电缆大王 靠近政策远离潜规则

12年，3亩地，28个乡亲，4次改制，“电缆大王”走了一条民企特有的成长道路，成为国内同行前三强。

有人说他长袖善舞——红顶商人。他认为这评价“也很好”。

500万家底白送

宜兴市区向西北45度方向10公里，就是远东集团所在地——范道镇。在多年前，属于蒋锡培的就3.3亩地，他为此付出的代价是每亩1600元。1990年，蒋锡培27岁，与28名乡亲好友一起，自筹资金180万元，创办了范道电工塑料厂(远东集团的前身)。第一年就实现销售额462万元，只有20%的产品是自产，其余靠订购其他厂家产品。

增资扩大产能成为急需解决的问题。蒋锡培抱着一大堆甲鱼、鲑鱼去拜访一位银行行长，告诉对方，他的公司有多得不得了的订单，银行资金投进去回报丰厚。行长很无奈：“不是我不支持你，国家政策我不能违背啊。”

于是，蒋锡培去找乡党委书记张伯宏帮忙。张书记说，“你把企业变成镇办集体企业，我们帮你落实优惠政策。把企业做大，让乡亲们都到你厂里去，厂子还让你干。”

这意味着，蒋锡培的500万资产白送给国家。500万，现在看也不是小数目，何况当年。亲朋认为蒋锡培没有胜算，说他是“傻子”。

1992年，在范道乡政府办公大楼，蒋锡培与乡政府达成了改制协议。那一年，不仅仅是蒋锡培在孤注一掷，整个中国都在实行“孤注一掷”的战略。那一年，国务院出台“股份公司管理条例”和“有限责任公司管理条例”，开始有了现代企业的游戏规则。那一年，国外家电企业开始纷纷进驻中国。

挂上集体企业的牌子，蒋锡培被任命为乡长助理，入了党。此后，就拿了第一笔贷款20万，第二年又贷到了100万。第三年，是495万美元贷款。后来企业要扩建，政府也帮忙做工作，让隔壁两家工厂搬迁。

三次踩准政策的点

1995年，蒋锡培与宜兴市领导到国外考察。领导语重心长地说，希望远东能由集体企业进一步向股份制改革。企业改制为股份制企业，他再次成为企业的主人。1995年，远东成功地过渡到了股份制企业，在经济上保持利益，政治上及时地避免了民营企业和政府职能部门可能的纠葛。改制当年，蒋锡培还被任命为范道乡党委副书记。

这一年，最大的新闻是改革开放以来第一位“国企改革典型”——首钢的周冠五黯然下台了。那时候的首钢，正飞奔在多元化的路径上，76岁的周冠五想把首钢改造成一家类似于日本三菱财团式的企业。但猝不及防的是，仅3个月，他就受到了其子周北方经济犯罪的牵连而黯然退场。

股份制改革使得远东集团发展驶入了快车道，先后引进了芬兰、美国、德国等国际及国内先进的生产技术、检测设备，产销8亿元。但蒋锡培看到了危机：电缆行业门槛低，后来者众，利润下滑。

下一步怎么办？

1996年夏，蒋锡培在报纸上看到，国家电网建设滞后，这一矛盾影响城镇和农村发展，电网建设将成为国家关注重点。

电网建设在很大程度上被国企业垄断，远东集团想从中得到利益很难。蒋锡培酝酿着一个大胆的想法——引进几大的国有电力企业做股东，这样就可以进入这一市场。

无锡市经济发展报告会在北京召开，华能集团的两个处长坐在蒋锡培的旁边，于是就聊起来了。此际，国家电力公司、华能等国有大型电力企业有意在国内寻找配套的电缆电线生产企业。这消息犹如一剂兴奋剂。

随后，蒋锡培展开了艰巨的公关，“16次谈判”。1997年，电力部门下属的中国华能集团公司、中国华电电站装备工程(集团)总公司、中国电网建设有限公司、江苏省电力公司等四大国企与远东集团正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。

远东将原有员工股中68%的股权让渡给四大国企。华能集团的一位司局级干部成了新远东的董事长。蒋锡培在34岁这年再次失去企业的控制权。

混合所有制让远东集团一举从行业的挑战者成为领先者，销售连续保持了35%的增长速度。即使是在电缆市场普遍低迷、价格下浮近1/3的1998年，远东仍然实现了稳步增长。

2001年，混合制试点企业遇到了政策挑战。这一年，国退民进大戏登台。电力行业强力推行主辅分离改革，华能等国企考虑从投资项目中收缩退出。

是改是留？新远东再次站在十字路口。

2001年，蒋锡培进京与4家国企谈改制,一谈又是一年时间。2002年初，远东回购68%的国有股和7%的集体股，而4家公司除拿回投入的7000多万元本金，还得到了7000万元的回报。

远东集团再次控制权回到蒋锡培手中。现在的远东，是以电线电缆、医药、房地产、投资为核心业务的大型民营股份制企业集团。

蒋锡培这样评价：没有第一次改制，不可能迅速完成原始积累；没有第二次改制，就不可能迅速实现资本扩张；没有第三次改制，就不可能迅速做到规模裂变；没有第四次改制，就不可能全面完善法人治理结构。

原则和底线

“我跟公司人讲，别看咱现在大了，可就是乡干部来，你一样要给我好好接待，人家也代表着一级政府。”“关系好是有原则的好，不是无原则的。我送你几百万，你帮我批个项目？绝对不干，我不想害你，我也不想害自己，我宁可发展慢一点。”“王石说从来不行贿，这我相信。起码在他这个层面，他不会。”

“我们公司一千多个销售经理，特别是医药上，医生要开处方，你不给回扣他给你开吗？这好像是公开的秘密。但公司层面坚决不支付这样一分钱。如果你个人真是为了业绩没有办法，一定要的话，好，我们不主张。如果你做，你负法律责任。为了不害人家，这种事情某种程度上就是你两个人的事情了。它不像公司行为，至少经办人知道、公司总监知道、总经理知道，少说应该四五个人，哪一天其中一个一不高兴，捅出去了。公司坚决不干。”

“远东迄今为止，从来没有一个人为这种事情抓进去了。近二十年，这么多销售量，这么多销售经理，而且又在竞争激烈的行业里面，远东绝对不会在企业层面做这种事。我们安全第一。”

（责编：王黎）