火星人的体系竞争力

我们的目标是永远和我们的加盟商一起共同发展，并让每个人分享到一路成长的成果。很显然，这一目标，正在实现——年前，当浙江火星人厨具有限公司营销总监胡明义描绘着美好蓝图，“我们要以最短的时间成為集成灶领域最优秀的开拓者、并要在全国建立起自己的优质经销商渠道”，几乎没有人相信。一年后，火星人在全国30个省市建起了220余家专卖店，并且以每月超过20家专卖店的速度迅猛推进，业内惊呼“火星人来了!”

“我们将在未来3-5年内成為领域内的引领品牌，这种布局节奏还将加快。”胡明义强调，“我们的目标是永远和我们的加盟商一起共同发展，并分享共同成长的成果。”经销商一：“好项目，火星人让我重新找到事业支点”

刘海国40多岁，现在是火星人江苏泰州的经销商。他所在的火星人专卖店开业半年，每个月销售量在30多台以上，可轻松赚好几万元。

刘之前是一个厨师，他在当地一度开了家中等规模的餐馆，每年能挣上几十万元，甚至还计划盘下一个面积超过1000平方米的酒楼，日子过得很是滋润。

然而事业蒸蒸日上的时候，他的身体却亮起了红灯。由于油烟等长期的侵害，一体检，很多项指标都严重超标，医生建议他，必须停掉现有的生意。

刘不得不在家休息了两年。也就在这段时间，他特别关注油烟危害的问题，有人告诉他，集成灶可以吸掉99.95％以上的油烟，并且近年呈爆发之势，项目不错，可以关注下。

在2011年上海展会上，火星人给他留下了深刻的印象。整个会场众厂家云集，而火星人的展台和规模几乎是全场最大最耀眼的，足见企业的决心和底气。

刘是一个非常谨慎的人，反反复复来回考察多次，他还是犹豫不决。“现在的公司都善于包装，仅从态度好坏是不能判定值得投资与否的。”

然而刘很快便发现自己的这种“犹豫不决”完全是多余。火星人江苏丹阳专卖店开业，他被邀请参加。开店的火爆令其吃惊，一个上午，有意向的客户纷纷交定金，他站在一边偷偷地计数，足足卖出了40多台——而这足以回收开店成本。

被现场心潮澎湃地刺激了之后，刘再也按捺不住。当天晚上，他回到了泰州，开始找起了门面，他已决定做一名火星人的加盟商。

经销商二：“火星人的帮扶团队，会让你更轻松”

要成為一名火星人的加盟商，门槛并不低。

首先要填一张“繁琐”的加盟申请表，内容可谓周全：门店的位置、面积大小、商圈的分布都一应填上，同时，对于团队配置、培训计划等也有要求。接下来，将进行系统地评估。评估合格后，火星人都有自己系统的开店帮扶：设计师进场设计，统一形象，展厅的所有软装，甚至细到一个花瓶的位置，都有严格的规定和要求；装修并验收完后，才能进入开店筹备环节。

以开业促销為例，帮扶团队会集中地针对潜在目标客户群发邀约，开店当日，还有热闹的花街游行烘托气氛，并设置现场抽奖、买赠等活动吸引人气，现场备有宣传小册，更有细心周到的服务人员现对产品做耐心地讲解和介绍。往往整个流程走下来，加盟商看似没什么事干，而产品已经轻松地卖出。

火星人芜湖专卖店的魏家华便是这样一位轻松的加盟商。在江西上饶的时候，他看到一家门店正开业，人山人海的景象一下子将他吸引了过去。

魏假装成客户，“潜伏”在店里看开业的情况。整个上午，门庭若市，前来定集成灶的客户络绎不绝；一些被邀请进店参观的顾本慢；其次，该卖场品牌虽然全国闻名，但该卖场在芜湖开业几个月了，招商效果并不好，说明市场认同度一般；火星人给出的建议是，还是在老的建材卖场开店比较妥当。

魏越想越不对劲，他觉得对方更多的是想通过加盟的方式将自己套住，而不是真正為了经销商着想。而火星人的“不计前嫌”及真诚让他非常感动，也有些惭愧。而后，他毫不犹豫地选择了火星人。而今，火星人芜湖专卖店每个月销售额在30台以上，早已赢利。在尝到了甜头之后，魏迅速地签下了厦门的火星人代理权。

“专业的帮扶，会让你更轻松。”魏强调。专卖店成功来自体系能力的打造

在火星人系统内，通过起初的试探，迷茫的考察，到最终决策，再迅速认定并加速抢占市场的经销商大有人在。非常幸运的是，经过这样一个小心求证而又严谨系统的筛选程序，让厂商之间的关系得到了巩同，而事实证明，火星人也给了他们充足的回报。

火星人山东邹平店开业，当天卖出66台，所有投入成本当日收回；山东淄博的经销商原本开一家橱柜店，甚至10万元定金都付给了一家橱柜厂家，但选择加盟火星人后，4月18日开业，当天卖出50多台，定金30多万元入账；火星人江苏丹阳店开业一个月，便卖出了40多台，迄今半年过去，该店已已累计销售逾180台。

“在合作中，我们通过理念、帮扶、产品、服务等多个层面，逐步建立起稳固的厂商关系，并筛选出市场最优质的经销商队伍。”胡明义说，“前景一片美好。”

而今，火星人正在进行一项业内最超前的标准化建设。在长达600多页的火星人开店手册中，对开店和后期运营的每个细节都做了详尽的规范和指导，确保每个加盟店都能够获得成功。

火星人总部寄望建成起一个科学规范的运营体系，这个系统由各个组成单元构成，合成了火星人强大竞争力。单元包括选址、形象、产品力、团队、培训、促销手段、广告推广等要素，每个要素都力求最佳的配置。以产品力為例，一般的新公司通常都以仿制、抄袭等方式来“研发”新品，几个人就够了。而在火星人内部，产品研发却作為了一项实实在在的责任，有30多位产品研发人员以及外聘专家日夜投入到新品的开发中去，2012年，火星人新推一款X7产品，一出世便大获成功，被认為是“集成灶领域划时代的明星产品”。同样的情况还体现在市场上，一些厂家通常把加盟商招进来便不管不顾，而在火星人系统内，近百名的市场人员常年奔走在一线，与那些心怀梦想的加盟商们紧紧地战斗在一起。

火星人无烟灶在集成灶领域无疑获得旋风般的增长，而支持这种高增长背后的力量正是火星人不断夯实的“体系”的力量。

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