路金波：我是出版界的“行业公敌”

⊙文/刘悠扬

路金波可说是国内民营出版界最炙手可热的人物。

路金波说自己现在是“行业公敌”，圈儿里口碑极差，据说“北京的书商吃饭，没事儿就骂骂路金波，说我在捣乱”。

被骂的原因，不仅仅是因为抢了人家生意，而是这几年他使的那些招儿，让人羡慕、嫉妒，暗生向往，学还学不来。

这个目前国内民营出版界最炙手可热的人物，拥有国内最赚钱的出版公司；旗下拥有韩寒、安妮宝贝、王朔、石康、张悦然、冯唐、饶雪漫、安意如、蔡智恒等几乎所有一线畅销作家的“超豪华”阵容。他第一个掀起价格战，几百万的预付稿酬给作者，却又能以低于市场两三成的价位拿到他们的书稿。他建立“文学流水线”，把故事小说类型化，制造出“亿元女生”郭妮，一年销量400万册，码洋一路绝尘，让人只有兴叹的份儿。

从“李寻欢”到商人路金波

路金波的传奇，或许应该从1997年开始。那一年，22岁的他进入一家网络公司，以网名“李寻欢”游走于当时著名的西陆“文学芳草”，以“纯情＋嬉笑怒骂”的风格迅速成名，相继出版《迷失在网络与现实中的爱情》、《边缘游戏》等著作，成为与安妮宝贝、宁财神齐名的著名网络作家。

李寻欢的出彩很快引起了“榕树下”创始人朱威廉的关注，在其邀请下，李寻欢从西安远赴上海出任“榕树下”网站内容总监。从单兵作战到领导团队，他很快发现了管理与宏观规划的乐趣。转折出现在2002年，李寻欢以一本《粉墨谢场》作为自己的告别作，告别网络作家“李寻欢”，回归本名路金波，正式转向幕后运营。

也是从那天起，路金波为了生计开始和印刷厂、批发商，甚至仓库管理员打交道。一年交道打下来，对出版还是一窍不通。“比如开本。同样是32开，为什么大小不一样？连这个都没弄明白。”可笑的是，一个什么都不懂的老板却领了一群同样不懂书的人，就这么做了三年。

路金波的第一张名单

2005年，路金波一口气砸给韩寒和安妮宝贝每人200万。

这是当年让出版界感到地动山摇的一个重要段子。大家感到震动的原因，不仅仅是400万是个“天价”，还有更重要一点：这400万是预付稿酬。书还没出呢，就一下子给这么多？还“多补少不退”：如果书的册数卖不到那么多，也是给这个钱；卖多了，版税还会继续追加给韩、安二人。摆明了就是扰乱市场嘛。

但愤怒的出版商们没有想到，这只是路金波万里长征的第一步。他鼓捣的更多足以让他们眼镜大跌、牙根痒痒的大动静，还在后面。

2005年的路金波，已然不是那个随便出出拼凑的网络文集、漫画书、旅游书的小出版公司的老板了。在出版业摸爬滚打了三年后，他突然“一下子开窍了”，他要开始折腾了，朝着那个已经明确规划出的未来。

“我能想到一个最重要的词，就是‘主流’。第一，开始定位为专门的文学出版机构；第二强调‘品牌’，不再做盲目的淘金工人。”路金波说，当时他列了一个名单，都是文坛的标志性符号，“我们要把他们全部签下来”。

那时几个最大牌的作家，应该就是韩寒、安妮宝贝和王朔了，被路金波戏称为“男一号”、“女一号”和“老一号”。这是他“开窍”后规划的公司“品牌＋技术”战略中“品牌”部分的主要内容。

像买卖股票一样选作者

像所有出色的风投家一样，路金波有自己独特的判断力。他选作者就像买卖股票一样，曲线图必不可少。谁的书销售量大，增长趋势好，就优先考虑。比如他会关注畅销书榜，从中选择处于“上升通道”的作家。除了“上升通道”，“逢低吸纳”也是他的诀窍，前者比如艾米，后者比如韩寒。

“2005年正是韩寒的低谷。他作为边缘少年的形象越来越淡了，但还没有成为现在的公共知识分子，甚至还没有开博客。”记得那天夜里12点，他跟韩寒在办公室用10分钟谈妥了合作，然后在楼下的小饭馆一人吃了碗面。“那时我就知道，他一定会从少年变成一个青年，这个赌对了。”

而安妮宝贝的2005年，路金波认为是一个爆发点，“她是中国过去十年里唯一一个每时每刻都在上升的作家。”当时，安妮宝贝的书大约卖30万本，“我觉得以前的书商对她太不了解了。”，路金波许诺，“我保证你下一本书可以卖60万本。”他的策略是，只印精装本，定价一定比别的书贵。“她要神秘、高贵，她是一个生活方式提供者，她离人间有点远，所以她得是王菲那样的。”高端、精装、神秘，正是这些让安妮宝贝的《莲花》直接从30万本跳到了60万本。

“我选对了一个‘U’字点，也选对了一个爆发点，还选对了一个回归点，就是王朔。”路金波说，自己“就是在王朔比较寂寞的时候，跑得比较勤，当了十几回小学生，听王老师讲讲文坛往事、黄帝内经、宇宙起源……”次数多了，王朔感觉不拿出点儿存货来，仿佛对不起他。2007年，路金波以一字3美元稿酬签下久没露面的王朔，出版《我的千岁寒》，号称共付稿酬375万元，随后又出版王朔的《致女儿书》和11卷《王朔文集》。

未来出版商不卖书，卖的是故事

2010年以来，事情发生了很大变化。整个读者市场已经从“60加”和“16减”转变为中产阶级主导的市场，路金波认为这将改变整个图书出版的方向。

“我以1978年来分割新中国人和老中国人，原因是改革开放和计划生育。独生子女成长在上世纪80年代，上大学时正遇上互联网普及，现在他们30多岁了，有了自己的房子和小孩，在假期时会自驾游或出国，看美剧，上天涯，玩豆瓣。”在他看来，正如《武林外传》是给“70后”看的，《奋斗》和《蜗居》则是写给“80后”的，新旧的文化已经完全不同，它的区别远远大于此前的“50后”和“60后”，也大于此后的“80后”和“90后”。

因为新一代读者的出现，路金波越来越强调类型化。现在万榕书业的产品线非常丰富，官场、职场、纯文学、海外版权等等，许多过去从未尝试过的类型小说都爆发出惊人能量。汪宛夫的官场小说就是一个例子。“官场小说强大的需求过去被人们忽视了。”路金波认为，官场小说将会成为极具中国特色的一个稳定类型，就像推理小说在日本。他尝试出了四本官场小说，《国色》、《权色》、《官色》、《心机》，每本的印数都在十几万册。

在路金波眼中，目前民营书业浮出水面，要面临的已经不是与国有书业的PK，而是不可逆的数字出版技术革命，因此他已经积极在数字出版方面布局，不仅开始尝试全媒体出版，还将进入到演出和影视市场。

“举这个例子，我想说出未来的出版商不是靠印书赚钱的，我们卖的是一个故事，但最终卖的是一种生活方式。”说起未来，路金波充满笃定。

对话路金波：我们都不要怕数字化

这些年传统出版开始明白他们所面临的困境。民营书商如雨后春笋般都起来了，对资源的竞争越来越激烈。如何发掘这些作家，如何把这些优秀的人签到你的麾下？有人说你就是舍得“砸钱”，你有什么秘诀吗？

路金波：比我们有钱的多得是，要提供价值。靠自己的技术赚钱，而不是靠你的钱去赚钱。这个技术包括，如何在人群中去找到他，这个找的过程是最值钱的一个过程。在这个互联网的时代，所有人都是作家，但如何找到“那个人”是需要甄别的。第二是道德，我从业这么多年来，我认为我是中国唯一一个没有隐瞒过一本印数的书商。我没有做过老板，但我的“老东家”是世界五百强，贝塔斯曼一年的营业额是两千亿人民币，是整个中国出版业总体的三倍。后来我重新创业的时候，找的是中国第一家出版类的上市公司，我希望一个强大的合作方、一个体制，使这个公司生来就是一个被机制管理的公司，它的监督机制是很强的，以至于连我自己都没有办法去克扣一万块钱。如果说我们还有什么优势的话，就是我们既然比别人笨一点，但是我们是比别人诚恳的。

数字出版近在眼前，你的应对策略是什么？

路金波：第一步需要改商业模式。传统的卖书一定会有问题，数字出版在未来十年一定会超过纸书的出版。不管是kindle、ipad、还是手机，新兴的移动互联网，这个技术革命是不可逆的。所以我们在数字出版的布局上是特别积极的，中国移动、汉王、方正都是我们最最重要的战略合作商。现在万榕已经是全媒体出版了，每次一有书出版，在阅读器、手机、互联网PC，都是有全本出版的。另外，所有的媒介会越来越接近。ipone让手机和互联网越来越接近，ipad更是这样，它甚至能做到三合一，既是电脑，也是阅读器，还是手机。

我们的商业模式也会尽可能的贴合这个潮流，甚至出版本身，我们也想全媒体演绎，未来会进入到演出和影视的演绎。还不光是卖改编权，我们自己会投入资金。过去十年，世界出版业最大的两个项目就是《哈利·波特》和《达芬奇密码》，但是你没法区别它是图书还是电影，你面临的是一个立体的包围。

未来的纸质书会怎样？出版商将会扮演什么角色？

路金波：未来书会重回“贵族传统”。在欧洲中世纪的时候，只有教会有书，宫廷有书，贵族有书，老百姓是没见过书的。而且书都是用皮革、羽毛做的，没有批量复制的印刷技术，很多书都是孤本。一直到1950年代，欧美才出现了平装书，企鹅出版社开启了平装革命，超市才开始也卖书了，一般的家庭才能拥有便宜的书。书本来就是贵族的，未来就会变成像我这样的老头儿，去某一个偏僻的书店，见到了一些老朋友，我们可能会“炫耀”自己拥有的各种孤本，有的或许要5000元才能买到一本。书还会有，就像绘画，尽管它会越来越少。

我同意刘苏里关于2018年“纸质书死亡”的说法，那时数字出版成型，可能占到整个出版份额的50%。但不管是出版商还是传统媒体，都不要怕数字化，信息会爆炸的，当最后变成无穷对无穷，无穷人在写，无穷人在读，中间一定要有一群专门的人，帮你筛选哪些是可读的。未来的报纸可能没有报摊了，但是强大的编辑部还在，负责从海量信息中甄选有用的给读者。就跟写故事是永远的传统一样，只要有人写，就一定有人编，但没有中介是不能想象的。

（摘自《深圳商报》）

路金波网名李寻欢，第一代网络作家，知名出版人，现任万榕书业发展有限公司总经理。靠写文章出名，从普通网友变成国内网络文学界鼻组，当年以笔名“李寻欢”与宁财神，邢育森并称为“网络文学三驾马车”。常年致力于网络文学领域，并成为王朔、韩寒、安妮宝贝等国内知名作家的“大东家”，。2011年1月，网络传言说路金波被传与老婆王蕾离婚，为女演员赵子琪净身出户。7月16日，一直被传热恋中的赵子琪与路金波在北京顺义区某酒店秘密完婚，韩寒、王珞丹、宁财神及一干出版界的好友受邀出席。一时间引起轩然大波，引发了网友的热烈讨论。