用高质的医药产品,践行对患者的承诺

王若翰

提到雅培，很多人首先會想到其旗下的奶粉产品。而作为占有大量市场份额的成熟药品部分，却常常被人所忽略。实际上，雅培作为一家全球领先的多元化医疗保健公司，一直致力于药品和医疗产品的研发、生产和销售，其主要业务涉及营养品、医疗器械和诊断设备等。目前，雅培在全球拥有9万多名员工，业务遍及130多个国家和地区。

那么，雅培的药品销售领域是如何发展的?这些年来，在中国走过了怎样的历程？发展理念是什么？

管理细化，雅培不仅仅是奶粉

雅培全球成熟产品业务的总部位于瑞士巴塞尔，是一个全新独立的业务部门，专注于为全世界130多个发展中和新兴国家开发、生产并提供专利药品和品牌仿制药品的成熟产品组合。

目前，雅培中国EPD成熟产品部，已有员工1400名，以上海为行政总部，全国共有北京、上海、广州、杭州、武汉、沈阳、成都、厦门、深圳9个办事处。

销售团队覆盖除了西藏以外的全部省市。EPD产品涉及的治疗领域包括——心血管、肾病泌尿、消化、疫苗、肝病、妇科、中枢神经等。2010年，雅培全球在新兴市场的总销售额为80亿美元，接近雅培全球销售额的25%。

发挥桥梁作用，取得医患企三方“共赢”

谈到雅培中国在医药领域中的贡献，陈力表示，与常规上的医药企业不同，雅培多年来一直致力于培养人们建立良好的生活习惯，并引导人们走出对一些疾病的认识误区。

例如，通常情况下，谈到心血管类疾病，中国人的思想意识里马上会认为，应该以降低胆固醇作为治疗手段。但事实上，很多心血管疾病的形成并非仅仅是胆固醇高引起的，人体内甘油三酯的指标也是心血管疾病形成的重要原因。但作为多年来一直被中国医生和患者忽略的一项，在雅培引进降低甘油三酯的药品“力平之”之前，中国人始终不知道甘油三脂偏高，也会导致心血管疾病的概念。

雅培中国成熟药品部将普及医疗知识作为企业责任，提出很多传统医疗中被忽略的问题，在医生与患者中强调正确的治疗概念，这也是雅培在普及医疗常识领域做出的努力。

陈力认为,对于健康的追求，首先应以预防为主，关注健康常识，了解养生知识，比患病之后用药治疗更重要。

关爱理念，雅培文化中的核心

自1983年大学毕业后，陈力用9年的时间坚守在内分泌科医生的岗位上。之所以后来选择成为职业经理人，并进入医药公司工作，是受雅培以“关爱”为主题的企业文化的感染，希望通过雅培中国一系列的医疗理念，培养更多掌握科学医药知识的医生，让救死扶伤的职业医疗团队最大程度地遍及中国每一个角落。

据了解，近年来雅培中国成熟药品部，曾先后参与了中国医疗体制改革的价格制定和医生培训等工作。在关于医改的价格制定问题上，雅培与多家权威组织合作，共同商定了关于国内药品价格的标准，为国家医疗体制改革中所遇到的“看病贵”问题，提供了有效的解决方案。另外，针对我国医疗资源短缺，患者“看病难”的问题，雅培也积极联合各三甲级医院，开展“天使培训项目”，组织权威医院的权威医师，为低层级医院的医生进行继续教育培训，旨在推广医疗技能，提高国内医生整体水平。

陈力在采访中向记者透露，迄今为止，天使培训项目已经进行了十几期，培训内容涉及妇科、消化科、心血管科、神经科等不同领域，每一期都有50—60名医生接受培训。

陈力一再强调，选择雅培，因为雅培不仅仅是一个企业名称，更是一种关爱健康的大概念。