瑞丰：海外上市“技巧”路

谢康利

原来我们的企业，非要花很多力气从西方化学的模式来认可中国中草药的药方。这好比让一个西医博士去认可一个中国农妇的偏方，真的很难。绕个弯子不就行了?——这就是瑞丰最

瑞丰：海外上市“机巧”路

见到王志强的时候，他已经从一个山西太原药企的“土老板”摇身一变，贵为“中国第一家在加拿大上市的民营制药企业”董事局主席。当然，周围泼冷水的人也不少：“占了‘中国概念的便宜”，“在加拿大、澳大利亚、新西兰这些国家上市很容易”……

然而，中医药打开发达国家之门是一件非常艰难的事情。在国内，包括著名的同仁堂、天士力、三九、哈药，这些中药巨头下足了工夫，也花了不少钱，都想尽早拿到国际认可的药号。但由于这样那样的原因，一直未能实现。

而山西瑞丰，也并非外界所了解的那般名不见经传。事实上，王志强已经在这条路上默默地走了20年。牛人遇上贵人

“在加拿大上市容易?”王志强对此有些不平。瑞丰在加拿大上市的公司叫做“爱天然”，中国在加拿大上市的55家公司中，爱天然是第一家民营医药保健企业。而其他的，基本都是国资控股的大型企业。

在去加拿大上市之前，有很多券商劝王志强要么在香港上市，要么在国内创业板上市，这样更容易融资和进行资本运作。毕竟，“中医药”这个概念不容易获得老外的认同，而且最近海外资本市场又阻击了那么多家中国上市公司。但他认为，“我是做实业、做营销起家的，本来就不在乎资本运作。”

王志强出身于中医药世家。尽管其父亲出生在战争年代，成为了一名军人，但到了他这一辈，依然选择了继承家族传统，攻读中医学。

自幼对中医耳濡目染的王志强，凭借“康德本草茶”这样一款保健产品，在上个世纪90年代初便赚到了四五百万元。如此看来，他也算得上是与如今在中国商业界叱咤风云的“92派”企业家们同时下海。更牛的是，当时他尚未大学毕业，第一桶金就赚得盆满钵满。以现在的标准来看，王志强可谓是在校创业的“创业牛人”。

1999年到2000年间，王志强完成了对太原当地一家制药企业的收购——这家企业就是后来的山西瑞丰。在他看来，这本来是一家很好的企业，但以前都是靠外贸订单，给其他企业做加工。没有自己的产品，没有自己的文号，“模式就有问题”。

在企业的初创阶段，王志强也面临着很多的选择：当时有抗癌、感冒、心脑血管等数十种不同产品摆在面前，在这么多产品中选哪一种作为自己公司的主打产品?被王志强称为“这是我一生都要尊为老师的贵人”、时任太原市高新区主任的张新维给了王志强这样一个建议：将来最有市场的一定是天然植物保健品。

随后，瑞丰开始马不停蹄地申报和收购中草药批号。果不其然，几年之后，这种类型的产品年销售额就超过了瑞丰制药集团旗下所有其他产品的业绩总和。也正是由于这一概念，瑞丰在六七年前被山西省发改委选入重点发展的“1311项目”，获得了当地政府在政策、资金、环境、人力等各方面的重大支持。

赢在了起跑线上，一切便似乎顺风顺水。早在2007年，王志强开始着手操作瑞丰保健业务的海外上市蓝图。2010年，瑞丰开始与加拿大券商寻求合作。五年磨一剑，2012年5月1日，爱天然的股票在加拿大证券交易所首次公开发行。

土老板的土办法

事实上，一切并非那么顺风顺水。大约一个月以前的一天，王志强刚下飞机，就收到一条短信：“赶快来见我!”发信人是卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强。

“要让西方国家去认可中医药这样一种带有中国文化特色的产品，是一件非常困难的事情。这就好比你现在是一个西医学博士，要去接受一个农妇提供的偏方。”王志强说，中医药在发达国家的舞台上所遭遇的，正是这样一种境况。瑞丰这样的民营中医药企业，竟然能得到国际市场的认可，这是王国强要见他的最大原因。

王志强常常自嘲“山西商人”都很“土”，但这种“土”却带有一种草根商业特有的“机巧”。相比于其他中医药企业，瑞丰在海外资本市场上的捷足先登，正是依靠的“天然植物成分”这样一个概念。

王志强的做法是给老外们“洗脑”：先让他们接受自己国家的文化，再接受中国文化。在国际上，不管药品还是保健品，天然的都被认为是最好的。而合成药物，被越来越多证明有这样那样的副作用或者问题。而天然植物提取的药品或保健品，愈发受到追捧。于是，瑞丰首先做的便是，在美国和加拿大找到他们本身认可的植物。

王志强打了个比方，比如连翘这样一种中国药物，在西方也有个英文名，其对于预防感冒有作用。但加拿大和美国的这种植物资源比较少，瑞丰就申请从国外进口。报关的时候再说明，这种植物在亚洲的中国有很多，虽然它的名字在当地叫做连翘，但和在美国加拿大出产的功能是一样的。这样就取得了第一步的认可。瑞丰会继续介绍：在采购的过程中，发现这个植物在当地还被用于什么什么功能……这样的潜移默化，让其他国家逐渐认同了中草药的理念。

“这就是我们最大的‘商业机密，也是以前大家没想到的。”王志强说，“原来我们的企业，非要花很多的力气从西方化学的模式来认可中国中草药的药方。这个真的很难，绕个弯子不就行了?”

瑞丰为什么能在加拿大上市?王志强介绍，瑞丰早已经拿到美国加拿大市场自由销售的证书，并且100多种保健品的批号，全都是以天然植物保健品去申请的，还变相把国内200多种中草药融入保健品中，取得相关资质和文号。现在，瑞丰在这些国家拥有自己的生产基地，其产品在加拿大所占据的市场份额高达20％。

中草药的世界观

“上市后，加国非常支持我们，在发行额度上，给了非常大支持。”谈到钱，王志强有些神秘，“不建议暴露有关数字，但我们有可能成为中国最大的保健品企业。”

除了依靠原有的保健食品“走出去”，王志强考虑得更多的是：同时把加拿大在国内热销的保健品“拿回来”。在他看来，海狗油、海豹油、番茄红素、氨基酸这样的进口保健品，在国内一些卖场也已经普及，问题是，消费者缺乏认识，行业也缺乏标准。

“许多洋品牌进入中国后，市场情况很混乱，售后也差，没有监督，也没有标准。很多人花了大价钱买到的国外进口保健品，有90％都是假的。”

为此，这个“土老板”又想出了一个“土办法”：他准备买几个一公斤重的金元宝放在自己店中，并承诺，如果买到假货，“就把金元宝送给他”。“我们经过了十几年才在国外上市，不能因为任何—个产品出质量问题，而让以前的努力都付诸东流。”

然而，比起做“中国保健品第一品牌”更让王志强感兴趣的，是让国际市场不仅认可中草药，还要认可中国的中草药标准。“中国本身是中草药产量最大的国家，却是国际市场上交易价格最低的国家。印象中，2011年世界中草药交易额是100亿美元，但从中国大陆出去的还不到1004。剩余90％，大部分被日本、韩国、新加坡这些国家拿去了，他们从大陆采购原材料，再加工，销售到国际市场，实际上根本不是原产地。”为此，他有着更宏大的打算：由瑞丰牵头，在澳门建一个中国的国际中草药交易市场，“把利润留在中国”。