立足职能 强化服务——立足职能强化服务关于河北省迁西县供销合作社促农增收的经验介绍

文/郭振辉 温宝胜 吕纪水

2007年，河北省迁西县供销合作社完成企业改制后，迅速把工作重点转移到为农服务上来，先后恢复建立专业公司7个、基层社7个，在乡镇、中心村兴办了大中型超市5个、村级综合服务站120个，围绕主导产业、特色产业组建农民专业合作社72个，形成了完善的县、乡、村三级服务网络，使农民生产走上科学化、组织化、规范化的道路，年助农增收达2.2亿元，先后获得河北省供销合作社基层组织创新工作先进单位、唐山市农民专业合作社建设先进单位荣誉称号。

靠品牌建设促增收。迁西县供销合作社从商标注册、农产品认证等方面入手，狠抓品牌建设，使品牌成为破解农民增收难的 “助推器”。县供销合作社充分发挥县内企业的作用来推进品牌建设。引导鼓励各企业积极申报国家、省、市农产品商标注册，已成功注册具有自主产权的商标21个， “栗之花”板栗、“胡子”板栗、“万年福”板栗、“向旺”安梨汁等7个商标被评为河北省著名商标。其中， “迁西板栗”、“紫玉”被评为中国驰名商标，有效保护了农产品原产地企业和农民的利益，树立了良好的品牌形象。有了品牌，就有了产品在市场上的话语权，为农民增收打下了坚实的基础。 “栗乡”牌柴鸡蛋在唐山、秦皇岛等大中城市建立销售网点26个，打入唐山华润万家、保龙仓等8家大中型超市，全年销售柴鸡蛋500吨、柴鸡20万只，柴鸡蛋售价由过去的每公斤8元增加到20元，养殖户年增收1000万元。

靠诚信经营促增收。产品质量就是企业的生命。迁西县供销合作总社多措并举，加强企业诚信教育，使企业牢固树立 “牌子倒，饭碗没”的意识。喜峰口供销合作社严防外地板栗混入，将主任张国华手机号印在产品包装上，对产品质量问题消费者可直接打电话投诉，减少中间环节，消除 “中梗阻”现象。有投诉电话反映从某加盟店买的板栗和从前口感不一样，该社马上着手调查，查清是业务员低价购入外地板栗混入其中的原因后，当即辞退违规人员。同时，开展了大规模清查活动，先后关闭了28家违背诚信经营宗旨的加盟店。通过对每一个环节的严格把关，迁西板栗的质量得到了保证、声誉得到了提升，销售市场进一步拓展。目前，该社的产品已成功打入全国100多家大中城市，远销韩国、日本、美国等市场，深受消费者青睐，年销售板栗达1500吨，实现销售收入2000多万元。

靠产业延伸促增收。针对农产品受季节影响大、农民收益低的实际，迁西县供销合作社从保鲜错季、产品深加工着手，提高产品附加值。首先，建库错季销。县供销合作社先后引导专业社投资近亿元，建成存储量达1万吨的保鲜冷库20个，以板栗为主的原品实现了 “秋季收、四季有”，产品的价格大幅提高。其次，研发提价值。以拓展板栗深加工为重点，聘请农业知名专家，组建研发团队，成功研发出板栗仁、板栗汁、板栗月饼、板栗酱、板栗粽子等板栗深加工系列产品，实现了产品多元化。第三，创新优工艺。优化板栗加工工艺，发明智能型板栗炒锅，并获得国家专利，用该种炒锅加工的干炒板栗获得2007年度国际林业产品博览会银奖、2011年第九届中国国际农产品交易会金奖。 “迁西板栗”的含金量和美誉度进一步提高，大大提升了产品附加值。

靠科技推广促增收。首先，送技术下乡。针对农民需求，每年组织40—50人的下乡服务队，采取发放明白纸和技术书籍、布置展板、样品展示、现场讲解等多种形式向群众宣传科学用肥、板栗嫁接、核桃修剪等实用技术知识。星桥板栗专业合作社理事长刘海青探索的“压冠控高”修剪法，解决了长期以来存在的 “大小年”问题，板栗高产稳产，得到栗农广泛欢迎。其次，建基地示范。县社组织板栗、核桃等合作社投资1000万元，建设了生态农业示范基地4个、高新技术有机功能板栗基地6个。成立有机农业服务中心，组建170人的专业服务队，配置土地分析仪和农残检测仪器、三农服务车、高科技捕虫工具，免费为入社社员提供压绿施肥、剪枝新技术、科学除虫等服务。大力推广无公害绿色种植模式，5万亩板栗顺利通过了国内有机栽培认证，产品通过国际质量管理体系认证。

靠联合经营促增收。各自为战，行业竞争合力不强以及人才匮乏，产业发展后劲不足是农民增收、农业增效的主要制约因素。为从根本上解决这些矛盾和问题，迁西县供销合作社积极推进合作社走联合经营之路，打造抗风险、促增收的“航母”。2011年，促成6家花卉专业合作社走联合发展的道路，入社社员发展到400多户，生产经营鲜切花、盆栽观赏花和城市绿化美化苗木3大类60个品种。通过充分整合资源，推进标准化生产、规模化经营，制定科学生产计划，实行订单销售，定期开展技术培训，打造了花卉产前、产中、产后 “一条龙”服务模式。合作社的花卉产品增收4成多，产值达到6000多万元，花农人均增收2000元。

靠市场对接促增收。首先，主动开拓市场。变“等人买”为“叫人买”，带领友鑫渔业专业合作社三下天津、包头等地开拓直销市场，彻底结束自1985年水产养殖以来长达20多年鱼产品外销受制于人的被动局面，鱼产品价格平均每公斤提高了3元，助养鱼户增收3000万元。其次，积极参加展销活动。引导各专业合作社包装产品、组织项目，每年积极参加北京、廊坊、唐山等地举办的农超、农企对接展销活动。与各大企业、超市面对面交流沟通，产品实打实现场对比，从而比出了质量，比出了名气。 “胡子”板栗售价高达20元/公斤、核桃达60元/公斤，龙顺柴鸡养殖专业社的柴鸡蛋、仙野鹿业专业社的鹿肉等产品吸引消费者竞相购买。龙顺柴鸡养殖专业合作社、喜峰口板栗专业合作社等5家农民专业合作社和金古月实业有限公司签订了购销协议，柴鸡蛋、板栗仁等80个产品先后打入瑞莎、金客隆、华盛等30个大中型超市。另外，还积极建立营销网站。先后建立了喜峰口、龙顺柴鸡养殖等10个对外营销网站，在使更多人了解迁西农产品的基础上，开展网上购销业务，拓展了销售渠道和市场。