虾米网：请为音乐付点钱

曹一方

互联网一度“忽悠”了宋柯这样的音乐大佬，但也成就了新兴的互联网音乐模式。虾米网让崇尚免费的互联网用户，为音乐心甘情愿地付费。从此，互联网不再是干掉音乐的杀手。

为什么不可以将互联网的P2P模式用来做音乐?2007年4月，从大学就开始玩乐队的王皓，与四个同事辞去了在阿里巴巴报酬优厚的工作，带着这个思路在杭州的一栋居民楼中启动了虾米网。

一直以来，互联网与音乐版权似乎势同水火。在传统唱片音乐模式下，每个用户跟版权方的关系是一次性的，用户购买了这首歌后，与版权方的关系就结束了，而对于用户如何利用互联网免费分享歌曲，版权方几近于束手无策，免费的互联网成了音乐版权的敌人。

而王皓和他的团队设计了一套“利用付费将各种利益捆绑”的P2P模式。用户在虾米网上下载一首歌需要付出0.8元。如果你是歌曲提供者，每当有一名用户直接通过你的种子下载一首歌，你就可以得到其中0.2元的收入，剩余0.6元中，版权方得0.4元，虾米网得0.2元。

这样一来，用户的身份便不仅是一个单纯的消费者，更是一个投资者、销售者，其利益跟版权方是一致的。这就好比用户买了一首歌，也就投资了这首歌，如果这首歌下载量越大，用户的收益就会越大。在利益捆绑之下，用户也就会自觉维护版权，而不会把歌曲放到免费分享的网站上了。

不过，在这种模式下，歌曲本身拥有商品与投资品的双重属性，这就要求其品质一定不能粗制滥造。

从创立之初，王皓就积极地找到各个唱片公司进行版权合作。虾米每年会向唱片公司支付保底版权费用，如果用户下载量超过了保底数，虾米则会再按照每首歌曲的下载数量与唱片公司进行分成。“有时候，唱片公司会要求你为整个曲库付费，而我们的确没有把握让曲库里的每首歌都盈利，但是我们愿意先付这个代价，等到收益足够大的时候，再来说服唱片公司完全按照我们的馍式。”

在王皓团队看来，虾米不单是向用户贩卖产品，更是贩卖一种高品质的音乐服务。为了保证歌曲音质，虾米对每首歌曲都会进行过滤，比如百度MP3搜索中最为常见的编码率是128K，而虾米的编码率都是在192K以上。在此基础上，虾米强大的编辑团队，会为每一张唱片搜集到尽可能全面的信息，再按照唱片行业的历史规则，以专辑、音乐人和风格作出分类。

对于独立音乐人，虾米模式同样适用。独立音乐人需要按照虾米的品质标准上传作品，经过虾米编辑团队审核后，便可发布在虾米网上，进入分成模式获取收益。因为高品质与专业度，虾米聚集了一大批DJ和资深乐迷。王皓说：“虾米不是要一统天下，而是只需要互联网音乐用户中最铁杆的那5％，而这群人恰恰是最愿意为音乐付费的。”

目前，虾米网拥有两三百万首歌的曲库，年销售额800多万元。在王皓的构想中，虾米网将是一个可以实现每个人音乐梦想的王国。