唯美度 总部只赚产品的钱

任宇子

唯美度国际美容连锁集团是中国最大的美容连锁品牌，公司成立近10年，在近年的发展势头依然强劲，并没有随着规模壮大而放缓。

唯美度旗下的三个品牌唯美度、奥瑞拉、芭特尔芙莱，分别经营美容院、SPA馆以及在大型商场销售日化产品，通过支持吸收创业者和投资者，使之成为自己的加盟商，并通过开加盟店销售公司的美容产品。

唯美度以“自有品牌、自主研发”为特色，近三年来，公司增长率达到1328%，并创下已培育出上百位年收入超过百万的加盟富翁的纪录。

2011年，公司对仓储物流、ERP、客服中心、供应链、人才团队、品牌力等做了全面升级，为未来更广阔的发展奠定了基础。

唯美度中国区总裁晨光告诉记者，唯美度是以产品为纽带，而不是以服务为纽带，总部并不赚加盟商的服务费用。在唯美度的盈利模式中，总部赚的是产品的利润，而连锁店赚取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。

不收加盟费和管理费，加盟商会不会像餐饮企业那样自己选择渠道进货，以降低原材料成本？

晨光表示，“产品成本只占美容店经营成本的8％~15％，加盟商利润的大头是服务利润，加盟商没有必要为了这点儿成本去偷用别的美容产品。而客户一旦用习惯了我们的产品，你换了别的产品，她们就会感觉得到，因此加盟商不会为了节省这点儿成本而去冒这个险。”

当然，晨光也承认唯美度依靠一个店赚取的产品利润并不多，这就需要一定规模的加盟连锁店的支撑。

唯美度认为他们采用的是一种西方没有的商业模式，但是在中国却发展得很快，很赚钱。所谓“西方没有的商业模式”，指的就是唯美度独有的特许加盟系统。当国内很多加盟项目都还在依靠加盟费和管理费生存的时候，唯美度却逐步取消了加盟费和管理费。

虽然唯美度的商业模式开始受到关注，但是其融资过程却是一波三折。

当时也有不少投资方考察过唯美度，但是唯美度很坚持自己的特许加盟模式，更多的投资方则对唯美度的模式持有异议，在他们看来，直营连锁无疑更具有竞争力，最终都没有做出投资的决定。

“联想创投对我们的项目很看好，还考察了很多加盟店，可惜到最后他们那只基金的钱投完了，下一只基金还在融资的过程中，最后只能很遗憾地与我们擦肩而过了。”晨光说。

唯美度国际美容连锁集团的飞速发展不可否认是它们自身的努力与成功的经营管理，但是高新技术无疑是唯美度飞速发展的真正内因。说到将来的发展，晨光特别提到，唯美度国际美容连锁集团持续每年将超过销售总收入的5%作为研发投入，大幅超过同行，唯美度还将设立成都、上海、广州、沈阳、北京五大办事处；另外还要开发美容时尚杂志等新项目。