试析我国纺织服装专业市场的规模化集聚特点

邵小华，申 鸿

(1.四川理工学院，四川 自贡 643000；2.四川大学，四川 成都 610065)

纺织服装产品既是人们日常生活的必需品，同时也是一种时尚消费品。消费者数量巨大、层次多样，消费需求多元、快速多变，这为时下各种营销渠道、新型零售业态、流通模式共存提供了机会。纺织服装市场由过去比较单一的百货商场，逐步发展到专业市场、大型超市、专卖店、连锁店、商场、购物中心等业态共存的市场结构。营销模式、流通模式也风云变幻：网络销售、电视购物、邮件购物、电话购物，国际品牌服装代理商模式、直销模式、奥特莱斯品牌折扣店形式、品牌尾货业态等[1]。其中，纺织服装专业市场历经30多年的发展，市场规模、形式、构成和市场功能等都在变化，呈现出阶段性发展特征，特别是在规模效应、集聚效应特点上不断加强，明显区别于其他市场业态，规模化集聚则是纺织服装专业市场始终要坚持的特点和发展特色[2]。

1 纺织服装专业市场的规模化集聚表现形式

1.1 纺织服装类产品的规模化集聚

作为以纺织服装服饰类商品为核心的市场，除了服装服饰、面辅料、窗帘布艺、家纺、皮草、皮革成品、半成品以外，还有纺织服装产业链条中各种生产机器设备等。纺织服装产品共同集聚于一个市场，使得买卖交易规模化、集中化，供给与需求得以在固定的时空范围里演绎，可以降低买卖双方交易的成本，提高资本和市场的运作效率，是专业市场生存和发展的重要因素。

1.2 纺织服装类商品信息集聚

大量纺织服装类产品集聚于某一专业市场交易，有关市场的、技术的以及其他与竞争有关的各种信息在市场区域内大量积累和迅速传递，市场商户、企业与企业、批发客户与消费者之间相互选择与竞争，形成了相对充分竞争的市场环境和市场规则，形成了产品品类、产品价格、产品规格、产品品牌、供给与需求等方面的信息流，从而为经营者与购买者、生产企业及其他需要了解市场的商家提供了适时的信息导向。

1.3 纺织服装类品牌集聚

传统纺织服装专业市场的进入门槛低，是一种低成本商品销售渠道，为我国大量纺织服装中小企业提供了生存与发展的资源共享公共平台。我国不少较早的纺织服装最初是以批发形式在专业市场起步，企业产品以专业市场的渠道流向消费者，在此过程中逐渐建立产品品牌形象，例如杉杉、雅戈尔、罗蒙、七匹狼、劲霸早期就是以西服、衬衫、茄克等单品走的批发渠道，还有以纯、凯撒等服装服饰品牌也脱胎于专业市场，成为当今消费者耳熟能详的民族服饰品牌[3]。专业市场的存在和发展促成了纺织服装品牌的传播和形成，成为品牌的孵化器。

1.4 市场功能集聚

专业市场在商品流通过程中主要扮演连接生产者和消费者的中间流通渠道角色，集聚生产大量供给和批量满足消费需求，以批量转售和信用交易为主，也有部分商品以零售的形式与消费者面对面交易，以满足部分消费者物美价廉的消费心理需求。

作为一个超大规模的专业化交易平台，专业市场的竞争优势主要来自于市场内齐全的产品种类、庞大的产品数量、低廉的价格，以及集聚了与市场交易相关的物流配送、信息交流、商务办公、金融服务、品牌推广、博览展示、设计研发中心、时尚发布、休闲娱乐、检验认证、教育培训等辅助配套功能服务。实践证明它是一个重要的纺织服装产品流通渠道和流通场所，一个巨大的纺织服装产品存储库，一个快速高效的产品市场流转站，一架集聚信息传递、知识与技术人才流转的高速桥，更是一把纺织服装产品打开市场大门的有效钥匙。

2 纺织服装专业市场规模化集聚形式的演变趋势

2.1 专业化品类的集聚

随着纺织服装产业的发展，专业市场出现进一步细分趋势，这也就使得专业市场的规模化集聚趋向专业品类集聚。如皮革皮草类、围巾类、辅料类、生产资料、坯布等，市场逐渐通过专业品类集聚形式打造个性专业市场，借助拉长市场产业链的方式，扩大产品覆盖面，进一步增强专业市场产品品类集聚功能。例如浙江绍兴中国轻纺城推出的围巾市场、坯布市场，西柳国贸市场集群则单独设立皮具皮革皮草城，即墨服装市场二期全力打造辅料类专营市场。

2.2 纺织服装专业市场的市场群集聚

同业集聚、资源共享。纺织服装专业市场由于拥有品牌、交通、物流、人气、人才、资金、产业链、政府等合力的优势，在已有的先天基础之上，以及完善的市场结构规划与布局下，可提升原有市场软硬件环境，增建有差异化的专业市场，同时注重市场之间相互借势，在经营类别和品种上差异化发展，相互弥补，完成上下游产业链的整合，会在区域范围内市场集群化，形成市场群商圈[4]，将会进一步加剧市场集聚效应。例如，将品牌服装类市场、面辅料类市场、皮革服装、皮草类市场、鞋类市场、家纺类市场集聚在一个纺织服装市场圈。

2.3 多业态集聚

现代纺织服装专业市场多功能型的软硬件环境，为纺织服装专业市场的转型升级、创新提供了现实条件，尤其在专业市场创新商业业态形式上得到了彰显。商场化市场、奥特莱斯市场、尾货市场、品牌旗舰店等全新购物模式和商业模式正在被纺织服装专业市场所吸收，并加以创新，市场呈现出多业态集聚特点。例如海宁中国皮革城(五期)品牌旗舰店广场以大中城市品牌旗舰店标准设置了时装馆、箱包馆、皮装馆、综合馆、女装馆五大部分，俨然是一个“生活馆”的“世博园”，是一个“旗舰店”的“大本营”[5]。海宁中国皮革城利用自身专业市场充分竞争、工厂直销店等“卖点”优势创新性地进行业态拓展，集聚不同的市场业态，为市场获取更为广阔的增长空间。无疑，业态的集聚优化丰富了专业市场的业态结构，为专业市场的提升和发展提供了一条新的路径。

3 结语

专业市场的规模化集聚推动了市场的发展壮大，在面临各种新兴业态、流通模式的新商业环境竞争中，规模化的集聚也带来了市场“洗牌”和转型升级的重创和阵痛。纺织服装专业市场在面临复杂的商业环境中，创新规模化集聚形式，例如，网络上的无形市场集聚、网购市场集聚等，为不同规模、不同品类、不同业态、不同功能的市场提供集中的地理或虚拟空间以及营销管理空间，坚持精品化规模集聚，深度规模化集聚，推动纺织服装专业市场产生市场效益，实现与产业的快速、稳健发展。

参考文献：

[1] 庞亚力，陈建伟.基于忠诚度的服装市场细分[J].山东纺织科技，2008，49(2)：41—43.

[2] 徐晓慧，王砺冰.服装企业的买手型产品开发模式研究[J].山东纺织科技，2007，48(1)：37—40.

[3] 范重梅，陈艳.中国休闲男装零售市场的消费结构和趋势[J].山东纺织科技，2003，44(4)：35—37.

[4] 白小虎.专业市场的范围经济和规模经济—义乌小商品市场的实证分析[J].财贸经济，2004，(2):55.

[5] 薄方明.实施国际化经营战略拓展企业发展空间[J].山东纺织科技，2000，41(6)：36—37.