刘迎建“兵败”电纸书?

　　2011年5月13日，汉王宣布，旗下电纸书产品全线降价，最高降幅超过40％。当天，公司股价为23.89元，比去年5月的最高价87.5元下跌72.7％。
　　前有堵截，后有追兵。一年的高价坚守之后，汉王能通过降价走出困境吗?
　　
　　“我要做500强”
　　
　　如果汉王没有遭遇现在的困境，按照“三年靠终端设备、三年靠平台、三年靠内容”稳步发展，也许此时的刘迎建，最关心的就是接班人的问题。面对媒体，他曾高调表示：10年进军500强。“我们的梦想是做世界500强，这不是在拍脑袋。”
　　让刘迎建一改低调姿态的，正是电纸书的面世。
　　过去整整10年时间，汉王据守中关村一隅，刘迎建坐着小众江湖的盟主位置。毕竟，“以模式识别的智能人机交互”技术知道的人并不多。他的手写技术、OCR技术，尽管在国际上堪称最先进，但却没有一件产品把他带到大众消费者面前。
　　但电纸书的出现，让汉王和刘迎建的命运，迅速发生了变化。
　　2005年，美国CES展会上，刘迎建在参展时发现了美国E－ink公司的新技术电子墨水屏。这种电子屏幕几乎跟纸张的显示效果一样，无辐射、无闪烁、不伤眼。于是，他兴奋地把这最新的技术带回中关村。
　　此时的刘迎建，迫切需要个更大众的产品去广阔市场里展抱负。但对于这一颇为前沿的领域，超过80％的员工认为风险太大，公司内部反对的声音占了大多数。而刘迎建认为，电子墨水屏具有可以代替纸张的特点，具备成为主流的特质，未尝不可一试。
　　产品推出前一夜，刘迎建夜不能寐，他通过手机短信，与副总裁王邦江商量新产品的名字。最后确定了三个字——电纸书。
　　当时电纸书在中国电子市场上绝对是个新玩意儿。世界第一个生产它的企业是亚马逊，而刘迎建面对媒体时时常强调，他并非步亚马逊后尘，而是与其同时研发。
　　通过一块小小的屏，刘迎建似乎看到了汉王的未来。
　　2008年，汉王正式试水电纸书。当年电纸书的产能为1.4万套，而实际的产量却是1.45万套。爆发式增长在第二年迅速到来，2009年，汉王电纸书的产量达到了27.6万套。为了给这个市场新宠让路，刘迎建将昔日旧爱手写产品线全面收缩，40万套产能最后缩减为26.6万套产品。
　　“读书人狂喜，印书人跳楼”是汉王电纸书的第一支广告。“狂妄”的广告语，曾被某媒体“拒载”，改为“印书人失眠”后，才得以广而告之。当时，汉王在年营收不过两亿多点的情况下，一举砸下一亿元的广告。铺天盖地的宣传背后，是汉王电纸书迅速做大的龙头位置。2009年，汉王营业收入涨至5.8亿元，净利润8500万元，是上年的183.14％。
　　2010年，刘迎建接受英国《金融时报》采访时放出豪言：退休前把汉王送进“财富500强”。按照汉王公布的2009年业绩，收入为5.8亿元人民币，而当年“财富500强”最后一名的收入约为130亿元人民币，二者的收入相差20多倍!
　　但刘迎建有着自己的计算公式：在过去三年，汉王的收入增长每年翻一番左右，照此计算，到第8年，他就可以实现梦想了。
　　
　　“iPad来了”
　　
　　电纸书成功投放，汉王的业绩像乘着火箭迅速上升。随着公司上市，刘迎建也从一间“夫妻店”的小老板华丽转身为一个亿万富翁。
　　2010年3月3日，汉王“登录”中小企业板。两个半月后，汉王股价飙至175元最高点，刘迎建夫妇的身价再次大涨，达到68.3亿元。
　　技术让刘迎建底气十足。曾埋头技术十余年的刘迎建，在记者询问他汉王高价股时难掩本质，直接放言：“嫌贵你就别买。”
　　去年上半年，汉王电纸书的销量为30万台，超过2009年全年销量的总和。在良好形势下，刘迎建预测2010年全年的销量将接近100万台。
　　与此同时，某研究机构预测，2010年整个中国市场电纸书的销量将达到惊人的800万台。如此巨大的市场，怎能让刘迎建一人独享?一时间，群雄逐鹿。
　　国外方面，有强大内容资源的行业元老kindle宣布进军中国市场，韩国艾利和也虎视眈眈。国内方面，爱国者、方正、OPPO以及各种山寨品牌也企图分一杯羹。
　　此时的汉王，并没有把对手放在眼里。盛大推出的Bambook定价在998元，听到此消息，刘迎建摇了摇头：“他们不容易，这是在亏本，成本1600元左右。”
　　去年9月，在北京的一个电纸书高峰论坛上，刘迎建曾调侃说，他从没rlrzfmhqw3Fbz8AoSTmpjHPzq6nfcCRPzC6liEbePJw=认为盛大Bambook上市是狼来了，“他们其实是披着狼皮的喜羊羊”。
　　iPad来了，刘迎建同样没有意识到威胁。2010年5月18日，汉王发布自己的平板电脑touchpad时，曾在发布会上砸碎一只苹果的冰雕，预示未来汉王将在平板电脑上打败苹果。散落一地的碎苹果让上台的嘉宾摔了个趔趄，主持人只好开玩笑地要人把碎苹果渣扫掉。
　　而刘迎建本人在接受媒体采访时，也将苹果iPad比作“一个玩具”。
　　可是，touchpad没能打败苹果iPad，汉王电纸书遭受重创。原计划2010年销售100万台电纸书，实际上全年销售仅70万台，距离目标仍有30％的差距。
　　
　　降价挽救市场?
　　
　　当功能单一的电纸书还没能实现电子广告播放时，苹果iPad的功能已经囊括便携上网、电子阅读、播放大量电子彩色动态广告等，这对受限技术、版权、内容、运营模式，尤其在国内只是小众市场的电纸书而言，无疑是一场大考验。
　　毫无疑问，汉王真正的危机，就是从苹果iPad2发售开始的。
　　2010年第一季度，苹果推出带有电纸书功能的iPad平板电脑。汉王电纸书以价格优势抵抗了iPad第一代产品的冲击。但半年之后，iPad2高调问世，iPad第一代产品随即开始降价清仓，价格大幅降至3000元以下。
　　功能单一且一直坚守价格的汉王电纸书随即大范围败退市场。
　　2011年3月21日，汉王9名现任高管集体套现8710.67万元。4月18日，汉王发布第一季度业绩预告，亏损4600万元。预计今年上半年净亏损将达到9000万元到9800万元。
　　刘迎建解释称，电纸书销量下滑主要是iPad突然降价，抢占了电纸书的市场份额，汉王没有及时降价，导致销量下滑。
　　最初，汉王推出电纸书N800的定价是3499元，而iPad的售价是3900元。很快，iPad将价格拉低到2888元。为此，汉王在2011年3月份做了调整，把N800销售价定到2900多元，但与iPad相比，仍然毫无优势可言。
　　“现在买N518商务版汉王电纸书，最低只要1400元，还送无线鼠标，如果你上个月来买，还要1800元一套。去年价格都要2500元，现在是跳楼甩卖。”一位经销商这样说。为了应对苹果iPad2，汉王电纸书的报价几乎每月都在下跌。一年时间，报价从2500元跌到了1400元，降幅超过了44％。
　　不过，对汉王代号“雷霆行动”的降价行为，也有经销商表示并不乐观。“如果进一步降价，会让顾客与我们产生继续降价的预期，少存货，持币观望；如果不再降价，汉王将在现有价位上垂死挣扎。”
　　该经销商表示，汉王电纸书此番降价措施之后，如果仍然打不开销路，将完全陷入进退两难的境地。
　　按刘迎建的预想，2到3个月内，会看到降价效果。
　　这段时间，员工们看到他依然坚持待在研发部加班到深夜。汉王科技一位内部人士说，iPad的冲击，似乎稍稍打乱了刘迎建“三年终端、三年平台、三年内容”的计划。“平台建设比原来的三年规划急迫很多，如果不尽快充实内容，只拼终端阅读设备，激烈竞争很快就会让汉王科技失去竞争优势。”该人士说。
　　记者了解到，汉王书城目前已经和盛大云中书城、方正阿帕比达成合作，用来补充汉王书城内容。但一位专业人士认为，在刘迎建努力建设汉王书城的同时，他必须明确两个问题：一是在国内盗版图书仍然横行的网络环境下，如何保证汉王书城重金购买的版权产生价值；二是如何引导客户使用汉王书城。
　　诸多的难题和考验，摆在了刘迎建的面前。汉王会不会“兵败”电纸书，就看他如何抉择