福安市葡萄顺畅旺销

本刊讯 （特约通讯员陈世平） 福建省福安市是我国南方地区重要的葡萄生产基地，全市现有葡萄种植面积3 000 hm2，并随着葡萄生产标准化和避雨设施栽培技术的不断推广，葡萄产业已成为当地农业的一项支柱产业。今年，福安市葡萄再获丰收，产量达5.7万t多，而且销售顺利，80%产品销往广东、浙江、江西、山东、安徽、湖北和福建省内其他地市。

据悉，目前福安葡萄已经建立了一个较为稳定的销售渠道和市场空间，其主要成因一是走出去，建立营销网络。近年来，葡萄专业合作社、营销公司在福安“遍地开花”，仅葡萄专业合作社就有100多家，而且组建了近千人的营销队伍专门跑业务，到许多大中城市联系客商；培育营销员和营销主体，设立营销点，先后开辟了珠三角、长三角及闽、赣、鲁、桂、湘等地市场，建立起了营销网络，使福安葡萄抢占到了较大的市场空间。二是请进来，吸引客商游客。近年来，福安市一方面通过媒体宣传、建立品牌、召开联谊会、发放葡萄名片等方式，不断提高福安葡萄知名度，不断加强与客商的合作，因而每年都有客商上门收购，收购量达5 000 t左右；一方面从2009年起，把发展葡萄产业与旅游观光结合起来，形成了以象环村120 hm2成片巨峰葡萄园和穆云溪塔县畲族风情80 hm2刺葡萄沟 （国家AA级景区）为主的葡萄观光旅游，每年都有大批游客慕名前来，使观光旅游与葡萄销售相互带动，目前旅游销售的葡萄每年可以达到2 250 t。