欧莱利『粗剪』出版及其启示

◎ 秦宗财 黄海月

（秦宗财系安徽师范大学传媒学院文化产业管理系系主任、副教授；黄海月系安徽师范大学传媒学院新闻传播学硕士研究生）

数字技术、网络技术的迅猛发展和广泛应用使数字出版已然成为当今全球出版业发展的趋势。欧莱利出版公司（O'Reilly Media Inc.）由提姆·欧莱利创立于1978年，总部位于美国加州塞瓦斯托波尔，是以出版科技类特别是IT类图书闻名于世的出版企业，在全球包括中国在内的多个国家有分公司。与大多数计算机图书出版商相比，欧莱利出版公司具有深厚的计算机专业背景，这使得它具有专业竞争优势，形成了独特的市场定位和发展战略。同时，出版核心队伍方面，欧莱利出版公司员工或是程序员，或是顶尖的技术专家。并且它还拥有许多固定的作者群体，这些作者本身也都是相关领域的技术专家、咨询专家。拥有这批固定杰出的专业创作资源，欧莱利出版公司能够准确地把握市场阅读需求，并及时地推出对口优质图书。欧莱利的成功不仅限于上述因素，更在于创设了“粗剪”的出版模式。

一、欧莱利的“粗剪”出版模式

美国数字出版市场竞争激烈，各大出版公司为争夺读者，不断开拓新技术，改革出版模式，“粗剪”出版模式便是其中之一。

粗剪，英文Rough Cut，也可以译为初剪带，原用于影视拍摄的后期制作，一般是指胶片或数字化的视频经过初次剪辑后得到的半成品，后用于图书出版中，粗剪指正在编辑加工中的还未正式出版的书稿。粗剪出版指的是出版商或其授权的网络技术公司提供的一种服务，这种服务让读者在图书未印刷前、尚在编辑过程中就可以选择性地看到书稿的（部分）内容。也就是说在图书编撰过程中，读者可以获取书稿内容，只要读者购买了某一本书的粗剪服务，他就可以获取编辑正在编辑加工或作者正在修改的书稿，可以通过在线阅读，或下载书稿的PDF文件，或按需打印书稿，通过对正在编撰或校对的书稿的阅读，读者可以与编辑或作者直接联系，将对书稿的建议、评论或书稿中的修订内容告知该书的编辑，该书编辑按照读者意见进一步对书稿加工、完善，提供个性化制作服务，形成读者参与书稿加工、读者与编者互动的局面。

读者参与“粗剪”出版的操作过程很简单，首先打开欧莱利出版公司网站主页（http://oreilly.com/store/index.html），点击Shop，进入下图所示界面。

选择你想要预定的书，点击Rough Cuts，进入图二界面。这个界面显示的都是粗剪版的图书，主要介绍了这本图书在线阅读的价格和购买图书的价格。

我们以粗剪版Clojure Programming一书为例，点击图书封面右侧的购买（Purchase on Safari）就进入了图三的界面，这个界面较为详细地提供了该书的信息：作者、出版商、书号、出版日期、页码、反馈、最后更新日期等。每项页面下拉，可以看到该书的概述（Overview）、目录（Table of Contents）、附注（Extras）、搜索该书（Search the Book）、反馈意见（Feedback）以及购买选项（Purchase Options）。读者只需点击购买选项，选择相应的购买对象：在线阅读或者是购买印刷版书籍，即实现购买成功。

二、欧莱利“粗剪”出版的特点

1.开放式的生产、加工，更好地满足市场需求

一方面，便于编读交互，提供个性化服务。在传统图书出版过程中，图书创作、编辑加工是与读者阅读相分离的，即图书必须等编辑加工、图书装订完成后，通过发行渠道才可以与读者见面。而粗剪是数字化出版的一种延伸，在图书创作、编辑加工过程中，读者即可阅读图书部分内容，读者可对图书的内容、结构、情节等提出修改意见；作者、编辑可根据读者的意见修改书稿，完善内容，提供个性化服务，最大程度上满足读者的阅读需求。

另一方面，信息反馈及时，集思广益。粗剪出版是完全开放的，其中Feedback即反馈意见更是一种集思广益的方法，读者可利用在线平台补充、更正书稿；甚至对编辑加工、校对过程中的误、漏，能及时地指出纠正。

2.粉丝效应，利于提升图书和公司的品牌价值

图书在未正式发行前将书稿的部分内容提前向读者公开，让读者先睹为快，除了上述完善内容、提供个性化服务外，也为该书积累了大批粉丝，粉丝传播起到了很好的广告效应。在图书受关注度迅速提升的同时，出版公司的知名度和品牌价值相应提升，市场竞争力和影响力也会大大增强。

3.利于准确把握市场供需状况

粗剪出版一方面出售图书的电子版初稿，一方面预售成品图书。通过电子稿的关注度及供需反馈，可大致估算出市场需求量，相应地生产成品图书，减少库存积压和不必要的浪费。

三、“粗剪”出版对我国数字出版的启示

美国是全球数字出版的领航者和新阅读方式的风向标，其数字出版创新不断，粗剪模式只是数字化出版的众多表现形式之一。中国出版业正面临着新的机遇和挑战，我们要从经济社会发展全局和国家安全的高度认识数字出版，要利用数字化的机会，调整产业结构，实现产业升级；要加强资产管理，加大对数字技术的投入和应用，提高出版产业数字化水平。欧莱利“粗剪”出版模式给我国数字化出版提供了诸多启示：

第一，对读者免费——间接盈利是王道。粗剪模式首先公开了部分图书的内容，但是要想更深入地了解图书内容则需购买粗剪的电子版形式或者是印刷形式。公开的内容一方面引起了读者的注意力，调动了读者的好奇心，另一方面也刺激了读者购买的欲望。我国出版企业在发展数字出版的初期，必须重视我国网民数量巨大，且习惯免费数字产品这一特征，必要的时候可通过向读者免费、向广告发布者收费的方式实现电子图书的经济利益。

经济学原理告诉我们，在竞争市场上，产品价格随边际成本的下降而下降。在克里斯·安德森的《免费经济学》中，我们看到了崭新的赢利模式：商品不是我们赖以获取利润的唯一源泉，不卖东西也可以赚钱。从这里出发，我们也可以看到免费发布数字出版物的光明前景。概念地来看，《免费经济学》一书中提到了六种免费的商业模式，其中的“广告模式”和“交叉补贴模式”是比较适合数字出版物特点的选择。

第二，数字出版使出版业更具服务行业特性，需更多推行个性化服务。欧莱利已经具有庞大的数字资源，它与 Safari 图书在线（Safari Books Online）合作，提供的粗剪服务实际上是在提供个性化服务方面的一大创新。开展数字出版，提供个性化服务往往和数字内容紧密结合在一起，这一点与传统图书出版的服务有很大区别，粗剪服务实际上是让读者第一时间获取内容来满足读者的需求。

第三，培养专业化、技术化的数字出版团队。网络出版是计算机网络技术、数字技术与出版相结合的产物，在网络出版环境下，网络出版编辑收集信息、选题策划、约稿、编辑加工、校对、排版等环节都将在网络上进行，因而对网络出版人员的技能和综合素质提出了更高的要求。数字出版团队的专业化、技术化，对于开拓我国数字出版的新模式有着重大的意义。目前，我国能够满足网络出版业发展需要的复合型人才非常匮乏，网络出版的快速发展与所需人才的不足之间的矛盾日益明显。

第四，运用高科技手段做好图书版权的保护。网络盛行的时代，盗版图书也猖狂。在版权保护方面，除利用法律手段之外，技术手段也将起到重要作用。例如方正Apabi电子书采取了多种版权保护措施，如专用阅读器、每次复制字符不超过 64 个汉字 (多余部分自动删除)、下载的电子书与本地终端对号捆绑等。当然，随着计算机技术的日新月异，探索既具人性化又安全系数高的网络版权保护模式更值得我们期待。