我国商场促销活动中的数学内涵

张彬 /文

（作者系商丘职业技术学院讲师，研究方向:数学教育与研究）

数学知识已经深入到我们的日常经济活动中，在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段，可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵，因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待，用数学的眼光去看待商品促销活动，看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质，从而采取相应的购物策略，采用最优惠的消费策略，获得更多的优惠。

商场促销是商场获得利润一个很好的手段，商场可以通过促销来很好的了解消费者的需求，从而不断满足消费者，最大限度实现自己的利润。因此消费者在购买商品时，除了要根据自己的需要来购物，还要弄清商场促销活动的数学内涵，从而采取正确的购物策略。

满额送券活动的数学内涵

我们在商场中经常会遇到的一种促销手段就是满额送券，而一般这种活动往往可以吸引很多的消费者，因此商家经常搞满额送券的活动来吸引消费者实现自己的盈利目的。设想商场搞“满300送200现金券”的活动，消费者往往被现金券吸引，而去购买更多的商品，最后往往导致实际消费高于300元。一般消费者在得到现金券时会有一种占了便宜的感觉，于是会产生强烈的购物欲望，希望尽快将现金券用完。而我们知道，一般商场的现金券都是限时且限额使用的，过了现金券的使用时期就作废，而且再次购物时也只能使用一部分现金券，其它部分还是需要使用现金，这样一来一往消费者只会花越来越多的钱，经过计算我们可以发现商场其实是打了七五折的折扣，而平常情况下商场会打八折来销售。因此，现金券只是商家设置的一个陷阱，给消费者造成一种划算的假象，从而不断刺激消费者购物的欲望，使商家不断达到圈钱的目的。另外，商家会利用消费者一些节假日的消费需求，利用一些广告的影响力，以一定的促销手短来吸引消费者，从而增加商品的销售量。

一些打折和有奖销售活动的数学内涵

一般商场在商品销售时会利用一些有奖销售以及打折销售手短来吸引消费者，消费者在面对这些销售手段时必须清醒地计算出这些销售活动中的数学内涵，从而更理性地消费。

商场在进行有奖销售时一般会设置固定的奖项和金额，而打折销售则是以一定的折扣销售全部的商品。消费者在面对两种消费手段时必须清醒地进行计算，哪种销售手段的优惠更多。一般有奖销售的优惠金额是固定的，若消费金额不高时可以选择此种销售手段；而当销售金额较高时，可以采用打折销售的优惠手段，从而获得更大的优惠。消费者在消费时要进行理性的选择，在购物前要列出清单，避免看到促销活动时，买那些没有必要的商品，造成浪费。另外，消费者要用数学知识武装自己，看清商家销售活动后的数学内涵，根据自己的实际情况，买到物美价廉的商品。

买一赠一活动的数学内涵

商场经常搞的促销活动就是买一赠一，如买一大酸奶赠一小酸奶，买一大花生油赠一小花生油。买一赠一的实质其实就是一种降价销售，以其最后销售的实际价格来纳入增值税。以酸奶为实例，大盒酸奶进价为5元，售价为8元；小盒酸奶进价为2元，售价为3元，其中增值税率为17%，大酸奶应该缴纳的增值税为1.16元。商场在进行买一赠一促销活动时应该将小盒酸奶也算在应缴纳的增值税范围内，将小盒酸奶的售价与实际销售的价格合并来计算应该缴纳的增值税。

整个促销活动中的数学内涵

现在的商场销售活动可谓是五花八门，有的打着“倾情奉献”的口号，有的打着“买一送一”的口号，还有的会应用抽奖活动等来给消费者制造一种震撼和悬念。不管商场采用何种销售方式和手段，其本质都是为了最大限度地宣传自己的商品，不断地吸引消费者，从而达到获利的目的。在整个销售过程中，从市场调查、方案设计、决策执行、一些数据的统计等等都离不开数学知识。另外，在销售中市场部与销售部应该紧密地配合，使促销活动更具有实际意义，市场部进行深入地调查，了解消费者的需求，从而制定最切合实际的销售方案；而销售部则需要坚决地贯彻执行市场部制定的方案，达到很好的促销效果。消费者也应该充分地运用数学知识，做出最理性的消费选择。

总之，随着市场经济的不断完善，数学已经深入到我们的生活之中，我们日常生活的很多方面都已经离不开数学，数学在经济活动中发挥着非常重要的作用，尤其是在商场促销活动中，商场经营者需要利用数学知识不断实现盈利的目的，而消费者也要充分了解促销手段后的数学内涵，从而做出最理性的消费选择，获得更大的优惠。