长春仓储直营店呼之欲出

■文/孙庆

长春仓储直营店呼之欲出

■文/孙庆

在这个市场饱和的年代，家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇，种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商也会理性地选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，“仓储式、厂家直营卖场”这一新兴流通渠道正在悄然兴起。

高价品牌产品未必都好

近日，有关部门对家居企业进行的销售渠道调查数据显示，尽管依然有很多家企选择大型卖场，但较2个月之前的调查数据已下降了将近1成。其原因有很多，近期的“达芬奇事件”可以说是摧毁了消费者对品牌信任的导火索。

长期以来，由于家居产品专业知识的匮乏及信息不对称，消费者往往无法判断产品品质，因此只能相信品牌。在大多数消费者心目中，有品牌的总比没有品牌的好，大品牌总比小品牌好，高端品牌总比低端品牌好，奢侈品牌应该是质量最好的。而大型卖场销售的产品，大多都是品牌产品，所以消费者宁可多花钱，也要到大型卖场买品牌货。俗话说“便宜没好货”，但是“达芬奇事件”让人们看到，高价品牌产品不一定都是好的。

经销商相当于搬运工

近年来，大型卖场在市场萎靡的情况下逆向扩张，造成了租金和其它费用上升，商家苦不堪言，对大型卖场怨声载道。由于上游原材料价格普遍上涨，今年陶瓷卫浴行业的生产成本增长迅速，可是整个市场同类产品的价格却越降越低，代理商得到的利润少得可怜，忙来忙去相当于当了回搬运工。于是，很多企业开始在电子商务领域试水，想把电子商务当作救命稻草，但是电子商务的发展并不完善，其弊端也很明显。

陶瓷卫浴企业的物流几乎都是外包，如何解决物流的问题，是陶瓷卫浴企业发展电子商务的重中之重。此外，陶瓷卫浴产品的安装等售后服务，也是发展电子商务的难题，如果不解决这些问题，想利用电子商务提高销量就是空谈。

市场亟需仓储式直营卖场

近年来，物价不断上涨导致居民消费水平有所下降，消费方式也发生了变化。在家居消费方面，只看品牌不考虑价格的白领阶层，也开始捂紧钱包。在消费意识上，这部分消费者偏爱高档品牌产品带来的享受，但高昂的价格又让他们望而却步。

当前，进入高档大卖场的一线品牌只占整个家居市场的很少部分，大部分的二线品牌产品集中在中低档次的建材市场里。在商品房均价5000元—8000元/平方米左右的长春，一套房子大概需花费50万元。在长春能一次性花费50万元买房的人并不多，大部分消费者是7成按揭，可想而知，他们不会花很多的钱进行装修。因此，高档大卖场只针对高端消费者，而忽视了大部分收入不高的消费者。

如何满足这一庞大群体的消费需求？就需要建设与他们的消费水平相符的特色品牌卖场。未来一年半，家居卖场会出现以二线品牌为主的中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式卖场。“仓储直营”的销售渠道压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，全部由知名家居品牌供货。这一销售渠道的出现，带给消费者更多的选择，也带给了经销商更多的商机。

直营模式解决网店难题

国内家居市场的流通环节基本上采用租赁形式，中间环节多，各种租金、费用多。但是做成家居仓储直销就免去了租金，这种模式在国外非常流行。对于国内家居企业来说，这是一种革命性的新营销模式，通过网购平台+实体体验店+客服支持中心3大系统共同支持，不但利润能得到极大提升，也能让顾客到店面体验真实产品。这些实体店同时还负责所在区域所有产品（线上+线下）的售后服务，解决了建材网店售后服务无法保障的难题。

在长春，不止二线品牌，有些一线品牌企业发现这是非常好的销售渠道，他们也会注册几个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。这种情况下，明智的经销商理性选择与生产商合作，变代理商为服务商。