吃亏是一种投资

BY 徐传鳌

吃亏是一种投资

BY 徐传鳌

平心而论，每个人在生活或是工作中，总怕吃亏。事实上，有时候吃亏并不是坏事，也许能帮我们赢得10次的机会。

那年我和小霞进入某镜片公司干销售，小霞是应届毕业生，而那已经是我的第二份工作了。可是不到3年，小霞这小丫头居然升职为片区经理，成了我的上司。说实话，她以前没干过销售，而且也不是学营销的。刚进公司的时候，她还徐哥徐哥地叫我，现在直接叫我老徐。每当想起这些事情，我总是忿忿不平，更觉得憋屈：我，堂堂大男人，居然比不过小丫头。

年终考核，小霞的业绩又排在前列，而我却在原地踏步。我想向她取经，但碍于面子，最后还是打了退堂鼓。我暗中观察她的一举一动，看看到底有什么高招。可观察了许久也没发现有什么特别。只是发现她的电话非常多，有时候一个上午都在接电话。而我却恰恰相反，给客户打了无数个电话，却没几个客户。不光如此，有的客户还点名要跟小霞合作。她的业绩就这么一直遥遥领先。

后来，小霞做到大区经理，更让我醋意大发，跑去质问老板：“一个黄毛丫头凭什么屡屡升职？”老板哈哈大笑，什么都没有说，只是让我和小霞合作完成一次业务开拓任务。

不久，公司将目标瞄准了江苏无锡某中型眼镜零售连锁店，让我和小霞负责洽谈第二年的合作计划，目标是把渐进片做进他们的10家店。大家知道，眼镜零售老板常常掌握着绝对的话语权，很牛。因为是首次合作，该店老板要求非常苛刻，而且把价格压到我们几乎没有利润。按照我的想法，价格这么低，我肯定会讨价还价，如果利润太少，我将放弃合作，因为渐进片本来对验配技术要求就高，我们还要花费大量的时间和精力做培训，得不偿失。可是出乎我的意料，小霞竟然毫不犹豫地答应了他的条件。

我对她的决定很不理解，问原因，她却笑而不答，只是对我说：“这个客户你来跟吧！”上司这样说，我只能照办。我足足花费了一周为这家客户拟定培训方案并轮流为10家作营销培训，期间这家店还因为两次顾客投诉，让我们承担了两副渐进片的损失。3个月下来，利润基本为零。

到了结帐那天，我闷闷不乐，心想如果老板知道没有什么利润肯定会把我骂得狗血淋头。我把担忧告诉了小霞，她却很平静地对我说：“老徐，没事，老总那里我去跟他说，要是他扣你奖金，扣多少我补多少。”

月底发工资的时候，小霞果真把公司扣掉的奖金如数补给了我。我再三推辞，她却硬塞在我的手里。我说：“那我请你吃饭吧，我不能欠你人情。”小霞答应了。在饭桌上，我鼓起勇气问她：“我们同一年进公司，你怎么升得这么快呢？”她哈哈大笑后对我说：“1个月后我告诉你。”

1个月后，小霞没有告诉我原因，我自己却领悟到了。因为那家零售店老板要订我们的车房片并且立马与我签订了合同。他还告诉我，下一年起，他们的镜片产品将全面与我们合作。而且他这次表现得很慷慨，不再像上次那样拼命压价了。我高兴得跳了起来！要知道，在行业里流传着这么一句话：“让零售店换镜片供货商比换老婆还难哪”。月底，我的奖金头一次超过小霞。小霞对我说恭喜的时候，我对她说：“我终于知道你成功的秘诀了。”她拍了拍我的肩膀，笑得很灿烂。

后来，我跳槽到另一家镜片公司，没多久便做到了大区经理。朋友们要我请吃饭并传授成功秘诀。饭桌上，我说：“这一切都要感谢小霞，是她让我懂得有时吃亏不是坏事，吃一次亏有可能会赢得10次的机会。”

是的，当初和那家零售店第一次合作，由于他们对我们公司的服务不了解，才将价格压得很低。小霞没跟他们讨价还价，而是吃了一次亏。因为她能看到，生意不是一锤子买卖，而是长久的运作。吃亏一次可能会赢得客户的信任，为长期合作埋下良好的伏笔，就像是一种投资。