建筑施工企业加强竞争能力初探

一、建筑施工企业的行业特点及未来市场竞争的发展趋势

（一）机遇与挑战并存

中国有资质的建筑施工企业不下10万家。近年来，国内固定资产投资规模急剧膨胀，建筑业投资规模创历史新高，应该说是施工企业百年难遇的春天。很多施工企业的合同额迅猛增长。但即使在这种历史条件下，仍有相当一部分施工企业任务不足。

当前的建筑施工现场管理，完全可以用良莠不齐来表述。规范标准的施工现场有一些，但是数量有限，所占比例太小。在同一个城市，同一个建筑企业的两个不同工地，其现场管理水平经常存在明显的差异，不同地区的施工现场管理水平差异就更大。出现这样的情况，究其原因不难发现是因为建筑企业的数量太多，而名牌建筑企业太少，尤其是全国性的知名建筑企业太少。

建筑施工市场充分开放，材料采购、周转材料、架设工具租赁、机械设备租赁、劳务分包及工程分包都可通过完全竞争的形式选择供应商。

建筑施工工程项目的获得即市场营销一般通过下面几种渠道获得：

1、政府和国有企业等投资兴建的项目必须经过公开招投标；

2、外商及私人投资项目可以通过公开招投标，也可以议标或指定施工单位总承包。

不论通过哪种形式确定承包商，基本从下面三个方面作为考核依据：

1、总承包商的资质、企业的品牌影响力，过去的业绩及社会信誉和现有技术能力、资金能力和管理能力，即能派到现场的人员业绩与能力，包括对业主的承诺等。

2、承包商的报价水平，有的业主制定有标底，要考查施工方报价与业主标底的接近程度。大多数情况是看谁的报价最低且合理。价格因素是获取承包权最重要的因素。

3、人为因素或感情因素，这项因素比较复杂，它往往与曾经的合作经历和发包人情感、信赖因素有关，有的也是由于市场信息不对称，及市场运行的极不规范，致使业主要找最可信的施工者，这一般是中、小型项目，这种情况下这个因素也占了重要地位。

目前中国建筑市场还是比较混乱，在众多工程的竞标过程中，人为因素较大，但总的趋势是低价中标。

（二）民营建筑企业竞争力强

由于建筑施工企业的行业进入门槛低，中国经过连续20年的开放和经济快速增长，市场机制的作用以及中国人力资源的丰富，形成建筑产业大军在竞争的过程中一大批民营建筑施工企业异军突起，并已表现出很强的竞争优势。

1、买方讨价还价的能力

由于建筑产品的特殊性，隐蔽工程多，使用寿命长，一般为50年以上，所以客户在选择建造商时，对建造商的业绩、资质和信誉、技术力量等看得很重，一旦资格预审通过后，一般都是以最低价竞标的方式获取建造权。而在竞标中竞争激烈，所以买方讨价能力强。

2、供应商讨价还价能力

建筑施工企业的供应商主要是钢材、水泥、砂石、砼、电梯、空调、架设工具、周转材料租赁、机械设备租赁，劳务及工程分包选择等。中国建材、建机租赁及劳务市场发育充分，讨价还价能力较弱。

3、同行之间的竞争与对抗

建筑施工行业差异化较小，成本管理水平差异大，由于市场不规范，尚有弱势企业通过不正当竞争获得承包权现象。信息基本对称，大大小小的企业角逐一个市场，竞争非常激烈和复杂，既有价格主要因素，也有人为因素。

（三）建筑施工企业面临多重压力

建筑施工企业目前所承受的压力，概括起来有以下因素：

1、政治：随着中国城市化进程加快，城市建设规模不大加大，国家将持续加大保障性安居工程建设力度，同时中国的进一步加大产业结构调整力度，这些都给建筑商带来巨大商机。另一方面是，政府将进一步规范市场，竞争更加有序和规范。

2、经济：固定资产投资规模逐年增加带来市场扩大，随着人均收入的增长，房地产市场将有相当长的增长期。随着经济体制改革，民营经济和国外大的投资商投资于中国基础设施、房产、旅游业，这些都给施工企业带来机会。同时由于市场机制作用、建筑产业大军的迅速增加导致竞争加剧。

3、社会：中国是人口大国，两级分化严重，在过去几年的房地产发展中，中高收入人员优先购买较好的住房，相对经济条件差的绝大多数家庭对改善住房需求迫切，但对价格极其敏感。所以一方面社会需求带来巨大市场，另一方面要求建造成本越来越低，目前这方面压力还不大。因为中高收入需求尚未满足，高价位住房尚有市场。

4、技术：建筑施工新技术的引进将提高建造速度和质量，所以企业必须不断学习新技术、新工艺，以适应现代科技的高速发展，降低工程成本。

二、提高企业竞争力是国有建筑施工企业生存发展的根本出路

（一）国有建筑施工企业的优劣势及机遇分析

通过上述分析建筑这个行业机会多，但竞争残酷，且发展迅速。企业竞争力的体现是在目前复杂的市场环境下，开拓市场和项目赢利能力的较量。在快速发展中优胜劣汰，那么，我们国有建筑施工企业应制定什么样的战略，来抓住这一商机呢？

1、优势：国有企业大型施工企业一般是有悠久的历史、辉煌的业绩，具有较高较完备的资质，尤其是有特级资质的国企一般都曾做过很多具有标志性的工程，同时吸引了很优秀的人才。

2、弱势：大型国企通常是体制、机制、公司治理结构和运作效率要比民营企业和外企差，由于历史包袱等种种原因，国企的财务能力普遍较差，大多靠银行贷款；由于国企对项目的主要激励机制采用的是控制所有权形式。因此导致在目前不规范的市场环境条件下国企的项目盈利能力远不如民企。这是国企竞争力弱的根本所在。而建筑施工企业的核心竞争的本质是公司的财务能力、技术能力和管理能力的综合体现，但最终归结为项目的盈利能力。

3、机遇：前面分析已明确中国的建筑市场是世界上最大的建筑市场，整个市场容量在未来相当长一段时间将持续增长。世界制造业的两大趋势是同质量化和同成本化，建筑业毫不例外。近几年以来，国内施工企业的管理水平有了明显的提升，建筑实体的质量水平也明显缩小了差别。从事市场开拓的员工应该有这样的感觉：与业主表明自己企业的优势时，质量水平已经不能明显地打动业主了，因为业主认为只要是大的建筑企业，都能把工程质量做好，事实也是这样。

关于施工成本，由于管理的进步，不同的企业成本差异也在相应缩小。靠成本竞争的优势也会越来越小。以前，大型建筑企业还拥有技术的优势，但一个显而易见的事实是：目前的常规建筑根本没有多少技术难度，常规建筑市场的技术屏障已基本消失了。但国企在一些新兴的建筑类型中还有较大的技术优势。

建筑施工企业靠什么立足市场呢？只有靠竞争力。这是别人无法模仿和复制、本企业独有的核心竞争力。施工企业的核心竞争力，除了国内为数极小的特殊建筑施工技术，例如超高层施工技术，可以认为是核心竞争力外，笔者认为，可以称为核心竞争力的只有企业品牌了。所以，施工企业要在打造企业品牌方面下足功夫，从而培育出本企业的市场核心竞争力。

综观现在的建筑市场，很多企业找不到建立竞争优势的突破口，有条件和有能力进行品牌建设的建筑企业为数并不很多。现在是一个建设品牌难得的历史机遇。抓住了这个机遇，品牌做出来了，核心竞争力就建立起来了，别的企业要想从后面赶超，就不是一件容易的事了。

4、威胁：如果不改革国企落后的目标激励体系（合同额、营业额）；不改革落后的项目激励机制（控制所有权）；不改革企业的营销体系、组织结构和治理结构，国企将面临被新兴的民营企业和国际大承包商淘汰出局的威胁。

（二）管理水平的高低体现了建筑施工企业竞争力的强弱

建筑施工行业的竞争本质是同一标价下，项目管理获利能力的竞争，或同一合同条件下项目获利能力的竞争，项目管理的获利能力便成了企业的核心竞争力。

建筑施工企业的产品营销过程是针对同一合同环境的项目，通过竞价方式获得销售权，先确定价格，交工日期和产品的质量，再按标的要求组织施工，而产品利润的产生是在项目的实施过程中通过二次经营产生的。核心竞争能力由项目的技术、资金、管理三个方面综合体现。要使成本最低应有一个低消耗、快产出、高质量的技术方案；确保项目正常、低成本的运行必须有足够的资金做支撑；而这三者最为重要的是管理。

管理水平往往决定了项目的成败，以项目经理为核心的项目管理团队的团队能力是关键，而团队能力的充分发挥往往取决于项目管理目标及与之相应的奖罚机制。

要实现上述战略目标关键因素是：①形成公司领导团队领导下的由市场部综合协调的，以独立项目经理部为主体的市场营销格局；②实施战略性的人力资源计划，这种体系下要实现扩大项目规模和项目赢利目标。必须努力建设既有市场开拓能力，又有项目履约赢利能力的项目管理核心团队（核心团队一般包括项目经理、项目工程师、项目商务合约经理等组成），这个建设既要发展项目数量，又要加强两个能力的提升；③确立项目完成责任目标剩余索取权的分配机制，并保持其健康运行；④确保上述三个方面措施能高效运行的治理结构、组织结构和执行力建设；⑤坚持法人管项目，公司应始终坚持以提升项目获利能力为目标建设财务能力、技术能力和管理能力不动摇。

（三）企业内部管理品质建设至关重要

经常存在这样的现象，一个建筑企业，做得好的项目，能获得国家“鲁班”奖，而做得差的项目，却无法与其企业资质相称。究其原因，这根本就不是一个好企业，也不是一个好的建筑品牌。因为，作为一个业主，选择这样的建筑企业，没有安全感。不同的人来当项目经理，不同的项目班子，做出的项目水平明显不同。

一个真正的好企业，不论在什么地区，不论什么人当项目经理，都应该生产出基本一致的优秀产品，这才是一个好的品牌企业。要达到这个程度，企业内部的管理品质建设至关重要：首先，要建立强大的企业管理中枢系统；其次，要建立标准的企业管理规范和制度；再次，还要避免和杜绝短期行为。

三、结束语

建筑施工企业要致力于达到这样一种状态：我们的管理，要超越业主和社会对我们的期望。对于优秀的品牌企业而言，这一点是能够做到的。这样的企业能够获得业主理直气壮的支持，成为市场上令人敬畏的竞争对手。