大数据时代以数据挖掘带给运营商新价值

本刊记者 | 黄海峰

运营商拥有海量的用户信息，但是却在大数据时代面临成为哑管道的威胁。如何利用大数据的深度挖掘，提高消费者洞察的精准度？又如何通过大数据的分析在既有的商业模式下进化出新的业务增长点？

近日，亿赞普在京举办了“数据营销战略研讨会2012”，探讨互联网营销的进化，利用互联网营销的进化，给运营商带来新价值，基于云计算建立新型的F2C（Factory to Consumer）模式，助力中国制造企业将产品销往世界。

与运营商构建新商业模式

“全球的运营商都在考虑怎么通过用户经营来获取收益。”亿赞普总裁罗峰指出，谷歌的访问请求占据了美国at&t近30%的流量，但at&t只是扮演高速公路的角色，白白为谷歌“输送”了三百多亿美元的广告收入。谷歌等互联网公司正是通过用户数据挖掘推出精准广告产品获取高额收入。“运营商肯定不甘心。”

可现实是，电信运营商掌握的用户网上行为信息，比起搜索引擎或者提供其他互联网服务的公司，这些“具备更全面维度，连续地上网行为”的数据资产被闲置在一边。

亿赞普充分利用起各国电信运营商这些优质的数据资源。谈及商业模式，据介绍，亿赞普搭建一个数据处理平台，为运营商数据进行清洗和挖掘分析，得出各种各样的用户群体行为特征，而这些用户特征则成为亿赞普的产品。然后，亿赞普搭建了一个类似于谷歌adsense一样的广告联盟，与运营商和联盟网络媒体分享广告收益。

在创办亿赞普之前，罗峰在华为从研发做到营销，再到销售，拥有丰富的电信运营商资源。目前，亿赞普云处理平台每天处理的数据流量超过100T，“这些数据通过挖掘和分析，可以提炼很多有价值的信息，比如互联网广告如何被更精准投放”。

亿赞普总裁 罗峰

在国内，亿赞普已经与中国电信、中国联通成为合作伙伴，从浙江省单个省的数据处理做起。

创新推动全球贸易

目前，中国已经进入产能大于耗能的阶段，走出去成为企业发展的不二选择。但由于受到资产规模、语言障碍及高营销、高渠道成本等条件的限制，许多企业长期形不成拓展海外市场的能力。“通过对全球大数据的挖掘与分析，及由此衍生的覆盖海外的互联网媒体平台，亿赞普帮助中国企业找到新的业务增长点。”罗峰表示。

亿赞普正在帮助企业推行全球化F2C战略。据介绍，不同于B2C经过层层的代理和周转，F2C帮助企业直接与消费者对话，是支持企业把产品从工厂（Factory）直接传递到用户（Consumer）手中的端到端的解决方案。“我们计划先从格力、海尔、奇瑞这些大厂商开始合作尝试这一F2C的外贸形式。”

此外，罗峰表示F2C模式的推出，仅仅是一个开始，在大数据时代的背景下，技术与营销思想的良性互动，会有越来越多的新模式、新思路、新方法得到展示和发挥，进化出无限的遐想空间与创新空间。