做中国人自己的PLC

文/顾 硕

“用自动化改进人们的工作、生活和环境”。本着这样的宗旨，1993年成立的和利时公司开始了艰难创业。努力奋斗十五载后，2008年北京和利时自动化驱动技术有限公司（以下简称和利时驱动公司）成立。自主研发、生产、销售的实力，使“做中国人自己的PLC”的梦想变为了现实。

北京和利时自动化驱动技术有限公司副总经理 樊军平

自主研发、周到服务

和利时驱动公司先后推出了LM系列小型PLC、LK系列大型PLC，并在各类工业、民用场合得到广泛应用。用户的信赖得益于和利时驱动公司在市场上突出的核心竞争力——自主研发、周到服务。

PLC产品业务分布范围广，高端与低端客户的需求分化十分明显。为此，和利时驱动公司也针对客户的不同需求，提供定制化的服务与帮助。北京和利时自动化驱动技术有限公司副总经理樊军平（以下简称樊总）讲到：“关于服务，和利时驱动公司有几方面的考虑。首先，我们针对行业里的中高端客户，从他们的角度去分析和利时如何做才能使其占据行业中领先的地位，或是如何提升其在行业中的地位，向行业领先者挑战。尽管很多客户拥有进入行业早，提供解决方案能力强等优势，但这些优势很快就会被别人赶超。因此，一些通用型的产品并不能满足他们的需求。和利时驱动公司能够做的就是产品的定制开发，即在通用产品上做行业所需的特殊功能。这体现了和利时拥有强大的自主研发能力。再者，我们的竞争对手都是国外的大品牌公司，而他们所采用的销售模式不是直销形式，而是代理、分销和系统集成商等，毕竟这些代理商缺少产品研发方面的技术实力，大品牌公司的研发总部又都在国外，根本不会为小客户做通用产品的改动。而我们就是要从别人不愿意做的事情开始，寻找适合国产品牌发展的路线。其次，我们也会针对低端PLC产品客户的需求，做一些服务上的调整。低端客户的初衷是为了降低成本，随着生产规模不断扩大，他们的客户对产品质量和服务要求越来越高，但又希望在价格增加不太多的情况下获取更高的产品质量和更优质的服务。这方面正好是和利时驱动公司的优势。和利时公司具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有深厚的技术积累，公司的每个产品都融合了和利时先进的开发流程、规范的生产体系、严密的质量保证体系。客户不仅买的是和利时的产品，而且享受到和利时优质的服务，让客户的投资得到保障。”

无论高端客户还是低端客户，和利时驱动公司都严格遵循研发、生产、质量保证流程，为确保产品质量，对每一个关键环节都进行严密的监督与考核，并做到持续改进。长期有效的研发与服务优势也使其生产的国产PLC做到了低价不低质。

2010年至今，和利时驱动公司不仅创造了喜人的业绩，也参与了不少重点项目建设。北京和利时自动化驱动技术有限公司市场拓展部总经理吴云峰（以下简称吴经理）介绍：“在水处理行业，和利时正在实施的天津纪庄子日处理45万吨污水的升级改造工程。这个项目一期使用的是国外品牌的产品，但是由于他们的服务不够及时，客户在升级改造时，最终选择了和利时LK系列的PLC。今年2月份，和利时驱动公司签订了日处理量40万吨的大同黄河给水净水项目。最近，又中标了天津张贵庄的污水处理厂项目，处理量为20万吨每天。这也是温总理到天津视察时重点关注的项目。经过激烈的竞争，和利时取得了这个项目，我们将在这个项目中充分展现和利时的优势，争取申请鲁班奖。在地铁行业，和利时的LK系列PLC应用比较多，如北京的8号线、亦庄线，10号线以及13号线的改造工程，代表了我们的PLC的可靠性被业内高端客户认可。我们也在寻找更多的机会让和利时的PLC在地铁行业得到更多的应用。在天然气行业，我们进入比较早，近期做的几大项目有：黄大线；安洛线；武汉到宜昌的天然气接收站等。这方面业务也是和利时驱动公司今后将加大投入的行业。在风电行业，目前我们正在与多个风电整机厂商联合开发国产化的风电主控系统和变桨系统，4月份将到现场上机测试，这也是目前我们比较重点的一个项目。

北京和利时自动化驱动技术有限公司市场拓展部总经理吴云峰

产品化是坚实后盾

产品化一直是和利时驱动发展的目标，也是和利时集团“产品化、集团化、国际化”战略的发展基础。有了这样的坚实后盾，集团的发展才能蒸蒸日上。而和利时驱动产品化近期的发展目标是什么呢？吴经理回答：“首先，我们要持续改进LK和LM两大产品线，为国际化战略做好准备。其次，我们计划七月份推出新一代的小型PLC，此产品将会逐步替代LM系列。第三，我们将逐步缩短定制开发的周期，快速响应客户的定制化需求。”

“走出去”的发展策略是近年来中国厂商提的比较多的话题，和利时驱动公司在此方面也没有落后，和利时在新加坡的亚太公司的快速发展，足以证明其国产品牌领头羊的地位不容动摇。樊总如是说：“和利时研发的PLC产品通过CE和UR两项国际认证，目的在于PLC是面向国际的产品，我们要做到与国际大品牌产品同等水平，满足不同国家的客户需求。我们会认真剖析国内外客户的需求差异，研发更适合他们的产品，满足国内外客户的特殊需求。”

做中国人自己的PLC

时，用户只认可国外品牌，尽管国产品牌的价格不到国外的三分之一，但用户凭着使用习惯与根深蒂固的观念，只选择国外的产品。然而，国产品牌中的几家大企业，连同和利时一起抢占了市场份额，从此，没有人再说国产的DCS不能用。如今，我们面对着类似的问题，国产PLC的推广是个大难题，不同的是，此次和利时似乎变成了孤军奋战，没有国产品牌对手的竞争与合作，想在PLC市场中分一杯羹并非易事。樊总解释道：“许多用户都问中国有没有自己的PLC。和利时驱动公司非常严肃和自豪地跟大家说，和利时驱动公司做的就是属于中国人自己的PLC。一些用户不了解和利时，所以对国产PLC缺乏信心。我们现在要做的就是要使更多的人认识和利时，认识和利时的产品，塑造和利时的品牌，让更多的人对我们的产品有信心。”

今年是“十二五”规划的开局之年，工业的发展与转型备受关注。中国的经济发展速度是惊人的，就连工业发展的速度也出乎人们的预料。然而，我们不得不承认，本着自主研发、生产的国内品牌寥寥无几，我们希望和利时能够扛起民族品牌的大旗，走得更远，飞得更高！