当代中国人的马基雅弗利主义：缘由、影响及对策

汤舒俊

（长江大学 教育科学系，湖北 荆州 434023）

当代中国人的马基雅弗利主义：缘由、影响及对策

汤舒俊

（长江大学 教育科学系，湖北 荆州 434023）

马基雅弗利主义是西方的厚黑学，在当代中国经济转轨、社会转型的大背景下，一度泛滥，马基雅弗利主义的盛行是道德钳制、媒体误导和制度失范共同作用的结果。马基雅弗利主义无助于事业成功，对于个人和社会都不是好事。要控制马基雅弗利主义，我们应当在宏观层面大力加强制度建设；在中观层面要匡正厚黑流弊，营造良好的社会氛围；在微观层面要完全肯定和保护个人正当利益与需求。

马基雅弗利主义；缘由；影响；对策

马基雅弗利主义源于意大利文艺复兴时期著名的政治家马基雅弗利［1］，聚焦于其迎逢当时统治者所提出的帝王之术和驭人之道，它涉及到对人性及人际关系的根本看法和总的观点，是一种与人为恶的价值观。马基雅弗利主义者在认知上，主张人性恶，对别人的宽容就是对自己的残忍，坚持利已的价值观，一切服从和服务于自己现实的既得利益和潜在的或得利益；情感上，表情冷酷，很少有情感卷入或移情，不易为忠诚、友谊所动；行为上，动用各种可能的手段控制和影响他人，为达目的，不择手段，甚至不惜打道德的擦边球、走法律的钢丝绳，这一切使得马基雅弗利主义成为西方的厚黑学［2］。

我国自古以来就是文明礼仪之邦，沿袭传承于我们这个古老国度的传统道德一度塑造了我们的民族性，深刻地影响了生于斯长于斯的每一个中国人。自儒家当国以来，与人为善、忠义孝悌就一直为人们所褒扬传颂，而与人为恶、为人厚黑一直都为主流文化、主流道德所不容、所不齿。长久以来，人们往往过度关注于人性善、善良美好的一面，而对在社会转型和市场经济的冲击下，尤其在名利的驱使之下，道德规范的失守导致行为规则的失范，马基雅弗利主义这样涉及人性恶的命题，其缘由、其影响、其对策，却缺乏系统、全面的思考和探索。

一、马基雅弗利主义在中国兴起的缘由

当前，在中国经济转轨、社会转型的大社会背景下，马基雅弗利主义也日益侵入我们的社会与生活，从地摊走贩的掺假使杂、短斤少两到政商名流的损公肥私、贪污受贿，从大学生撞人又杀人，到大学教授骗人又打人。国人为求自利而不惜损人，为求上位而不惜越位。在名利的驱使之下，厚黑学不再是人们所禁忌的策略，马基雅弗利主义在我们身边大行其道。马基雅弗利主义为何在当代中国大行其道、方兴未艾？

第一，这是道德钳制之后的报复性下跌。自古以来，传统道德中所谓的“克己复礼”、“忍辱负重”、“成人之美”就提倡约束自己，使自己的言行和享受待遇符合礼的严格规定。新中国成立之后，我们更是大力倡导的就是红色道德，“革命一块砖、哪里需要哪里搬”、“大公无私、公而忘私”、“毫不利己、专门利人”，都是那个时代曾流行的口号和标语。显然，红色道德以革命至上漠视了个体的独立自由，以追求崇高否认了个体的正当利益，尽管这些自我利益和自我诉求都是个体正当的、应有的和必需的。加上建国后一度“运动”不断、政治内斗不止，国人经历了有史以来最为严苛的道德钳制。但随着改革开放的进行和对社会主义市场经济的探索，整个社会环境变得相对的自由和宽松，曾经备受压抑的自我利益和自我诉求开始复苏和觉醒。在现实利益的冲击下，无私不计较、奉献不索取、服从不反思受到人们的普遍质疑，尤其是在遭遇了利益冲突的尴尬之后，道德的理想主义破灭，开始为道德虚无主义所替代，人们开始以更现实、更实用的方式来寻求自我利益的补偿和张扬。

第二，这是新闻媒介错误导向的恶劣影响。无论是官场题材小说的畅销还是宫廷主题大戏的热播，都折射出新闻媒介一度过于聚焦传统文化中的厚黑元素，我们可以发现书刊报纸中与厚黑学相关的内容都过于张扬，故事情节都聚焦于阴险狡诈的权谋之变和虚伪无耻的为官之道，而广播影视则大肆传播宫闱秘史，醉心于帝王之道的阴谋权术，这在本质上都是将人性的弱点无限放大，将人性恶的一面形象化、艺术化甚至美学化，新闻媒介没有把握好舆论导向，不是在教人以善，相反却是在教人以恶，使其自身成为马基雅弗利主义效应放大的公共空间。

第三，这是制度缺失的必然结果。在社会转型的背景下，新形势、新情况、新问题不断涌现，原有的制度或原本缺失或失效废弛，新的制度往往来不及补充更新，这样的时间差事实上造成制度的漏洞。在世俗名利的驱使之下，一旦胆大妄为者为谋利借助于马基雅弗利主义，违规违章，往往使违规得不到应有的惩处，这种投机取巧者得利而遵规循矩者吃亏的错象，在正向强化违规者的同时也负向惩罚了守规者，由此衍生的示范效应和反面效应经双重影响发酵，会使得利者更加肆无忌惮，而吃亏者必然模仿追随。

二、马基雅弗利主义的影响

不少人迷信马基雅弗利主义，将之奉若神明，不惜将“厚黑学”异化为“成功学”，将马基雅弗利主义神化为通向成功彼岸的“马克思主义”，就是相信其能够助力给力，能够化腐朽为神奇。但马基雅弗利主义真能助人吗？功效又几何呢？

我们经常想当然，现实中马基雅弗利主义者皮厚心黑，使奸耍诈，为达目的不择手段，他们会拿得更多、爬得更快，会得到更多的个人收益和更快的职务晋升。研究者结合不同的行业对马基雅弗利主义者的收入、职务晋升等进行了探索性研究。Wakefield对美国的注册会计师进行研究，发现注册会计师行业内的马基雅弗利主义得分比其他行业的从业者要显著得低，他采用多因素协方差分析，将地位和收入作为因变量，将马基雅弗利主义分数、性别、年龄、教育水平作为自变量，将马基雅弗利主义分数×性别、马基雅弗利主义分数×年龄作为交互作用项，分析结果显示马基雅弗利主义分数同收入和地位并没有显著的相关，而且无论对于男性，还是女性，成功因子（即地位和收入）和马基雅弗利主义分数并不存在显著相关［3］。Wakefield发现高马基雅弗利主义的会计师并不会比这一特质上得分低的同行获得更高的收入和更有声望的地位，甚至还直白地表达出了严格自律和高度职业操守的会计师行业对马基雅弗利主义的排斥。Corzine等研究了美国银行业的马基雅弗利主义，在其以银行业从业人员薪水为因变量的多元回归分析中，在回归方程中有四个显著解释变量，性别、年龄、教育程度和服务年限，其中性别与因变量负相关，年龄、教育程度和服务年限与因变量正相关，但与马基雅弗利主义的得分无关［4］。Hunt和Chonko则回答了马基雅弗利主义是否与市场营销业的成功有关，在简单相关研究中，马基雅弗利主义和收入呈负相关，但在以营销业成功的指标工作头衔和收入水平为因变量，以年龄、性别、教育水平和马基雅弗利主义为自变量的多元回归分析中，当年龄、性别和教育水平作为回归中的控制变量时，马基雅弗利主义不再是收入的一个显著预测变量［5］，这也证明了之前变量的简单相关中，马基雅弗利主义和收入的负相关是伪相关。上述研究似乎表明马基雅弗利主义与社会经济成功没有关系，但Gable和Topol等对零售业的研究表明，马基雅弗利主义与社会经济成功有关系，而且不是我们所想当然的正相关，而是负相关。在其报告商场经理的马基雅弗利主义研究中，多元回归结果表明年龄、性别和马基雅弗利主义是工作头衔和收入水平的显著预测因子，但是马基雅弗利主义分数越低的被试，其更可能被提升至更高的管理层级和被给予更好的待遇［6］。Gemmill和Heissler也发现马基雅弗利导向与向上的流动性（即职务晋升）并无显著关系［7］。美国学者们的研究发现为我们了解当下盛行的马基雅弗利主义提供了很好的借鉴，这样的结论在别人颇感意外的同时，是否也昭示心黑脸厚、寡廉鲜耻也要付出高昂代价？《威尼斯商人》中惟利是图、冷酷无情的高利贷者夏洛克，其最后的结局是害人不成反而失去了财产。如果说这样的情节安排还仅是作者莎士比亚的一种刻意虚拟，那么现实版的夏洛克出局或被终结却频繁且真实地在我们的生活中上演，无论是商界巨贾黄光裕的锒铛入狱，还是警界高官文强的注射死刑，都是机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。马基雅弗利主义适于短线交易，却悖于长期博弈，能够帮助获一时之利，获一次之利，但不能获一世之利，短期来看是助人，长远来看是害人。

马基雅弗利主义的流行，对于个人和社会都不是好事。个人层面，一个人会成天琢磨着耍阴谋，搞欺诈，玩手腕，它会诱发个人的不良品质，使深隐于心底的阴私沉渣泛起，并将个人的成功寄于歪门邪道，而不是自我奋斗，徒然浪费人生的许多宝贵精力。社会层面，一群人整天忙于生诡计、斗心思、弄权术，会使本应单纯简单的人际交往复杂化麻烦化，会人为制造许多隔膜、纠葛和误解，会极大地增加个人的防范成本和社会的交易成本。社会中的个体会备感生产不力、生活不适，而个体所在的社会则是凝聚乏力、一盘散沙。

三、如何控制马基雅弗利主义

面对马基雅弗利主义的泛滥，我们又该如何作为呢？

第一，宏观层面，我们要加强制度建设。马基雅弗利主义能够在中国大行其道并受人追捧，是以社会转型期体制的缺陷和制度缺失为前提的。我们要正本清源，就必须大力加强制度建设，在权力制衡和相互监督的前提下，有破有立。一方面制定并完善包括考核制度、奖惩制度、执行细则在内的系列制度及其配套的监督机制，另一方面清除暗箱操作，清除潜规则，消除马基雅弗利主义可能发挥作用的阴暗角落，让一切处于阳光的照耀之下，在制度层面营造公平公开公正的竞争环境。

第二，中观层面，我们要匡正厚黑流弊，营造良好的社会氛围。管理组织和执法机构要从过程和结果两个方面来作为。过程上，要综合采用符合行政的、法律的、经济的、道德的手段来共同建立和维持健康有序的社会秩序，特别要在行为层面搭建操作性强的执行细则和作业流程，使个体利益在既定的秩序中实现。结果上，要注重纠偏矫差，要让“马基雅弗利”不利，要让厚黑者不厚，让投机倒把不守规则的人着实付出高昂代价，同时不让老实人吃亏，让循规守矩者真正地得利益，得声名。

第三，微观层面，我们要完全肯定个人正当利益与需求，同时强调个体必须以合法合规的方式来主张。个体对其正当利益的追求，首先应当承认其合理合法性，然后要设法尊重和保护，因为利益驱动是市场经济发展的重要机制，是社会主义市场经济体制得以正常运行的前提。但是个体对其利益的主张应有一个边界线，那就是个体在获得个人需要的利益时，获得的方式、手段必须正当，在符合国家法律法规、符合社会公德和不损害社会和他人利益的前提下获取，否则就是谋求不当利益。

当前国人对于马基雅弗利主义的热衷，或是不择手段、谋取利益的主动之举，或是人性退步、社会道德底线后移的无奈选择。马基雅弗利主义之于国人，会因为社会转型、规则失序、道德失范而猖獗一时，也会因为社会发展、法制完善、道德重塑而退出历史舞台。

［1］马基雅弗利.君主论 ［M］.王水，译.上海：上海三联书店，2008.

［2］汤舒俊，郭永玉.西方厚黑学——基于马基雅弗利主义及其相关的心理学研究［J］.南京师大学报（社会科学版），2010（4）.

［3］Wakefield，R.L..Accounting and Machiavellianism［J］.Behavior Research in Accounting，2008（120）.

［4］Corzine，J.B.，Buntzman，C.F.，Busch，E.T.Machiavellianism in U.S Bankers［J］.The International Journal of Organizational Analysis，1999（l7）.

［5］Hunt，S.D.，Chonko，L.B.Marketing and Machiavellianism［J］.Journal of Marketing，1984（48）.

［6］Gable，M.，Topol，M.T.Machiavellianism and the department store executive［J］.Journal of Retailing，1988（64）.

［7］Gemmill，G.R.，Heissler，W.J.Machiavellianism as a factor in managerial job strain，job satisfaction and upward mobility［J］.Academy of management of Journal，1972（15）.

The Causes，Effects and Responses of Contemporary Chinese People’s Machiavellianism

TANG Shu－jun （Department of Educational Sciences，Yangtze University Jingzhou Hubei 434023）

Machiavellianism is the westerner’s thick black theory，which was once overabundant in the context of contemporary China’s economic and social transformation.The prevail of Machiavellianism is formed by the co－action of moral clamp，media mislead and system anomie.Neither does it help with career success，nor benefit individual and the society.In order to control Machiavellianism，we should not only vigorously strengthen the system at the macro leve，but also remedy the thick black abuses at the meso level and create a good social atmosphere；At the micro level，we should fully recognize and protect legitimate personal benefits and demands.

Machiavellianism；Causes；Effects；Responses

B841.7

A

1673－1395（2012）03－0100－03

2012－01－20

湖北省教育厅人文社会科学研究项目（2011jyty004）；湖北省教育科学“十二五”规划2011年度立项课题（2011B199）

汤舒俊（1978－），男，湖北荆州人，讲师，博士，主要从事人格与社会心理研究。

责任编辑 袁丽华 E－mail：yuanlh＠yangtzeu.edu.cn