理性之选：联通“随意玩”不随意

本刊记者 | 孙永杰

继“随意打”之后，近日广东联通又推出了“随意玩”GPRS套餐，将每日23：00到次日9：00的流量资费降至5元包1G和10元包5G，相当于夜间不限流量上网。此举一出，与“随意打”一样，立刻引发强烈反响，其中不乏批评之声。但“随意玩”真如批评所言是联通挑起恶性价格战的随意之举吗？

根据工信部统计，截至今年4月，我国手机用户达到10.3亿户，其中2G用户比例高达84%。这也就意味着目前和未来不短的时间内，2G用户仍是中国通信市场消费的主体，而这部分用户也必然对于手机上网业务有着不同程度的需求，尤其是在广东这种外来务工集中、用户流动性较大的地区。所以从用户需求角度，联通的“随意玩”是符合国内移动市场特征的理性选择，毕竟用户和市场需求是第一位的。

此外，从联通自身业务来看，由于各种主客观原因，其在2G市场竞争中未能占据优势，这也导致其2G网络资源的冗余，而在与其他两家运营商3G竞争过程中，由于应用、资费、终端、补贴等各种因素的制约，3G业务的获利情况并不尽如人意，甚至陷入了增量不增收的怪圈，这从国内三大运营商的财报中2G业务营收仍占多数比例可见一斑。故联通通过“随意玩”既可充分发挥现有闲置2G网络的潜力，又能借此弥补3G营收动力不足的软肋，可谓一举两得。

当然，任何商业行为都离不开竞争这一宗旨。由于“随意玩”基于2G网络，所以中移动首当其冲。与联通相比，中移动的生存和发展更依赖于2G。尽管“随意玩”对于现有中移动用户影响不大，但鉴于新增用户中仍有不少2G用户，联通希望借此能够吸引新增的2G用户，进而为这些用户未来转网3G打下基础。联系到目前联通在3G竞争中正在抢夺中移动2G的高端用户，加上近期接连推出的“随意打”、“随意玩”，其高端利用3G、中低端利用2G抢夺新增用户的市场竞争策略已浮出水面。

从以上分析不难看出，无论从市场还是竞争角度，联通“随意玩”并非像业内某些评论所认为的那样是杀敌一千、自损八百的随意行为，相反，此举背后透露出了联通充分挖掘现有网络潜力、根据用户需求营销的理性竞争思维。