练内功 转观念 用好人 迎挑战

陆宇清

据资料报道，由于盐业体制、政策的变化，国外许多传统的盐业批发企业或倒闭或经营困难举步维艰。面对盐业经营市场化这一新形势、新情况，如何在有限的时间之内抓住现行机遇提升盐业批发企业掌控市场的能力，如何在今后市场化经营中保持企业生存和发展，已成为必须解答的重要课题。改革开放以来，市场化进程中大浪淘沙、适者生存是不容争辩的事实，究其原因是人的因素。因此，在面临市场化的同时，打造一支高素质的干部队伍引领企业发展则显得尤为重要。

练好内功，增强能力，迎接挑战

领导干部肩负着引领企业发展的重任，所以，在新的形势、新的挑战来临之际必须率先提高自身的能力素质，练好内功。

一是要不断地加强自我学习。增强学习力，实质上是提升领导科学发展的能力。要通过看书、学习、培训等形式，来思考和解决“为什么要发展”、“什么是发展”、“怎样发展”、“如何发展”等基本问题，在思想上产生强烈的共识，从而把理论的东西转化为工作的理念，转化为行动的准则，运用到工作实践中去。同时要通过自我的学习来激发起本单位全体职工的学习热情，建立起学习型的团队，提升全体职工的素质。

二是要不断地开展自我的省悟。基层领导干部要经常性地对经营管理情况进行认真的总结、分析和反思。要系统地将经营成果与单位发展的目标要求进行分析对比，与先进单位对比寻找差距，与管理标准对比查找不足等。在分析、反思中寻找解决、改进和提高的方法，只有这样，才能使单位的经营管理步入正常的轨道，保持单位健康、可持续的发展。

三是要大力宣传和弘扬企业文化。企业文化是企业在长期发展过程中形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。大力宣传和弘扬企业文化精髓是从容应对体制改革、主动参与改革、培育具有创新精神、实干精神、团队精神、奉献精神、廉洁精神的团队，调动全体职工积极性，发挥聪明才智，增强企业凝聚力和向心力，提升竞争力。

练好内功当是基层领导干部的必修课，只有提升自己才能够提升企业。领导干部迈出一小步，那么对单位来说就是一大步。其实，基层领导干部在迎接挑战时，最基本的就是要做到：负责、主动、创新和激励这八字。负责是做干部的第一要义，不负责一切都谈不上，在负责的基础上，能做到主动，就进了一个层次。创新就更上档次，受智力、阅力所限，不是人人都能创新的。前三者都是讲个体，激励就是带团队。一花独放不是春，百花齐放春满园。把全体职工凝聚起来，集中到一个正确的点上，像核弹一样引爆大家的工作激情，这是最大的成功。

转变观念，增强能力，迎接挑战

一是要转变思想观念。基层领导干部，面对新形势，自己的思维更要向市场经营的商本位思维转变。要主动深入一线，深入各零售、批发客户和工矿企业，了解市场，开拓市场。要站在市场角度观察问题，按照市场规律来处理各种事情。要主动寻找解决问题的办法。当前，我们既要继承和发扬盐业好的传统精神，更要注重调整和改变传统的思维方式和行事风格，要多调研、多了解情况，按照市场经营的规则来行事，将客户的需求放在首位，根据客户的需求变化来改进各项工作。

二是要转变经营观念。思路决定出路，要想在新的形势下成功“闯关”，必须努力加快推进以点、线、面相结合的食盐营销网络体系建设。掌握终端、巩固用户是盐业职工新形势下的立足之本、发展之源。因此，要发扬浙商“跨千山万水、历千辛万苦、想千方百计、诉千言万语”的精神，尽快建立这一体系，寻得主动，加快转型。

组合用人，增强能力，迎接挑战

在日常工作中，如何让职工发挥最大的能量，使企业的各项方针、目标能按照预先设定的方向发展实施，是各级领导干部必须研究和重视的问题。有些职工不努力，其实是他们没有明确的个人梦想；有些职工不关心企业的成长，其实是因为他们看不到企业的发展方向。因此，合理组合用人，发挥每一位职工的特点，努力让全体职工为企业目标献计献策、奋力拼博是增强企业能力、适应市场新形势的必然要求。

一是要德者居上、智者居侧、能者居前、劳者居下的用人格局。大家一定非常熟悉西游记故事吧，其实，唐僧西天取经团队的人才配置是一个典型的范式。唐僧作为团队的负责人，坚定信念，哪怕困难险境，目标如一，属德者；猪八戒从不掩饰自己的个人欲望和要求，属智者；孙悟空是受控的能量，他不是一般的人才，而是人物，在团队里是不可替代的，属能者；而沙僧和白龙马提供的“犬马之劳”非常出色。这样的组合团队，即使遇到再大的艰险，也能顺利实现自己的目标。

二是构建一个高效的领导班子。摒弃个人英雄采用集体领导的用人组合并不是国外发明的，我国古代早就有成功的案例。基层领导班子肩负着单位的发展、上级各项工作的执行和贯彻落实，科学合理的配置，将起到1+1＞2的功能。

一個单位的成功固然决定于人员个体的素质，更依赖于合理的人员组合。只有通过人员的优化组合，才能保证人员整体结构合理化，从而保证企业经营组织的最佳效能。

（作者单位：北京林业大学园林学院）