利模式非常简单，就是收取交易价格的10%作为中介费。但如何保证老师学生不进行私底下的交易？张林轩很有信心，因为做“私单”的成本远远高过10%的中介费。

【点评】好模式尚待过“钱”关

深圳点易管理咨询公司策划师王先生分析，这个创新的商业模式符合市场实际，但目前这个网站还没有进入盈利阶段，最困难的就是如何获取融资。如果有充足的后续资金用于客户开拓和维护，年盈利可以达到千万元级别。否则很可能夭折。这是网站创业的“通病”——不把钱“烧”足了就很难盈利。如果能平稳过渡到盈利阶段，未来他们的业务可以不仅仅局限在在线口语培训上，还有很多功能可以挖掘，比如留学咨询、修改文书等。

房租支付平台：欲做房租在线支付界的“淘宝网”

杭州孙海涛2011年末创办了全国首家房租支付宝网上平台——租房宝。“我们本质上做的是房屋租赁的‘按揭业务。”孙海涛这样解释，用户在此平台上用信用卡便捷地支付房租，然后再分期还款。虽然成立的时间不长，但他有一个很大的“野心”，充当全国房东们的POS机!

租房宝的模式很简单，它扮演着一个让用户实现信用卡支付房租的平台，用户通过租房宝，用信用卡分期支付房租，比如季付、半年付或年付月付。对租房宝来说，它黏合着最核心的三个利益相关方，租户、房东以及银行，如何让三者都能在租房宝上得到价值，便是网站生存的价值。

“以往，租户租住房屋时大多是采取现金支付，很多时候还得一次性支付三个月、半年的租金。对租户而言，每次交租前，都要与房东约地点、时间，而且一次性支出一大笔钱，让不少人都有资金压力。”孙海涛说，通过租房宝用信用卡支付房租，然后用户再分期还款，不仅方便，且用户没什么资金压力，能获得信用卡的消费积分。

他以租户每月支付1500元房租、按季度支付为例计算。如果按传统方式，一季度支付4500元，数额大，压力较大。用租房宝支付，产生信用卡分期付款手续费大约是30元/月，分三月每月向银行还款1530元(含30元手续费)，实现按月付房租，灵活机动。

正是由于分散了支付压力，尽管上线的时间不长，据孙海涛称“租房宝目前每天新增四五千注册用户，目前已经积累了几十万用户量”。

除了为租用带来好处，租房宝为房东和银行也产生了各自的价值点。比如，房东可以一次性收到租期内房租，合理安排资金理财，减少催租麻烦，还增加了租客的稳定性。“很多人都能使用信用卡一次支付大额房租，租房宝还可以向房东谈判，适当降低房租，帮助租户节约租金。”孙海涛说，此外，租房宝的用户使用信用卡支付，银行能获得更多的分期付款的利率收益，“为银行撬动了信用卡租金支付的新业务。我们已经与支付宝、工商银行、农业银行等都有合作。”

上线伊始，租房宝就获创投投资千万元。孙海涛说资金将主要用于技术研发、市场推广、品牌打造“盈利暂时不会考虑太多。”当然，这并不意味着孙海涛没有想过租房宝的盈利渠道。其中，从银行获得的利率差将是租房宝的一大盈利点。

“一般个人用户在银行分期付款，比如分12期，他需向银行支付8%以上的手续费用，但租房宝整合的众多用信用卡分期付款的用户，能在与银行谈判中获得话语权，一般可以把分期付款的手续费降低在5%以下。”孙海涛说，租房宝可以获得一个适度的利率差。当用户在租房宝上使用信用卡交易时，租房宝还会收取1%的手续费，这是另一个盈利点。

文/刘艳艳

【点评】第一个吃“螃蟹”，还要快速“吃”下

浙江华瓯创投李先生认为，租房宝的模式具有创新性，以互联网方式解决的是租房人支付房租的问题。从大势上来说，未来租房市场会越来越活跃，用户们的需求一定是沿袭互联网的趋势来被解决的，它符合了这种势的发展。由于是第一个吃螃蟹的人，租房宝的挑战也有。应该说，只要把控好了交易的真实性，比如做好人工审核用户资料的真实性，与线下房产中介机构合作来维护真实性，租房宝在模式上的风险不是很大，如何快速把盘子做大才是更大的挑战。

微博家政：聊出信任，年收百万

中戏毕业，不演戏不教课，转行做家政；热衷刷微博，攀上明星雇主，靠微博口口相传，成为微博家政先行者。这是北京一家家政公司“80后”美女老板张瑜的创业故事。

“广州恒大！这场真不容易。”打开该家政公司的新浪官方微博，以为找错了地方。张瑜说，企业微博的这种随意风格一直延续至今，也正是这种家长里短的风格让家政公司在开博不久就收获了意想不到的第一单。

张瑜以前读过一本叫《一个啤酒主义者的独白》的书。一次偶然的机会，她发现写这本书的作者和她一样也是个“微博控”（着迷微博的人），于是她经常去和该书作者进行微博互动交流，并逐步建立起信任。

张瑜介绍：“这个作者，把我介绍给了新浪名博胖星儿。”没有想到的是，这位博主最终成为了家政公司的“天使客户”。作为名博博主，胖星儿的博客有上亿的访问量，微博有30多万的粉丝，其中有不少中高端收入者。就这样，公司一开始进行微博营销就获取了大量中高端潜在客户。然后通过微博与他们交流取得信任，成功将家政业务打入到中高端雇主市场。其中不乏明星、名人。

张瑜说，第一年通过微博带来的订单达100多单，2012年预计将超过200单，全年仅微博带来的收益就将近100万元。比普通的家政业务在价格和利润方面均高出20%左右。

【点评】微博是打入小众市场的好工具

据北京天一营销策划公司总监吴先生分析，微博家政之所以能获取高收益，是因为微博具备开拓高端小众消费人群的能力。对于家政业务来说，高端人群，尤其是名人，最重要的需求点是信任，所以一般的家政公司很难进入他们的“法眼”。信任来自于沟通，对于那些不愿在生活问题上过度曝光的名人来说，虚拟世界的微博恰好能扮演沟通的角色。现在大部分名人都着迷于微博就是这个原因。这也就为微博家政提供了“可乘之机”。除此之外，针对宅男宅女这部分小众客户，微博同样是挖掘机会的好工具。