中国企业家代表团：访问厄瓜多尔、委内瑞拉和美国体会良多

齐力

5月27日至6月7日，中国贸促会副会长张伟率中国企业家代表团访问了厄瓜多尔、委内瑞拉和美国。近几年，中国与拉美国家的经贸关系变得愈发重要。很多中国企业对拉美国家的兴趣增加，通过考察，企业对拉美这两个国家加深了了解。同时，通过对美国的考察，代表团也了解到去美国投资的最新情况和问题。

倾向与中国地方省市的直接合作

随着中国与拉美经贸交流向更广领域、更深层次发展，双方贸促机构的合作也趋向于行业和地区的细分，以便就各自重大活动和优势产品信息进行及时交流。此次中国代表团在出席中国厄瓜多尔贸易和投资机遇研讨会暨商务洽谈会和投资厄瓜多尔项目介绍会时，厄瓜多尔中国商会分别与浙江、福建和新疆贸促会签署了合作协议，表明了拉美商协会对加强与中国地方和行业贸促机构合作的强烈愿望。他们希望利用地方和行业贸促机构在地方省市及行业内的影响力和商界资源，推动拉美产品走向中国市场，吸引更多来自中国经济发达省市的投资。

与安第斯开发银行的合作待加强

在拉美加勒比地区的贷款业务中，安第斯开发银行所占比例超过30％，仅略低于世界银行和泛美开发银行。该行从成立之初的安第斯集团成员国内部的银行，至今已发展成为一个成员和业务遍及拉美加勒比的地区开发银行。目前我国的国家开发银行已与安第斯开发银行签署合作协议。但是我国企业对安第斯开发银行的了解和参与其项目都不多，而加强与安第斯开发银行的合作有利于中国企业参与拉美和加勒比地区的重大项目。

借助专业服务机构提高进入美国市场成功率

此次赴美，中国企业家代表团参加了“东方西方贸易：外商在美国开展业务及投资美国相关法律研讨会”，研讨会上，美国主流律所事务所代表和专家向代表团介绍了美国投资审查委员会的职能、进入美国市场方式、美国知识产权概况、董事和高管人员信用、美国的就业和劳动纪律、在美企业破产、跨境争议风险管理和团队建设等内容。

中国企业赴美投资有了一定的发展，但还需要进一步熟悉美国的法律框架和实践，妥善应对合同纠纷、“两反一保”调查、国家安全审查、集体诉讼、产品责任、证券诉讼等问题。由于观念的差异和对成本投入的考虑，我国赴美投资企业不愿聘请美国的咨询公司、律所和商协会等中介机构做市场分析，也疏于对合作伙伴进行尽职调查，影响了企业进入美国市场的成功率。