刘谟魁:一网打尽韩国五大经销商

泥鳅出口身价暴涨三四十倍

辽宁省盘锦市，河蟹的产量很大，刘谟魁做河蟹出口生意。2003年，他去韩国考察水产品市场，就是这次韩国之行让他注意上了泥鳅。去之前刘谟魁知道有人把盘锦的泥鳅出口到韩国，但没想到泥鳅在韩国的身价那么高。韩国人很喜欢吃泥鳅鱼做的食品，主要是做汤，再就是红烧之类。韩国以前也产泥鳅，只是近年来随着环境的改变，野生泥鳅越来越少，由于产量少而喜欢吃的人多，泥鳅的价格非常高。2003年的时候，韩国市场上一斤泥鳅的售价合人民币150元左右。而在盘锦市场上，泥鳅的价格刚开始比较贵，在四五元钱一斤，到旺季的时候，产量最大的时候也就是2元钱一斤，比韩国市场低了三四十倍。

回来之后，刘谟魁决定向韩国出口泥鳅，从何处着手呢？在考察时，刘谟魁注意到了韩国市场上一种非常好的交易方式。

别人大赚特赚 自己赔三万美金

在韩国，只要你有正当的营业执照，有注册资金，你就可以到市场的拍卖公司那进行注册登记。一旦你产品进来之后，你就可以全盘地交给拍卖公司，不用你管了，你定出价位，拍卖公司帮你拍卖，得来的钱也会如数给你。为了抓住这个发财的机会，刘谟魁在韩国迅速注册了一家公司，起名斑马公司，韩国公司的业务由刘谟魁的大舅哥负责管理。

2004年初，经过前期准备，刘谟魁把总值7万美元的泥鳅运到了韩国。然而等这些泥鳅进入到拍卖市场后，麻烦来了：刘谟魁的泥鳅鱼在韩国市场的拍卖价格已经很公正了，但是这个价格在大屏幕上一打出，却没有人举牌。

那段日子是刘谟魁最难熬的时候，由于无人举牌购买，刘谟魁的泥鳅无法卖出，只能放在韩国拍卖公司的仓库里，每天大批的死去，只能降价卖，降到最后赔本卖。

为什么优惠的价格却不能引起韩国客户的兴趣呢?朋友根据对韩国市场的了解给出了自己的判断：一个产品有竞拍机制，但是这个里边，表面上看起来是公正，是透明，但是实际上还是一些大户在后面操纵，想直接面对消费者，直接参与到人家的物流体系当中去，不现实。商场如战场，作为一个外来者，韩国拍卖市场不给刘谟魁好脸色是很自然的事情。不过，经过进一步了解韩国的市场，刘谟魁又发现了泥鳅拍卖不掉的另外原因：中国野生状态下的泥鳅鱼是很瘦的，韩国人吃泥鳅鱼不分大小，但是不肥的泥鳅鱼他们不吃。

市场的抵制和野生的瘦鱼注定了刘谟魁的失败结局，最终，那批总值7万美元的泥鳅以不到一半的价格出售了。损失过半的教训给刘谟魁上了一课，他发现要做泥鳅的出口贸易，泥鳅必须育得肥。可是在盘锦还从来没有当地人养过泥鳅。

强化养育管理 再次叩关

就在刘谟魁考虑如何养殖泥鳅的时候，2004年3月，他得到了一个消息，在离自己老家不远的大洼县田庄台镇，一位韩国人曾养过泥鳅。在盘锦市，泥鳅多的时候稻田里随处可见，因此当时韩国人养殖泥鳅在大洼县被传为笑谈，甚至引来当地人的不解和好奇。索子龙是大洼县田庄台镇碾房社区主任，由于工作的关系和韩国人打过很多交道，也了解了很多养殖泥鳅的内幕。等到刘谟魁找到他时，他不仅把自己知道的情况如实相告，还帮助刘谟魁设计了养鱼池。

2004年5月，刘谟魁投资100多万元建起了28个养鱼池，占地140多亩。一个池子是6吨左右鱼苗，每公斤7元钱。养鱼池总共放进了150多吨的泥鳅，花去了刘谟魁100多万元。就在泥鳅被放进池子3天后，情况出现了：每天都有死鱼，一天得死个七八十斤，这种情况持续一个礼拜左右。

刘谟魁收的泥鳅都是稻田里生长的野生泥鳅，这些泥鳅并不是刘谟魁直接从农户手中收来的。在盘锦市，每个村子都有收泥鳅的经纪人，这些村里的经纪人从农户手中收泥鳅，等凑够一定的量再集中卖给刘谟魁这样的大经纪人。就是攒泥鳅的那两三天，问题出来了。泥鳅喜欢钻泥，但是小贩子家里存放泥鳅用的都是水泥池，泥鳅的嘴很容易被碰破，这往往导致泥鳅感染生病。有了这个教训，刘谟魁开始注重收农户刚抓住的泥鳅，成活率大大增加。从此泥鳅出口提上了日程。

与国外经销商拉关系 拓宽渠道

刘谟魁避开韩国的拍卖市场，直接和韩国经销商交易。与韩国当地的生意伙伴建立这种伙伴关系，就是化敌为友。多和韩国人交朋友只是打开销路的一个用意，在背后还隐藏着刘谟魁的其他经营思路。把同一批货分发给多个经销商，还可以降低风险。

刘谟魁现在和韩国五个较大的经销商合作，每年出口到韩国的泥鳅达到1000多吨，占到韩国总进口量的一成左右。在盘锦市，刘谟魁的名气越来越大，盘锦每年出口到韩国的泥鳅有2000多吨，他一个人就占到了总量的一半。

这两年，我国的野生泥鳅产量逐渐下滑，从2006年开始，刘谟魁就开始孵化泥鳅，在他的计划中，只要能控制住种苗，那就等于控制住了半个泥鳅市场，他正在朝这个方向努力着。