中小项目趋势:门槛更低 科技含量更高

于秋野

2011年4月22日-24日，第九届山东创富项目展在济南舜耕会展中心举办。

《现代营销》经营版与该展会合作，利用8个特装展位，举办了“2011年度现代营销经营版创业扶持大会”。

经营版推出了“创业扶持卡”。与37家中小企业签订合同，投资者出示“扶持卡”，这些企业就会提供现金优惠扶持政策，优惠幅度10%-60%。如，北京永兴芽苗菜原价：3200元，优惠10%；河南华裕黑色作物原价：5000元，优惠价：3000元；长春厚德福酱肉加盟原价3800-6800元，优惠价：3300-5800元；湖南涟源市真人塑像原价：600元，优惠价：400元……

经营版精选了19家企业，做成专题片，现场循环播放。

此外，还有17家企业的老总亲临现场，与投资者面对面沟通，现场解答投资者的疑问，具体详尽地介绍项目特点、投资要求、相关风险等等。很多投资者当场签订了代理合同。具体企业有：青岛工艺制品厂、青岛爱迪医学研究院、河南华裕黑色作物、合肥人杰竹纤维毛巾、郑州天艺围栏模具、山东潍坊和兴生物、北京迷你影像馆、北京永兴芽苗菜等。

这次展会上，国内439家企业参展，涉及50多个领域2000多个项目，如餐饮食品、教育培训、商品零售、服装服饰、保健美容及发明专利类等。全国2万多位投资者参会。通过这次展会，体现了以下几个特点：

一、特色食品：重养生、地方口味浓郁、低门槛

济南御品仙乡鸭餐饮管理有限公司，特色是药膳滋补，拥有6大自主品牌；御品仙家乡鸭、福禄寿喜养生鹅、九顺斋老汤卤味、周鼎记香辣牛锅、世世兴驴肉世家、御品仙老汤面；七大服务：选址、装修、培训、带点、咨询、配送、宣传。加盟费1-3.8万元，利润率85%-90%。

缺一味烤鸭有限公司，成立于2006年，集研发、屠宰、生产、连锁于一体。占地面积30.58亩，产品通过ISO2200认证，拥有200多家加盟店，加盟费3000元，赠设备，鸭子售价20元/只，利润5元/只。展会现场，记者品尝了其产品，外焦里嫩，大小均匀，口味咸香，经过煨制的鸭肉没有鸭肉特有的土腥味道。投资者将展位围得里三层外三层；企业还在展会大门口设立了大型烤炉，现场烤制，让投资者看得明白，更放心地投资。

济南玉蕈园餐饮管理有限公司，成立于2008年，以菌类养生火锅为主，配以特色凉菜及面点。菌类品种丰富，如松茸、白虫草、美味牛肝菌、白灵菇、青头菌、杏鲍菇、猴头菇等。加盟费：3年6万元，利润率60%-70%。国内菌类火锅比较多，该项目主要针对的是高端人群。与同行相比，玉蕈园更注重高档次，低价位，让高价的鲜菌类火锅进入了寻常百姓的餐桌。

寒香记特色餐饮连锁，成立于2005年，以中式传统小吃——腊汁肉白吉馍为主，祖传秘制药膳老方，口味统一。标准化连锁运营，加盟费6800元，利润率150%。腊汁肉白吉馍在陕西、山西、河南等面食地区比较常见，大多1元/个，夹肉的3-5元/个。寒香记将街边巷尾常见的快餐食品规范化、品牌化。

青岛摸错门饮食文化有限公司，成立于2002年，现有“摸错门牛肚王”、“摸错门涮涮吧”两种业态，分别以火锅和烧烤为主。公司制定统一的操作流程和工作标准，规范经营。加盟费8-12万元，利润率55%-60%。目前，因为摸错门比较有影响力，在市场上出现了一系列的类似品牌，如摸差门等。

牛百万特色牛排火锅餐饮连锁，是著名的山东曹州名吃，有8家直营店，20多家连锁店。牛排肉选的是2-4岁龄、体格健壮的鲁西南大黄牛，添加30多味调料，使用纯净水、大锅酱汤熬制，鲜汤纯美清香，补脾益气，滋阴驱寒，牛排红润细嫩，配上牛副产品及时令蔬菜，多食不腻。牛百万荣获“山东省著名品牌”、“山东名小吃”、“中国快餐十佳品牌企业”、“中国餐饮连锁加盟著名品牌”、“全国绿色餐饮企业”等荣誉。加盟费2.8-5万元，利润率35%。

王老实餐饮有限公司，建于2008年，是一家绿色安全、食补结合的养生火锅餐饮连锁企业。筋头巴脑的东北风味、独立知识产权的火锅技术、食疗食补的养生理念、一次加盟，终身服务的措施。加盟费用1-8.8万元，利润率50%-60%。

寇老大食品有限公司，创建于2008年，以灌汤包和元宵为特色。同时还有春卷、麻球、蛋黄包、刀切馒头、特色面条、中式汉堡、水晶烧麦、煎饺等多种中式快餐。倡导绿色保健、结合南北风味、皮薄馅大、汤汁充盈。加盟费6000元，利润率40%-50%。

杭州奇异鸟食品有限公司，成立于2002年，旗下蜜果、茶桔梗、奶茶博士等众多茶饮品牌，覆盖31个省市，600多家门店，所有饮品现场调制、口味新鲜，健康、时尚。加盟费2万元，利润率60%-65%。

山东淄博张店靓媳食品机械厂，该厂生产的功能冰淇淋机，可以制作双色、三色、五色、六色等多彩冰淇淋，彩色沙冰，自主配方，没有任何添加剂和香精，全部是纯天然原料。加盟费5800元，利润率300%-1100%。

济南旺年餐饮技术推广有限公司，成立于2009年，旗下的好西西披萨屋，中国西式美食外卖连锁品牌，品种有披萨、蛋挞，主要人群是80后、90后，十几平方米、一两个人即可、总部培训、现场制作。加盟费0.98万元，利润率10%。

威海达旺海藻开发有限公司，2001成立，推出“Q果冻屋”，以天然海藻为原料，现做现卖，操作简单，不加防腐剂。产品包括果冻系列、果冻粥系列、果冻蛋糕系列、果冻三明治等。全国连锁，30平方米左右，2人操作。加盟费8800元，利润率212.5%。

二、儿童教育：硬件要硬，软件更要硬

格莱德（天津）心理咨询有限公司：成立于2005年，是一家专业从事心理学应用的机构，幼师由心理学硕士培训，独特的训练方案，采取多学科手段提升儿童注意力的水平。大幅度提高学习效率，更好地培养孩子的咨询、毅力、自我学习能力和学习兴趣，帮助孩子实现快乐学习、健康成长的目标。加盟费10万元，利润率30%。

朗讯教育科技（北京）有限公司，是集教育培训、教育研发、教育出版、教育软件开发、在线教育系统等业务于一体的集团公司，集团以1-14岁儿童教育培训为核心项目，并涉及国际化教育出版、幼少儿英语培训、幼少儿师资培训、教育教学研发、教育电子产品、文化产业等多个平台型业务，在国内拥有十余所直营少儿英语培训学校，近千家合作学校，广泛分布于国内30多个省、直辖市，就读学员50多万名。投资金额30-200万元。

北京金点点卓越教育咨询有限公司，成立于2001年，是目前国内规模较大并具有一定影响力的专业知名少儿特色教育机构，多次荣获“最具中国特设优秀教育机构”、“北京最具影响力的教育辅导机构”等称号。金点教育以发现、理解、关爱儿童为己任，培养4-12岁儿童多种技能与课程，并打造4-6岁尖端学前教育中心。课程多元化、并推广特色教学，开发了速算、思维数学、识字、拼音、少儿口才、作文等系列教材和儿童读物。投资金额2-3万元。

北京市房山区百特英语培训学校，是经过北京市教委正规注册的民办教育培训学教，主要学生群体为5-15岁青少儿。目前在校学生近4000名，携手美国蒙特克莱尔州立大学研发了《百科英语》课程体系、独有的五Q教学理念、外教+中教结合的授课模式，拥有北京市外专局颁布的聘请外国专家许可。投资金额20-50万元。

三、时尚小店：新颖、科技含量高、价位低

漂亮宝贝，国内第一家时尚毛绒连锁专卖店品牌，源自中国郑州，创立于1997年，全国50多家连锁店，目前已有200多家连锁店，主要经营，温馨、时尚、正品毛绒玩具。加盟费2万元，利润率55%，1个月之内无条件调货。

奇思妙想爱情娃娃，济南商科工艺艺术设计开发公司出品，是个性化的DIY礼品项目，玩具会说话唱歌，形态前卫新颖，可以把消费者的照片变成卡通搞笑的立体脸型克隆公仔，此外还拥有12大系列300多个品种。投资金额：4800元（含设备），利润率300%。

芘恩家纺有限公司，中国首家专业从事植物纤维功能袜研发、生产的企业。产品拥有袜子、毛巾、裤袜、内衣等5大系列300个产品，具有导湿、排汗、易洁易洗功能，袜子有6项专利，价位从5-30元不等。首批进货2.98万元,4折进货，利润率60%。

数字油画是最近一两年刚刚兴起的项目，国内最早做这个项目的是湖北视神软件科技有限公司，随后一批相关项目问世，比如湖北视软科技公司、柒尚美数字油画等。此次展会，共有4家数字油画企业参展，柒尚美主推DIY数字产品，拥有数字油画、数字重彩画、及十字绣个性定制等系列产品，首批进货17800元，利润率200%。山东聊城的良品公司，引进了无框装饰画、纯棉立体油画布等新形式。投资者要想从事此类项目，要注意所在区域一定是大中城市，选择位置最好是商业街、建材装饰集中区域等地。一般单幅油画零售价80元左右，进价20多元。

四、日化：纯中药及环保产品走俏

北京铂洛德国际化妆品有限公司，旗下品牌是“万千诱惑”，公司自主研发了有机功效型洗护产品，共73个品种，高中低档，远销日本、新加坡、台湾、香港等地。投资金额：4.08-7.98万元，利润率：50%-60%。

三猫日用品有限责任公司，国内唯一以天然中草药植物提取液生产“除味王”系列产品，包括“天然空气清新剂”、“净栓灵”、“装修异味清除剂”等，清除异味、烟味、卫生间、娱乐场所、医院、学校公共厕所等臭味。专利发明人四代中医。一瓶3-9元，卖价20-50元不等，首批进货2-3万元，利润空间92%-250%。

济南生发堂有限责任公司，自主研发、生产、销售生发养护发止脱发产品，纯中草药配方。拥有防脱生发、乌发养发、健脑益智等五大系列十多个品种，获国家专利。投资金额：3-5万元。利润率：60%。

西安润和实业有限公司，品牌：祛痘空间，研发绿色祛痘产品，不含抗生素、纯天然美容产品。产品+仪器：1.98万元，利润率：75%-101%。

东莞市正负二度贸易有限公司， 100%纯天然环保生活实用产品，以椰子、柠檬、芦荟、海洋矿物萃取元素、及天然矿物质，不伤害肌肤，获美国FDA的食品级认证，误食无害。代理商3.5折进货，利润率70%。

五、日用品：科技含量高，紧盯高端人群

飞跃多功能家用缝纫机：中国飞跃集团制造，拥有20款多功能缝纫机、3款电脑绣花机、1款缝纫和电脑刺绣一体机，企业提供电脑刺绣图样，图样每月有更新，投资金额3-8万元，利润率30%-100%。目前，国内出现了一些专业的缝补绣花小店，如“缝吧”、“绣吧”等。投资者加盟此类项目，要注意两点：一是缝纫机的使用技巧，二是机器的价位，以避免高价进机器。

太子龙鞋业：男款商务休闲软鞋专家。产品主攻国内一线二线城市，配以专业的太子龙包业，以便经销商增加利润增长点。产品价位一般在200-800元之间。加盟政策：进货价3.3折，当季100%调货，首批进货3万元，加盟提供40%的装修费用。太子龙还推出了国内鞋业得一个新招法：帮经销商处理库存鞋。

六、其他特色连锁项目：技术成熟、实力雄厚，具有持久稳健的盈利特点

郑州天艺围栏模具有限公司，专业从事新型建筑装饰设备、材料研发生产销售。公司已入选中国信用企业认证体系(CCECS)，产品已通过技术监督部门质量体系认证，荣获国家多项专利。九大系列产品包括：草坪护栏系列、河堤护栏系列、长廊凉亭系列、铁路护栏系列、廊柱花瓶柱系列等。围栏有仿木系列、欧式构件系列等，既能防护保安全，又能美化环境，适用于公园、小区、政府、景区、娱乐场所等地。模具一套四五十元钱，所生产的围栏零售价148元/米，利润率50%-60%。合作商2600-9800元购买机器，公司可免加盟费、免技术学习费。

北京永兴科技芽苗菜有限公司：专业生产芽苗菜、种子供应及教学培训，苗菜产品销往各大宾馆、酒店、饭店、超市及批发市场，家庭作坊生产、规模生产均可，是北京市妇联女大学生实习实践基地。函授580元，面授2900元，成本每盘1-3元，参考卖价3-20元，利润率566%-700%。目前，芽苗菜市场比较混乱，主要问题是一些企业高价炒种，没有生产基地。投资者选择此类项目时要注意三点：一是终端市场的接受能力；二是比较同类企业的种子价格及质量；三是企业要有规模，自己有销售的经验和渠道，如果只是一个小屋几十盘几百盘芽菜，就要注意是否是炒种了。目前信誉较好的企业还有江西进贤芽苗菜公司，宣传多年一直没有投诉。

春丫牌芽苗菜：江西进贤县绿色芽苗菜有限公司，成立于2001年，推广芽苗菜生产新技术和种子供应。品种有：绿瓣豆芽、黑豆苗、无根黄、绿豆芽、豌豆苗、龙须苗、松柳苗、香椿芽等，函授技术600元，面授技术880元。

朵拉国际洗衣连锁：法国的干洗品牌，300多家店面，总店帮您选址，打电话取货、送货，全程保姆的理念，加盟费用1-50万，利润率80%。

液晶超薄滚动广告机：蓝海传媒广告公司策划有限公司的新型媒体，直接投放到居民家门口的新型滚动广告机（厚度5.6毫米)，一共6幅广告画面，滚动播放。加盟费3-5万元，一次性购500台免加盟费，免费培训技术人员。一台机器398元，2元/幅/天，一年能容纳4000元/台的广告费用，其收益是投资的10倍。

七、展会上的热门项目谨慎分辨

台湾佳华伞业有限公司：主推隔热降温、防紫外线、重量120克，厂家号称是全国最轻的伞，每把的进货价格40-500元，利润率30%。现国内一线品牌天堂伞和宝丽姿伞进货价位在12-148元之间，产品终身保修，重量和防紫外线等功能相差无几。相比之下，佳华的价格偏高，缺少与国内一线品牌的竞争优势。

百变丝巾：材质是低廉的化纤面料，批发价每条9.5元，同类产品合理价位在4元左右。丝巾历来以款式丰富、面料多以真丝、乔其纱为主，进货价位在3-200元之间，百变丝巾的款式单一，与常规的丝巾相比，缺少竞争力。

餐饮：近年来，参展的餐饮企业种类、形式繁多。考察重点：设备的价位是否贵，如果贵，就是以加盟为由，高价卖设备图利；再一个就是口味如何。

泗水砭石：泗水砭石只产于山东，本色淡黄，因为特殊的保健疗效和稀缺的资源，被市场广泛关注和认可。很多商家用安徽灵璧的砭石，或者木纹石冒充，颜色深黄或是黑色，成本只有几元钱。最近，“砭石热”突然袭来。一年前，满山皆是，搬着费劲盖房都不用的泗水砭石，涨到毛料1.6万元/吨的天价，就在买涨之时，它又惨跌近一半。泗滨砭石开发有限公司负责人韩朝晖说，有人炒石头买了车，有人几个月内亏了200万元，欲哭无泪。投资者一定要懂行，而且忌跟风。

济南新洲打火机散件加工：诸如此类的来料加工项目，其目的多为卖设备和原料。投资者的投诉原因基本一致：不回收产品，成品合格率低。很多投资者因此血本无归。

金属像片、三维立体画：新颖好看、利润丰厚，但多适合乡镇市场。