李嘉诚凭什么赚钱

冯 仑

2009年，我和马云等一行20多人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚。进电梯时，我们很紧张，有点儿像要被中央领导接见。

我的经验是，通常大人物可以晚来，来了以后招招手、说两句话、照照相、给大家一点儿提问时间，吃饭时他主桌，把人群按重要的和不重要的排位，他走时我们可以鼓鼓掌……大家多少都有被大人物慢待的经验，但从来没有人埋怨过，因为这是习惯。

到了顶楼，电梯门一打开，我们发现74岁的李先生早已等在那里，还一一给我们发名片。进去后，大家都恭敬地站着，李先生周到地请大家“随便喝点儿东西”。我们一起鼓掌，请李先生讲几句，李先生说：“我用8个字告诉你们我的人生经验，这就是‘建立自我，追求无我。”讲完后，他发现我们这群人中有个“老外”，就又用英语讲了一遍；随后发现人群里还有广东人，便又用粤语讲了一遍。

然后来了一个人，端着托盘让我们抓阄——过会儿照相和吃饭时就按抓到的号排位。我觉得这个方法挺好：以往，伟大的人站在中间，其他人就往边上站，把人都“分类”划分了；现在大家按照号码次序来站，差距立刻就缩小了。

吃饭时，李先生刚开始坐另一桌，15分钟后他站起来到我这桌坐了下来。后来我发现，李先生在每桌坐15分钟，接触每个人的机会都是一样的。我们出来时，他站在门口跟每个人都握手。看到有个服务生站在窗台那儿，他也走过去和他握手。等我们都下了电梯，他才回去。

我问傅成玉：“李先生一贯这样吗？”傅成玉说：“李先生做人好得出奇，所以我们一有事就会想到他。”一个人从没钱时就这样，一生当中，他的谦和会给多少人留下美好的回忆啊！如果我有机会做生意，也会第一时间想到他——有多少人想到他，就有多少个机会给他，他就有多少种成功的可能。

原来，一个人能否赚到更多钱、能否在事业上更成功，是由钱以外的东西决定的。

（科荷摘自《演讲与口才》）