“拳王”是怎样练就的

文｜本刊记者亦戈

现年55岁的董文松是嘉善土生土长的农民，他只念过三年半小学。1993年，他以2000元起家，租用原乡服装厂厂房创办了拳王饲料厂，生产猪用颗粒配合饲料。

提到“拳王”，您肯定马上就想到了一代拳王泰森，但此拳王非彼拳王。今天向大家介绍的是享有盛名的浙江拳王实业有限公司董事长兼总经理、全国优秀乡镇企业家、浙江省杰出厂长（经理）、嘉兴市劳动模范、嘉善县政协委员董文松。他创建的浙江拳王实业有限公司（以下简称拳王公司）下属子公司包括：浙江拳王实业、江苏拳王实业、拳王食品、拳王房产以及一个拳王休闲农庄。拳王公司总投资为1.7亿元，固定资产1.2亿元，是一家集房地产开发，配合饲料生产、水产品深加工以及度假村项目开发为一体的多元化发展公司。拳王生产的饲料产品已覆盖浙江、江苏、上海、安徽、福建、山东等省市，得到了广大用户的充分肯定和好评。2010年，其配合饲料总产量为181300吨，总产值5.34亿元。拳王公司也成为了浙江省饲料行业中生产规模和经济效益俱佳的骨干企业之一，并先后荣获浙江省诚信示范企业、浙江省农副产品加工示范企业、浙江名牌产品、浙江省著名商标、全国饲料工业科技进步先进集体、全国乡镇企业创名牌重点企业、全国饲料工业信得过产品等诸多荣誉。

这个拳王是怎样练就的？记者带着这个问题来到了位于浙江嘉善大云庄的拳王实业有限公司总部。

一走进董总的办公室，正面墙上悬挂的“以心待人，诚实做人”的条幅格外抢眼。当记者问道他是怎样从一穷二白起家到创下现如今这么大产业时，他缓缓地道来，陷入了深深地回忆中……

“唉，一路走来风风雨雨，可真不容易啊！”现年55岁的董文松是嘉善土生土长的农民，他只念过三年半小学。20世纪80年代初，当改革开放的时代大潮刚刚来到嘉善县时，他不甘贫穷，开始下海经商。其间，他贩运过甘蔗、水泥楼板，开过饭店、摩托车配件店，经营过饲料店。1993年，他以2000元起家，租用原乡服装厂厂房创办了拳王饲料厂，生产猪用颗粒配合饲料。1998年，他又买下了乡矿棉厂厂房，进行易地改造，建起了第一条电脑控制的配合饲料生产流水线。从此以后，拳王公司年年有技改投入，发展到目前的12条由电脑控制的生产流水线，年产饲料10多万吨，销售收入超亿元。

据浙江省饲料工作办公室统计排名，自2001年以来，拳王饲料的产量和销售收入名列本省同行业前茅，水产饲料总销售量居全省首位，令同行刮目相看。

◎浙江拳王实景照片

在商海里摸爬滚打十多年的风雨历程，有过赚钱的喜悦，也有过亏本的沮丧。董文松说：“嘉善的第一套商品房是我买的，但在最困难的时候，我把这套商品房卖掉了。创业第二年，我是‘白天笑，晚上哭’。因为猪肉价格低，养殖户杀母猪、放小猪。我刚进入饲料行业，经验不足，管理不善，销量不行。每个月工人要发工资，白天面对客户、家人、工人，我还要给大家鼓劲、打气。所以只能白天笑，要是白天哭晚上又睡不着，就前功尽弃了。总结起来，我有两个创业阶段是比较辛苦的。一是1993年办饲料厂的时候，是吃着泡面过来的；二是办农庄的时候，我亲自督造，是吃芝麻饼过来的。”

记者：面对创业中的挫折、痛苦和眼泪，您有没有过后悔或想放弃的念头？如果有的话又是什么促使您坚持下来的呢？

董文松：说没有后悔过那是假话。实话实说吧，面对挫折和艰难，“后悔”两个字始终放在心里，但在别人面前不流露出来。这里要感谢我的妻子，当我低潮的时候，是她始终无条件鼓励我、帮助我、支持我。要说有什么信念的话，那刚开始干的念头就是想发财，想做能人、强人。1993年，我已经有了80多万元，但是心里还没有感觉到有钱，觉得还要拼搏，还想发展。应该说人的满足感是无止境的，但每个阶段所追求的目标是不一样的。

大概是创业五六年以后吧，做有钱人就已不是我的目标了。没有创业的时候感觉做有钱人真舒服、很快活，其实现在知道完全不是这么回事。创业的过程很艰苦，吃饭没时间，休息没时间，有时间也睡不着。财富的积累通过数字就能体现，而且也是易实现的，但企业的发展和人思想境界地变化，却是永无止境的。一年一年过去，企业也一点一点在做大，人的思想确实变化很大。我非常注意理论学习和向他人学习以及自身思想境界的提高。事业做到现在这个份上，我感到更多的是责任。首先国家政策这么好，给我们提供了巨大的发展空间，我一定要尽全力为国家做点事情。其次，也是对400多个员工有个交代，给家人有个交代。

记者：给自己创办的公司冠以拳王的名称，您的意思是希望您自己是个拳王还是希望公司成为行业内的拳王呢？

董文松：之所以把品牌注册为“拳王”，主要原因有两个：一是我们要打造品牌，要有过硬的质量，要把品牌叫响。“拳王”听上去就比较响亮，我们的产品都要成为业内的“拳王”。第二，我本人非常欣赏拳王泰森，我有很多理念都是从他那里学习来的。我学习拳王，并不是要把人家打败，而是学习如何把自己的内功练好，学习拳王的绝招，把行业、竞争对手的情况摸透。学习他那种敢打敢拼、百折不挠的奋斗精神。至于他的攻击性，不是我要学习的内容。我认为不论做事还是办企业要讲究双赢或共赢，而不是置他人于死地。

记者：参观拳王农庄时，一路上看到很多刻有“左思右想”、“佛前不讲假，人后不说坏”、“欺人不道德，恨人不值得”的牌匾，这都是什么意思呢？

董文松：这些都是我多年的感悟，也是我追求的做人做事标准。我认为做企业除了需要有吃苦耐劳的精神外，企业家的心态也很重要，老想着要爆发式增长，就会出问题了。特别是创业者要懂得控制自己的情绪，懂得协调各方面。有时候我睡觉的时候还在考虑，怎么去控制自己。

我从商多年，曾被两个人骗过，总计近50万元，但这并没有影响到我保持着从善、对人信任的信念。我奉行一个理念：要想人家做到，首先自己要做到。比如谈交易，要想自己赚钱，就要让别人也赚到钱；要想别人信任你，首先得信任别人。我尤其注意在喝酒时，只谈笑，不议论、不表态，不要让自己在酒桌上的话影响了自己的决断和形象。

饲料行业连着两头，一头是农业，包括原料和养殖业，另一头连着老百姓的餐桌。特别是食品安全问题大家都很关注。现在很多人担心猪肉不是很安全，那我们的饲料安全不安全？这是人命关天的大事，丝毫马虎不得的。真正要长远发展的企业，就决不会铤而走险。所以企业真正做大了，有钱赚了，心态就会更健康。企业今天亏本，明天工资发不出来，铤而走险也就难免了。

回顾创业史，董文松感触颇多。“做生意，讲信誉；打品牌，靠质量；办企业，抓效益；有效益，保质量。这是我们拳王公司的宗旨。‘诚信’是拳王公司的立厂之本，强基之源。没有诚信，拳王公司的规模年年扩大，生产销售年年递增是根本不可能的。”

另外，注重技术和产品创新也是企业发展壮大的重要保证。拳王公司初创时以生产畜禽饲料为主，随着技术进步、市场需求、企业发展，拳王公司与浙江大学等科研院校合作，从1998年开始开发生产罗氏沼虾、南美白对虾、青虾、河蟹、甲鱼、淡水鱼等水产配合饲料，从而满足了养殖户的需求。

“还有，企业的管理要合理有效，方法也要根据实际不断创新。”董文松又补充说：“我一直非常重视企业的内部管理，在原料采购、生产、质检、包装、贮运等各环节、各岗位，分别制定规章制度，做到有章可循，奖罚分明，严格把好原料采购入库及产品出厂两大关，凡未验收合格的原料和产品，一律不准入库或出厂。”

董文松虽然在学校待的年头不多，但办法和点子却不少。有些举措还很有超前意识。例如，他早在1999年就在饲料行业率先推出了“110”售后服务质量跟踪车（现已发展为12辆），开通售后服务质量咨询电话，接受客户咨询和投诉，公司的技术人员、营销人员开着“110”售后服务质量跟踪车走访客户，为客户解决养殖业中的疑难问题。还有，他每年定期召开一次大型产品质量座谈会，在农村乡镇为养殖户举办养殖技术培训班。

拳王公司发展了，还积极回报社会，关心社会公益事业，为当地修桥铺路、扶贫帮困、捐资助学、为汶川地震灾区捐款等，几年来累计捐资300多万元。

说到拳王公司，有位业内专家是这样评述的：在我国现代农业迅速发展的大背景下，拳王公司脱颖而出，迎来了自身发展的黄金机遇期。从一无所有到产值过几亿，并涉足多元化经营，拳王董事长董文松的风雨历程很好地诠释了禾商文化“崇文厚德、求实创新”的八字真言。“崇文”即好学。学习前辈、学习竞争对手，从成功中学习，也从失败中学习。学习已经成为董文松的头等大事。从商多年，他始终保持从善、对人信任的信念，并作为标志性的企业文化加以宣传推广，构建软实力，此为“厚德”。艰苦创业，不投机不取巧，一心一意谋发展，坚持品质、树立品牌，此为“求实”。善于将已有的东西重新组合，在兼收并蓄、融会贯通中开拓出一片属于自己的新天地，此为“创新”。

我们期待着拳王续写做强做大的新故事。