城市电台经营的拓展方法

□王艺臻

城市广播电台最大的优势是城市性，而城市广播就是城市文化、经济、生活的组成部分，它的每一个工作人员都生活在城市之中，对城市了如指掌。这种城市广播发展的最大局限实际上也成就了城市广播的最大优势——可以达到与听众更亲密的境界。这种接近性、互动性、趣味性是实现广播节目传播价值最大化的基本要求，也是听众心理最易接纳的因素。如果说以节目作为平台的沟通是以听众为中心的相互靠拢的过程，接近性、互动性则是实现这一过程的桥梁。认清这层关系，我们可以拓展经营之路，抢占更多的广告市场份额。

第一，提升知名度、影响力。城市广播电台经营的地域性特点决定了其经营策略应该围绕本区域的听众进行营销策划。因此，必须立足于本区域，办出地域特色，以地域性来彰显自己独特的个性。具体而言，就是要通过创办品牌节目、品牌栏目乃至品牌频率，甚至以培养名主持人的形式，强化广播电台对听众的吸引力，培养听众的收听习惯，从而创立属于自己的品牌并通过品牌效应争得广告市场份额。另外，城市广播电台可以根据自身及本地观众的需要，策划、举办一些大型活动，吸纳企业的赞助，这样既可以获得经济效益，又可以提高自身的知名度与影响力，可谓一举两得。

第二，拓宽经营之路。大多数城市广播电台经营创收主要甚至全部依靠广播广告，渠道较为单一。面对广告市场日益激烈的竞争，单一创收模式正面临着越来越大的压力，不少城市广播电台的广告增长空间已趋饱和，经营创收缺乏新的增长点。因此，我们要想办法拓宽经营之路。

1．创办城市电台“甲客俱乐部”。从2008年年底开始，国内多个城市陆续出现在车身上贴商家广告，以此拿到一定额度的报酬，从而减轻养车负担的一群人。这种新兴行业有个很美的名字叫“甲客族”，他们借助互联网技术来运营私家车车身广告。据了解，在网上登记的“甲客族”基本都是驾驶10万元左右车辆的私家车主，车主年龄在25岁至50岁之间。而这部分人群正是城市电台的主要听众群。我们可以利用这一点，组建电台 “甲客俱乐部”，定期组织“甲客”活动，这样广告主能得到更好的宣传，听众也可享受到实惠，同时还能增加收听率从而吸引更多的广告商家。将广播与甲客族结合起来，势必会掀起电台创收的新风暴。

2．创办广播购物。随着电视购物的不断壮大，我们可以效仿电视购物来发展广播购物。相较于网络购物、电视购物，广播购物有着天然的优势。广告是塑造品牌和传递产品信息的重要手段，但如果广告时间较短，费用相对高昂，在短时间内难以完全、准确地传播产品的独特信息。长版本的广播购物节目能够清晰地表达产品的 “卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。另外，城市电台可以开办网站从事电子商务，并通过 “广播+电话（短信）+直邮目录”等多种方式满足听众的购买需求。虽然广播购物没有画面，但是这也可以成为广播购物的特点，因为它可以带给听众更多的想象来吸引更多的关注。

3．代理商品。城市电台可以代理几个品牌商品，借助电台优势进行宣传热销。城市电台的广告时间虽然有限，但不是所有的广告时段都是满档，这样就可以利用空闲的广告时段来宣传自己所代理的商品，商品的销售量提高同样可以提高电台收入。新疆电视台曾经利用空闲广告时段宣传自己代理的商品，通过销售商品，月收入提高20万。

第三，与其他城市广播电台进行联盟合作，打造联播平台。随着消费市场的不断扩张，城市广播电台的接近性正受到广告客户的关注。城市广播电台作为直接覆盖本区域城市消费者、离消费者最近的广播媒体，如果运用得当，完全可以发挥广告信息传递重要渠道的作用。目前在广告传播实践中盛行这样一种思路，在电视频道特别多、观众特别分散的情况下，广告客户的广告投放不会选择单一媒体，而是在选择主力频道大量投放广告的同时，根据企业自身产品市场的分布，再选择相应的城市广播电台作为补充，这样点面结合投放，才能够真正保证广告费用的节省与回报。这种思路说明城市广播电台正在受到各界的重视。在这种形势下，城市广播电台如果进行联盟合作，符合广播媒体广告投放的规律，就可极大提高城市广播电台的竞争力。比如，可以由某公司牵头，本地区若干家城市台成立“城市力量——地区城市广播广告联盟”，构建一个站在经济发展与文化传播前列的城市广播电台群，打造一个覆盖全区的以城市为纽带的广播传播品牌，是城市广播电台在资源有限、规模有限、市场份额有限的情况下，突破已有的局限，提升自己的影响力，争得更多市场份额的方法。