赢的最高境界

郭龙

胡雪岩是清朝著名商人，在他刚刚创立“阜康”钱庄的时候，由于没有多少本钱，因此“阜康”钱庄没有多大知名度，没有多少人愿意来“阜康”钱庄办理业务。于是他决定去当时钱庄业务开展得比较好的湖州看看。

在湖州时，胡雪岩去了一个只有一间店面的钱庄，这家钱庄比胡雪岩刚刚创立“阜康”钱庄也大不了多少。胡雪岩不动声色地问这家钱庄老板：“‘阜康的银票在这儿兑不兑？”没想到这家钱庄老板面露鄙夷之色，然后说道：“阜康是什么东西，我怎会跟这种下三流的钱庄有业务往来。”胡雪岩很生气，更没有想到的是这家钱庄的老板竟然开始了“高谈阔论”。由于当时正是中午，钱庄里有很多人，因此所有人都被老板吸引过来了。钱庄老板继续大讲阜康的坏话，说什么没有本钱、不讲信用，肯定会倒闭的。

胡雪岩很生气，这还是第一次在湖州碰上这样公然诋毁“阜康”钱庄的。他抬头看了看这家钱庄“永兴盛”的招牌，发誓将来一定要给这家钱庄一些颜色看看。

十几年过去了，胡雪岩的钱庄已经成为当时数一数二的钱庄。有一天，胡雪岩正好路过湖州，便又想起了这件事。他托人去打听，看看这家钱庄现在是不是发展得也很大了，如果发展大了，也可以较量一番。可是让胡雪岩失望的是这家“永兴盛”钱庄不但没有发展，现在反而陷入了经济危机，大量债务缠身，正面临着倒闭的危险。

去调查的人也知道胡雪岩曾经和这家钱庄有过节，于是建议他一举拿下这个钱庄，以解当年之恨！可这时候的胡雪岩并不那样想，相反他觉得作为钱庄老板都不容易，而且从自己的角度来讲现在拿下这个钱庄对自己一点好处都没有，反而会让自己背上落井下石的恶名。这种损人不利己的事胡雪岩肯定是不会做的。

考虑再三，最后胡雪岩决定出钱帮“永兴盛”钱庄偿还债务。他给了老板一笔钱，并派出了自己的得力助手，帮助这家钱庄。出于感激，“永兴盛”钱庄也自然成为胡雪岩“阜康”钱庄在湖州的分号。

胡雪岩对这样的处理手法颇为得意，称是一举四得：第一是解了早年的一件心事；第二是在湖州找到了一家代理钱庄；第三是帮助了钱庄老板和钱庄的伙计；最重要的是第四點，通过这件事在钱庄同行中树立起了好的形象：“阜康”并不会做到一家独大，相反会帮衬弱小的钱庄。

果然在后来胡雪岩和洋人争斗的时候，其他的钱庄没有落井下石，相反都给了他大力的支持，这不能不说是胡雪岩的高明之处。

其实赢的最高境界并不是让对手输得多惨，而是没有输家，达到双赢甚至多赢。

（摘自中国质检网）