胡雪岩三招识人

郭龙

清朝晚期的时候，做钱庄十分赚钱，因此胡雪岩决定自己开一家钱庄，可是胡雪岩自己因为还有许多生意要打理，实在腾不出手来打理钱庄，但胡雪岩又不愿意放弃这个赚钱的机会。这时候有人给胡雪岩推荐了刘庆生，刘庆生原来也是一个钱庄的伙计，据推荐的人说此人十分能干。

可是胡雪岩不放心，决定亲自考查一下这个人。一天晚上胡雪岩把刘庆生请到自己的家中，一坐下来便东拉西扯聊了半天，胡雪岩意在考查刘庆生对待像他这样闲扯的客人有无耐心，而经胡雪岩观察，刘庆生态度随和，没有一丝一毫的急躁，这第一层考查胡雪岩很满意，做生意最重要的就是有耐性。

接下来胡雪岩便是考查刘庆生对钱庄的熟悉程度，胡雪岩问了刘庆生许多钱庄生意上的难题，刘庆生都据实回答，而且有板有眼，很明显刘庆生是一个经营钱庄的高手。随后胡雪岩又假意自己离行太久，问及钱庄中有大钱庄小钱庄各有多少店面，规模如何，刘庆生不假思索地便一口气把所有钱庄的资料报了出来，名气和实力回答得一清二楚，这一点令胡雪岩极为赞赏。

最后胡雪岩表示聘请他做伙计，又给他一大笔钱，叫他去租一个小规模的钱庄，胡雪岩是想通过此举来考查刘庆生能否放开手脚来办事，有没有办大事的眼光。一个月后胡雪岩突然回到钱庄，胡雪岩也不跟刘庆生打招呼，而是暗暗地观察钱庄的营业状况，最后才到后面来见刘庆生。刘庆生把钱庄的账簿让胡雪岩过目，胡雪岩接过账簿看了一眼又递给刘庆生说道：“账就不必看了，明天我要去京城办一件事，需要用一部分钱，现在钱庄有多少现款可取？”

刘庆生没看账簿便开口答道：“现在店內有七万五千两现款可取。”胡雪岩又问这两天可有顾客来取钱，刘庆生说有，胡雪岩又问：“那么目前留下周转外，可以取走多少？”刘庆生答道：“留下周转，可以提走七万一千两。”

胡雪岩说道：“好，你给我把这七万一千两提出来，我明天去京城用。”刘庆生马上从账房提出了现款七万一千两交给了胡雪岩。胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用七万两银子，而是借此考查店内收支是否准确。

于是胡雪岩心中的最后一层顾虑也消失了，正式聘请刘庆生为钱庄的副手，代理钱庄的各项事宜。果然后来刘庆生把胡雪岩的钱庄生意打理得井井有条。

胡雪岩之所以能把生意做得很大，很大一部分原因就是胡雪岩很善于识人、用人。而胡雪岩考查刘庆生的方法可谓独特，在刘庆生毫不知情的情况下便把他的情况考查得一清二楚。

（图/大卫卡森）