浅议胶布鞋企业产品定价方法及策略

胶布鞋企业有三大特点：一是劳动密集型；二是资源依赖型；三是资金密集型。在生产经营过程中，需要投入大量人力、物力及财力，进行“流水式”生产。生产的产品附加值低、微利，只能依靠规模生产来维持企业生存和发展。

在营销过程中，产品价格的制定对企业的生存和发展起着重要作用，从会计核算角度来看，产品价格是会计报表中“利润表”的具体体现，它包含了收入、成本、费用及利润。

下面根据胶布鞋企业的特点及生产经营方式，就如何准确、快捷确定产品价格，可从以下方面分不同情况进行制定。

一、开发及改良产品价格的制定

一般情况下，在制造成本结构中，材料占成本76%左右，生产费用则占24%左右。

按材料消耗部门提供的单位产品（材料）消耗定额，以及材料采购部门按最新市场提供的材料价格，可计算出产品材料成本，用W表示，即：

W=∑各种材料成本

假设产品目标毛利率为X（企业自定），产品制造成本用C表示。

即产品制造成本可用公式表示：

C=W/76%

1.产品价格计算

假设产品价格（不含税）用P表示，按毛利率计算式可知：

X=1- C/P

由此推出P=C/（1-X）

即产品出厂价格（含税）=P ×1.17

2.改良产品价格

在产品开发过程中，部份产品往往在原开发产品基础上增加或减少某项部件（装饰件），大同小异，只要准确核算或估算增加、减少某项部件的成本，参照原产品价格（增加或减少）后即可定价。

二、仿制产品价格的制定

在市场营销中，产品销售部门定期或不定期从市场带回流行或畅销产品，对这类产品采取终端价格“倒推法”进行测算定价，即与定额成本进行比较后确定是否生产，如保本或微利即可生产。

三、贴牌产品价格的制定

贴牌生产、销售是企业寻求新的经济及效益增长方式捷径之一。

1.贴牌生产

企业销售渠道不能支撑所生产的产品，只能借助他人网络渠道进行销售，换言之，为他人生产的产品。在定价中处被动位置，即按市场价格倒推法进行定价，盈利空间被压缩，价格一般处于保本或略亏状态。

其原理一是确定终端零售价格，毛利率一般在25%左右；二是确定批发商价格（终端零售价格×（1-25%）），毛利率在13%左右；三是按批发价确定出厂价（批发价格×（1-13%））。也就是说，出厂价是批发商的购进价格，批发价格是零售商购进价格，在不同环节上增加了目标毛利率。

2.贴牌销售

企业品牌在市场中具有一定的影响力，但由于生产能力或其他因素不能满足市场需求，需要借助他人各项资源生产所需产品进行销售。换言之，“虚拟经济”、“借鸡生蛋”，满足市场需求。在定价中处于主动位置，即按市场机制对价格采用“倒推法”进行测价，这样可压缩生产厂家盈利空间，价格制定为微利即可。

其原理是：一是确定购进价，二是按毛利率12%左右确定出厂价，即出厂价=购进价/（1-12%）。

四、产品增量定价法

在正常生产经营过程中，生产每增加一个单位数量，就会产生边际成本，同时带来单位边际效益。

增量定价是以增量成本（变动成本）作为定价的基础，只要增量收入大于增量成本，新任务的价格就可以接受。它主要适用于新任务与原来的任务具有共同的成本场合。采用这种定价的前提条件是新增产品任务不会影响原来任务的正常销售。

增量定价法适用于以下三种情况：

1.企业是否要按较低的价格接受新任务

企业根据生产能力是否富余而采用的一种定价方法，即忽略固定成本，只考虑变动成本，与未来产品收入进行比较而确定产品价格。因此，挖掘富余生产能力是增加企业效益最佳途径之一。

2.为减少亏损，企业可以降价或促销争取更多生产任务

外部环境的变化，对企业生存与发展将产生正面或负面的影响。如2008年9月由美国引爆的世界金融危机，实体企业受到严重影响，胶布鞋企业也不例外，表现为出口下降，内销不景气，生产任务逐渐减少，导致生产能力开工不足，同行竞争激烈。这时企业的主要矛盾是求生存，即力求减少亏损。如维持原产品价格，很可能承揽不到生产任务；如降价促销可争取更多的生产任务，达到减少亏损的目的。

3.企业生产互相替代或互补的产品

企业生产多种产品，其需求之间存在互相替代或互补的关系，其中一种产品变动价格，会影响到其他有关产品的需求量，因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑一种产品的效益，而应考虑多种产品的综合效益。

作者简介：程强（1963－），男，大学本科，会计师，1983年9月在际华三五三七制鞋有限责任公司财务部工作，从事过车间会计、财务部出纳、资产会计、成本会计、财务报表及税务会计、销售会计、计算机管理员（电算化会计）、副部长、部长等岗位，研究方向：注重实战操作。