四线攻略

顾燕萍

开大众或者丰田的汽车上班，用iPhone打电话，买Zara衣服，去星巴克歇脚喝杯咖啡，去LV的专柜买个包包……这种生活方式，早已不是一线城市的专利。四线城市，人们的生活方式、品牌意识和消费观念，已悄悄改变。

这里的消费者同样更青睐索尼、三星这些主流消费电子公司的产品，西门子公司、夏普公司的家电产品也正在获得市场，苹果公司的产品在这里同样具有异乎寻常的魅力，宝洁公司、可口可乐公司、联想公司的产品在当地也占据着主流的市场地位，街上跑得最多的，也同样是大众公司和丰田公司的畅销车型……

同时，在某些方面，这些城市又与一二线城市存在着差异。在它们的商场里，有很多其它地区的人可能闻所未闻的服饰品牌，森马、美特斯邦威、七匹狼等本土服装品牌拥有着最多的购买人群，361度、特步等本土运动品牌占据着非常好的地段，家电品牌、纸品品牌、牙膏品牌、饮用水品牌、牛奶品牌等表现出了相当的本地化特色。

与一二线城市相比，这里的消费者在作出购买决策时，可能会更容易受电视广告、邻里推荐的影响，在一线品牌之外，他们更倾向于选择本地出产的品牌，与花哨的功能相比，他们可能更重视产品最基本的功能，在一般情况下，他们更容易被促销打动，也更容易接受销售人员的建议。

也许今天我们的文章，能够给那些意图进入这些市场的品牌些许的启发。事实上，这种总结越来越成为某种必要，因为越来越多的品牌开始瞄准这个级别的市场。

波士顿咨询公司2010年的一份研究报告显示，未来10年，中国的中产阶级及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上，其中2/3将居住在小城市；并且，到2020年，将有近800个城镇地区（包括城市以及乡镇的城区部分）的实际人均可支配收入超过上海当前水平。

这意味着，三四线及以下城市将成为战略市场。与一二线城市相比，这些城市的房价更低，这里的消费者可以将更大比例的收入用于消费。