柯达——万新发展新动力

BY 本刊记者 傅 维

柯达
——万新发展新动力

BY 本刊记者 傅 维

在今年2月举行的上海国际眼镜展上，万新光学携Kodak镜片亮相，引起了行业的广泛关注。为给新组建的江苏万新光学有限公司的发展带来更多可能性，万新在中国市场引进了Kodak镜片。Kodak镜片拥有的较高消费者知晓度、良好的品牌信任度及丰富的产品系列，将提升万新在中高端市场的竞争力。

日前，本刊记者就Kodak镜片的引进与运营、推广等问题，对江苏万新光学有限公司国内营销总监汤峰进行了专访。

记者：万新选择与Kodak镜片合作，是近期行业内关注的话题。万新为何选择Kodak镜片？请汤总谈谈您的看法。

汤峰：经过38年的发展和品牌积淀，万新在行业内有着广泛而良好的口碑，而实现中高端市场的突破一直是近年来万新在中国本土市场的努力方向。这种突破需要天时、地利、人和多种因素共同作用。Kodak镜片进入中国市场正好为万新这一战略提供了良好的契机。Kodak品牌是世界上最大的消费者品牌之一，也是世界上最受信任的品牌之一。Kodak镜片同时也拥有着全球领先的Clean’N’CleAR膜层、渐进片设计中拥有独特的抗疲劳技术等多项技术。因此，万新对Kodak镜片在中国的推广及销售充满信心。

记者：Kodak品牌在全球拥有极高的品牌知晓度，万新引入Kodak镜片，对其在中国市场做怎样的定位？产品线又是如何规划的？有无特定的消费群体？

汤峰：目前，全球有24亿人需要配戴眼镜，其中，消费者对于中高端产品的需求量是非常大的。万新一直以来的目标就是努力打造镜片领域中高端市场的领军产品，占领越来越大的市场份额。同时，鉴于Kodak镜片在全球的市场表现（Kodak镜片在全球市场一直也是中高端镜片的知名品牌），将Kodak镜片在中国也定位为中高端。至于大家都关心的Kodak镜片产品本身，将全部进口。作为一个大众广泛知晓的品牌，Kodak品牌拥有良好的群众基础，目前的主力消费群大多都认识这个品牌。这样良好的品牌知名度很好地嫁接给了Kodak镜片，因而眼镜店在推广Kodak镜片时将很轻松地得到消费者的响应。另外，基于Kodak镜片是一个从1993年开始销售的全球性镜片品牌，它本身的产品和推广都达到了成熟的国际化水平，因而将给眼镜店带来精致的形象和良好的产品。最重要的是，借助万新的全球资源整合，Kodak镜片将有一个良好的价格和利润空间定位。借助Kodak的品牌知名度、体系化的推广和产品支持，加上更加良好的价格定位、令人满意的利润空间，相信我们的客户将得到一个在目前的中国市场上前所未有的中高端品牌。

记者：对于Kodak镜片的市场定位、产品线的布局，我们都有了清晰的了解，那么对镜片零售店而言，万新引进Kodak镜片后，可以给他们提供怎样的终端服务？

汤峰：Kodak镜片在中国，其品牌运作完全交给我们万新团队，这既是对万新团队的信任，也是Kodak镜片在中国理想的推广方式。Kodak镜片的渠道策略我们定为以直营为主，这样可以使得品牌的着陆更加稳健。

从2008年以来，万新在镜片领域的品牌推广上摸索了出一套还算比较全面的经验，在品牌操作上也取得了一些成绩。因而对于Kodak镜片的品牌着陆，万新将延续原有的终端服务，并进一步结合Kodak镜片品牌的特性，量身打造更适合Kodak镜片推广的终端展卖系统。

另外，Kodak镜片将会有全套的市场推广和培训支持体系的导入，并且Kodak镜片还会通过万新这个平台，与中国的眼镜零售店分享Kodak镜片在全球镜片领域中的成功经验，探讨相关问题、共同成长。例如，Kodak镜片在英国有138个KLVC（Kodak镜片视觉中心）。KLVC项目，是与零售商协作的一个独立运作的项目，该项目由Kodak镜片提供全球统一的广告，在运营及管理上也配备统一的支持系统。当然，在中国要开设KLVC，还要视具体情况而定。但是，我相信，有Kodak镜片在国外的成功经验，也能在一定程度上推动中国眼镜零售店的规模化发展。

记者：万新代理Kodak镜片后，其发展前景如何？

汤峰：对于Kodak镜片的发展前景，万新是充满期待的。在这里，有2个数据可以跟大家分享：近10年，Kodak品牌在美国消费者的品质洞察中排名第一。同时，Kodak品牌在“光学相关产品品牌知晓度排名”中，在英国、西班牙、德国、巴西、中国几个国家都名列前茅。消费者对品牌的好感会大大增强产品流通的价值。正如我回答你第一个问题时提到的，万新对Kodak镜片在中国的推广及销售充满信心。

记者：万新的规模现在发展得越来越大了，对于未来的发展，您有什么样的思考？

汤峰：公司的成长，概括起来其实就是3点：第一，把现在经营的业务规模再扩大一点，这叫内涵式增长；第二点是开拓更多的市场空间；第三是通过效率提高，把成本做得更低一点。

在当前阶段，中国大企业的经济发展其实就是大企业不断成长的阶段。对于这个问题，万新也在思考，基本上就是3种方式：第一是国际化，第二是多元化，第三是资本运营。而万新目前所做的引进Kodak镜片等举措，都是对国际化、多元化的最好诠释。这当中，万新需要多考虑的是在公司运营的基础上如何创新。创新是一个企业的灵魂，基于这点，万新将会充分利用好外部条件及企业资源的配置，并尝试扩大在眼镜领域的产品经营范围，进一步增强客户的粘着度，走适合万新发展的道路。

记者：最后，我们也预祝万新与Kodak镜片的合作能取得令双方都满意的成绩，并给行业的发展带来新的活力！

汤峰：谢谢！万新会在2010年销售业绩突破4亿元大关的基础上，按照2011年全年的发展规划，同时带着行业同仁们给予的祝福，努力奋斗，一直前行，不辜负行业的期待！