成为老板的依靠

林心怡

2010年8月初，台北中山区“新科地王”又添一桩!通用地产集团(GE)位于台北市南京东路的“和成企业总部大楼”，成功以10亿元(新台币，下同)卖给皇家季节酒店董事长李铭松。而幕后的推手，是2010年1月刚由总经理升任第一太平戴维斯物业顾问有限公司(Savills)董事长的朱幸儿。

的确，从秘书到业务到登上外商商仲界董事长，朱幸儿的业务能力与经营管理成绩，在业界是出了名。在她的带领下，第一太平戴维斯2010年大型不动产买卖交易，已直逼冠军宝座。

老板要求80分

自我要求100分

“我是一个老板要求80分，我会自我要求100分的人，加上脸皮薄又不愿意让人失望，所以不管做什么事，我都全力以赴!”朱幸儿强调，要在职场上胜出，必须成为老板眼中的依靠。她分析今天成就的基本要素，除了努力，贵人与幸运占比至少超过50％，而她口中的“大贵人”就是“戴德梁行”总经理颜炳立。

当过英文老师的朱幸儿，投身房地产中介业的第一份工作，是在工业房地产买卖公司里担任英文秘书。老板看她细心勤快，要她转任工业不动产的业务。1995年，受到颜炳立的赏识，被延揽至国际房地产顾问“五大行”之一的“戴德梁行”继续负责工业不动产的业务。

“没想到，大半年后我的业绩依旧挂零，让脸皮薄的我，当下就决定递出辞呈。”朱幸儿回忆，那时她觉得自己真的很努力，但却未见成效，一度想要放弃这条路，但经过颜炳立的挽留与鼓励，朱幸儿提出“做不出成绩前不支薪”，再给自己一个机会。

“当时为了建立完整的工业房地产资料库，我常一个人开着车南征北讨，去云林麦寮、屏东内埔工业区逐一拜访，一家家去问企业公司的主管，公司计划在哪设厂?建立最完整的资料库……”朱幸儿说。

果然，进公司7个月后，朱幸儿成交了第一项业务，做出口碑与专业后，朱幸儿的业绩开始扶摇直上。“你们看看朱幸儿这么厉害，也曾坐过7个月的冷板凳，你们做事要有决心，怎么可以轻易放弃、不求突破?”当时颜总常在开会时，举她的例子来勉励经营案子受挫的业务同仁。

所以现在，朱幸儿也会鼓励旗下有潜力的业务人员：“只要赢得买卖双方的信任，不但能促成业务成交，这些客户也将成为你日后业绩亮眼的贵人。”

先给别人信任感

别人才会信任你

朱幸儿举例，2003年她曾撮合台湾某大型金控与日本某知名设备大厂，高达上万平方米的工业厂房租赁交易，每月租金至少700万元，而强调“诚信做事”的她很快就把各自的价码、条件，清楚地让双方知道，很快就进行到签约的阶段。

“但没想到签约那天，却为了押金3个月还是2个月，双方僵持不下，拖了一天还没签成。”眼看就要破局，朱幸儿灵机一动，提议以2个半月做折中，化危机为转机，才让双方欢喜签约。

“后来这个日系大厂的客户很开心，只要有商办厂房需求就会想到我。”朱幸儿笑着说，要先给别人信任感，别人才会信任你，不论是你职场上的上司或客户，都可能是你未来成就上的贵人。

职场绝学30招：

第21招：受贵人提携，第一步要能不让对方失望

第22招：赢得客户信任，才能招来更多贵人

第23招：在成功人士旁学习，还得做创新的事

第24招：今天的事，明天不见得发生，哪怕只是顿午饭工夫

第25招：将敌人视为逆境贵人。让阻力成为助力

第26招：非到必要时。切勿草率做决策

第27招：信守承诺，否则勿做承诺

第28招：没有目标，到了目的地你都不知道要停车

第29招：不管做什么事，都要想象有个势均力敌对

第30招：把能做到的事做最好，再去想其他的事