坚持走特钢特色之路

俞亚鹏

一、中信泰富特钢集团概况

中信泰富特钢集团是中国中信集团旗下香港上市公司中信泰富有限公司控股的专业化集团公司。1993年中信泰富与江阴钢厂合资成立了江阴兴澄钢铁有限公司，2004年中信泰富又收购了百年钢企大冶特钢，成立了湖北新冶钢有限公司，并控股大冶特殊钢股份有限公司，2008年又收购设立了安徽铜陵新亚星焦化有限公司，进一步壮大了中信泰富特钢业务的阵营。2008年，为了更好的管理旗下特钢业务，中信泰富在上海成立了中信泰富特钢集团，代表中信泰富全面管理和运营旗下的特钢企业。目前，中特集团拥有兴澄特钢、新冶钢、新亚星、江都泰富特材等核心企业，基本形成了沿长江流域产业链的战略布局。

目前，中特集团已经具备年产900万吨优特钢的生产能力，是全球专业化特钢生产工艺装备最为齐全的企业之一。集团形成了“转炉长流程”、“电炉短流程”和特冶锻造相结合的特钢制造流程，拥有8条合金钢棒材连轧生产线，5条特种无缝钢管生产线，2条特种钢板生产线，1条合金钢线材生产线以及模铸材、锻材、银亮材、热处理材、环轧等多条生产线。其中包括双真空电渣炉、国内外最大的φ1000mm的合金钢圆坯连铸、合金钢方坯连铸和世界最先进的高精度KOCKS轧机、特种冶炼、4500吨快锻、1600吨精锻等一系列装备，整体工艺技术和装备水平达到世界先进水平。

中特集团已成为全球品种规格配套最齐全的特钢企业之一，集团形成了特钢棒线材、板材、无缝钢管、特冶锻造四大产品群，可生产800多个品种、2000余个规格的优特钢产品，广泛应用于汽车零部件制造、机械制造、石油化工、交通、能源、铁路、船舶及航天航空等领域，其中轴承钢、齿轮钢、高压锅炉管坯钢、合金弹簧钢等主导产品产销量国内领先，产品质量受到了广大客户的一致好评。集团已经具备了供货能力强大、品种规格配套齐全、客户订单生产速度快、交付周期短等竞争优势。集团产品畅销全国，远销韩、日、美、东南亚、欧盟等近50个国家和地区。

“十二五”期间，集团将聚焦特钢棒线、板材、无缝钢管、特冶锻造四大关键产品群，满足能源、交通、工程机械、航空航天等国家优先发展行业的市场需求，成为国民经济发展、重大工程建设以及国防军工等重要领域所需关键特殊钢产品的制造基地与新材料新工艺新技术研发基地，成为中国特钢市场引领者、主导者和行业标准制定者，努力创建全球最具竞争力的特钢企业集团。兴澄和新冶钢将根据各自特点进行差异化发展，兴澄向高、精、尖、优、特的棒材、板材和银亮材专业化方向发展，新冶钢向无缝钢管、高合金和合金钢锻材专业化方向发展，最终两个钢厂将形成专业化、规模化和标准化生产。

二、中特集团2011年经营生产情况和主要工作

2011年是国家“十二五”开局之年，国内外经济形势变化莫测，钢铁市场行情大起大落。面对2011年严峻的外部形势，中特集团全体干部员工积极应对外部形势的变化，变压力为动力，化危机为机遇，较好地完成了年初预定的各项经营生产任务。

（一 ）2011年中特集团主要技经指标完成情况（见表1）

（二 ）以市场为导向，加速新品开发，满足了客户需求

中特集团始终坚持建设科技型企业，不断加大科研经费的投入，海纳各类科技人才，制订激励机制在集团上下形成了科技兴企、创新为先的良好氛围。2011年兴澄特钢《高品质特殊钢棒线材生产技术》项目获得了国家科学技术进步二等奖，新冶钢《大功率风电机组用轴承钢》项目列入了2012年国家863计划。集团设立了专门的特钢研究院，聘请一批掌握特钢冶炼、精炼连铸、控制轧制等高端技术的高素质复合型研发人才，围绕终端客户行业的新应用、新需求研发高标准高质量的特钢新品，并对特钢材料的未来发展作前瞻性的研究，为集团未来保持行业领先地位积淀丰厚的科技和技术储备。

中特集团始终把技术创新和结构调整视作谋求转型发展的驱动力，坚持推行产销研一体化运作，以国家产业政策为引领，以市场需求为导向，依靠先进的工艺技术、一流的工装设备、优秀的科研团队、雄厚的技术储备和高效的研发机制，以最快的速度、最短的时间为客户开发生产出高技术含量、高质量标准、符合客户需求的特钢高端新品。2011年新品攻关呈现“四大亮点”：

第一、最纯的高端轴承钢：高标准轴承钢氧含量达到2.5ppm，是名副其实的最纯钢；成功开发了供美国汽车用高档渗碳轴承钢，填补了国内空白。

第二、最大的连铸圆坯：成功开发了Φ700mm超超临界P91连铸大圆坯，特别是近期自主设计、自主研发的Φ1000mm高合金连铸圆坯试制成功，再次刷新世界纪录。

第三、最细的帘线用钢：超纯净度帘线用钢可稳定拉拔至0.15mm，吨钢断丝率处于国内领先水平。依靠过硬的产品质量和稳定的供货保障，集团获得了比利时贝卡尔特颁发的“全球最佳供应商”金人奖。

第四，最高端的航天航空用钢：高温合金无缝钢管成功应用于“天宫一号”和“神八飞船”，并成功开发生产了航天用超高强度钢管,即将在新型号航天飞船上使用。

（三 ）以效益为前提，坚持以销定产，实现了产销率、资金回笼率二个100%

面对竞争激烈，变化多端的钢铁市场，2011年我们始终坚持以效益为先，坚持以销定产、没有毛利的产品不生产、资金不到位不发货的原则，依据市场的变化、每月承接合同量、品种的毛利水平、产线能力等，合理安排月度生产经营计划，对市场快速反应。在市场形势较好的月份，满负荷组织生产，适度增加产销量；在市场低迷的月份，及时调整策略，控制生产规模，以保持良好的产销衔接和合理的库存，确保产销率100%；坚持带款提货，资金不到位不发货的原则，确保资金回笼率100%。

（四 ）以客户为中心，提供全方位服务，建立了与客户的战略合作关系

中特集团始终坚持“真诚合作，努力为用户创造价值”的经营理念，致力于把客户服务打造成一项全新的核心竞争力，推动集团由纯粹的制造业向服务型制造业全面转型，与客户构建了全新的战略合作关系。打造以价值为核心的产业链，推动了企业由供应商向服务商转变。实行全天候、零距离、一站式、保姆化的销售服务，建立起了高效、快速、便捷的优质客户服务系统。为客户提供了质量可靠的产品，快速高效的新品开发，细致周到的售前和售后服务，不断为广大客户创造价值。继续优化了营销网络，中特集团与下游客户广泛建立战略合作伙伴关系，构建互利共赢的营销网络，做大做强区域公司，切实为客户提供了贴身服务。优化了订单管理模式和物流模式，缩短了交货期。转变了服务模式，变被动服务为主动服务。在形势严峻的2011年，与广大用户同命运、共呼吸，共同巩固和发展了双方的战略合作伙伴关系。

(五 )以集团为平台，发挥协同效应，达到了集团效益最大化

中特集团以集团利益最大化为原则，深入开展了生产经营的集团化运作，获得了很好的协同效益。供应方面，建立了招标管理信息系统，对下属企业所需的铁矿石、煤炭、焦炭、铁合金等六大类物资实行统一招标、统一采购，实现了规模采购，并在寻求新的资源和供货渠道方面体现出了优势，降低了综合采购成本；生产方面，集团总部统一下达各企业的月度生产计划，对各企业小批量、多品种产品合理分工，形成了专业化、规模化生产，提高了产品质量，降低了生产成本；销售方面，集团成立了市场部，对国内销售的区域和客户进行了统一的协调和分配，各企业形成了共同面对市场、面对客户的合力，增强了竞争优势。成立了国贸公司统一负责集团各企业的产品出口业务，优化整合了各企业的客户资源和销售渠道，设立了13个海外代表处，2011年外贸出口总量实现了大幅增长；在集团内部大力开展了对标挖潜活动，成立了炼焦、炼铁、炼钢、和轧钢四大对标活动小组，定期对标分析、交流讨论、制定改进措施，集团各项主要技术经济指标得到了明显改善和提高。

展望2012年，国内外宏观经济仍面临诸多不确定因素，钢铁行业形势依然十分严峻。为此，中特集团将紧紧抓住国家钢铁行业“十二五”规划出台的契机，坚定不移地以经济效益为中心，着力抓好集团的转型升级、结构调整和创新发展，在困难形势下，力争取得新突破，实现新发展，努力开创集团经营生产新局面！