银河科技：铸就消防装备高新技术平台——访陕西银河消防科技装备有限公司总经理刘军

本刊记者 庄 严

本文通过采访陕西银河消防科技装备有限公司总经理刘军，了解了近年来银河科技在专家团队的带领下，提升了消防车产品技术的创新能力，并通过严格把控生产和采购标准，以及选购进口品牌高端底盘来提升自身的产品品质，从而在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

2010年以来，受多方面因素的影响，我国消防装备行业，尤其是消防车这一细分领域出现了一定程度的总体销量下滑，再加上市场本身容量不大，生产企业数量较多等现状，消防车生产企业大都面临着如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟和如何实现企业可持续性发展的考验。而有一家企业，在激烈的市场竞争中，依然能够静下心来、不遗余力地进行着技术创新，并通过多种途径不断地提升着自身消防车产品的档次与品质，丝毫感受不出受市场变化所带来的影响，这家企业就是陕西银河消防科技装备有限公司。为一探究竟，日前本刊记者赶往宝鸡，采访了陕西银河消防科技装备有限公司总经理刘军，请他讲述了该公司近年来的发展历程。

由“简单制造”向“科技创新”的华丽转型

谈及银河科技的历史，刘军告诉记者，目前，陕西银河消防科技装备有限公司(以下简称“银河科技”)是国内著名军工企业陕西凌云电器集团的子公司，前身是宝鸡消防器材总厂，原属公安部的直属企业。同时，银河科技也是西北地区唯一一家生产消防装备的高新科技企业，成功地研制开发了我国第一辆干粉消防车，曾被评为“CEPA2003中国消防产业30强”成员单位之一。

作为一家拥有50余年历史的消防车专业生产厂家，银河科技一直都在励精图治，走改革创新之路来谋求企业的可持续发展。2007年，陕西凌云电器集团入主银河科技，并在2010年投资近2亿元建成了占地约300亩的新一代消防装备研发制造基地，同时还聘请了以消防行业著名专家、数十项专利发明人刘军为首的专家团队进驻管理，企业开始由模仿学习向自主研发过渡，实现了由“简单制造”向“科技创新”的华丽转型。

进入2011年，银河科技明确了“精心组织，精心设计，精品制造”的产品设计研发生产目标，并不断加大新产品研发力度，走“人无我有，人有我精”的高技术产品研发之路。针对我国油田、机场及城市化建设的新特点，以及消防装备发展的趋势，银河科技在几个月时间里，成功研制具有独立知识产权和专利技术、世界领先水平的大功率多核组合式正负压排烟消防车，目前该车已经在我国同类消防车领域的市场占有率超过了80%。

此外，银河科技还成功研制了喷射威力为国内外同行业涡喷消防车2倍以上的大功率涡喷消防车和高效超大流量消防车，其技术均处于国际先进、国内领先水平。新研制的产品正以“中国创新、银河制造”在群雄逐鹿的消防行业掀起一场创新风暴。

严格把控各类零部件采购标准，以保产品质量

宏观战略上的调整代表着企业未来的发展方向，而具体在生产和采购上的严格把关才是保证产品品质和立足消防市场的关键。对此，刘军向笔者表示，银河科技零部件采购严格执行6项重要的标准。

(1)始终坚持以“技术先进、质量第一，价格合理，质保体系健全”为零部件采购的原则；

(2)严格执行ISO 2001体系中的采购控制程序，对采购的产品及供应商进行有效控制；

(3)按对产品的重要影响程度，将采购物资划分为3类，其中A类为关键物资、B类为重要物资、C为类一般物资，并进行分级管理，对A、B类物资同时还按照消防车3C认证申报要求，进行重点控制；

(4)公司还专门建立了合格供应商评审小组，对提供物资的供应商按照“质量稳定、价格合理、质保体系健全”等标准，建立《供应商基本概况表》，由技术、生产、质量等部门进行综合评审，评审合格者列入《合格供应商名目内》；

(5)对A、B类物资，未纳入《合格供应商名目》的供应商所提供的物资，银河科技将不予采购、检验和进仓；

(6)对《合格供应商名目》进行持续性质量评审，并编写《供应商持续评审表》，对连续2次出现质量问题的供应商，将从《合格供应商名目》中删除。

而对于消防车最为重要的底盘，在秉承以上6项标准的同时，还要求供应商所提供的底盘符合国家相关法规、3C认证要求，并须获得车辆公告和环保公告，销往北京、上海等地的产品还需有该地区的环保公告。另外，还要符合GB 6244—1986《消防车通用底盘系列、型式、基本参数和技术要求》等方面的要求。

选用进口高端底盘，带动产品品质提升

刘军告诉记者，在这样采购标准的监督下，银河科技所生产的消防车大都采用了如东风商用车、中国重汽、陕西重汽、一汽集团、青年曼、庆铃等国内知名品牌的底盘，而这些品牌的产品也在实际应用中不仅证明了自己，也验证了银河科技选择的正确。

不过，随着市场竞争变得愈发激烈，在国内消防车向着多功能、大功率、高可靠的发展趋势下，这些国产底盘开始显得有些力不从心，无法胜任新型高端消防车的工作。于是，银河科技开始将目光放在了进口底盘上，进口底盘不仅能适应自身高端产品的发展特性，同时也可以间接带动产品品质的提升。

刘军表示：选择进口品牌高端底盘，虽然价格高了一点，但是对银河科技而言却有不少的好处。首先是提升了企业的品牌效应，无论是欧洲的MAN、梅赛德斯-奔驰，还是日本的五十铃、日产柴，都具有很好的品牌效应，这在很大程度上提升了银河科技在消防车行业中的品牌地位；其次进口高端底盘车型齐全，生产工艺精湛，产品质量过硬，且所匹配的发动机动力强劲，保证了银河科技多种不同用途的高端消防车的需要；再次就是，整个消防车市场容量虽不大，但相比于进口品牌并不算大的年销量来说，还是相当可观，所以进口品牌对这一市场非常重视，尤其是售后服务方面，这为银河科技省去了不少麻烦。

在众多进口品牌中，银河科技对MAN底盘是格外地情有独钟。刘军表示：MAN是国际顶级的重卡品牌，而且其产品也已经在消防车领域证明了自己，颇得用户的认可。而且，近年来MAN公司也格外重视售后服务，这让银河科技采用MAN底盘的消防车得到了保障。

刘军告诉记者：2011年，银河科技采购MAN底盘的数量仅为11辆，采购成本占全年底盘采购总成本的15%左右；而到了2012年，到目前为止银河科技就已经采购17辆MAN底盘，下半年还计划采购20余辆，采购成本将占全年底盘采购总价的35%左右。

努力创新，铸就消防装备高新技术平台

这2年来，银河科技选择的进口高端底盘不仅越来越多，而且高性能的产品也带动了客户选购进口高端底盘的热情。刘军告诉记者：由于不少消防车客户，都具备进口装备免税资质，也就是说，客户选购底盘交给改装企业生产特定的消防车更能节省成本。还以MAN为例，目前就有好几辆浙江消防部门采购的MAN底盘放在银河科技改装生产。

银河科技之所以越来越愿意采购进口品牌高端底盘，一方面是相信这些国际大品牌的产品品质，另一方面也是竞争激烈的消防车市场所致。

刘军告诉记者：当前的消防车市场可以说是群雄逐鹿，大大小小的消防车企业林立，在本不算大的市场中，竞争的激烈程度不亚于任何一个专用汽车细分领域。而这样的市场竞争归根结底还是产品的竞争，哪家企业能够在产品的质量上实现提升，在产品的种类上实现多样，在产品的功能上实现强大，哪家企业就能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

回顾过去，展望未来。刘军表示：自己和专家团队的入主就是要带领银河科技在全国乃至全世界打响“中国创新，银河制造”的战略品牌，就必须用最好的技术，最好的底盘，从而打造出最好的消防车。所以，公司制定的战略目标就是要研发和生产市场迫切需要的、国内外同行已经解决但解决得不完善或还没有解决的、有一定技术含量的、完全拥有技术产权的高附加值的创新产品，以实现“人无我有、人有我精、人精我廉、人廉我新”的目标，从而将银河科技努力打造成中国消防装备的高新技术平台。