成功来自于正确决策——访吉林赛德精密机械制造股份有限公司董事长兼总经理 李立新

本刊特约记者 林庆祥

吉林赛德精密机械制造股份有限公司成立于2003年，位于长春市高新区，主要从事汽车配件、动车组配件及航空件的生产加工。目前，公司拥有国内外先进的数控加工设备和国外一流的检测设备，其中各种型号的美国哈斯数控机床就有24台。

选择哈斯 享受成功

当初，吉林赛德精密机械制造股份有限公司曾考虑过购买国产机床，毕竟国产机床和美国哈斯机床价格还是有差距，但董事长兼总经理李立新算了一笔帐：虽然一台进口机床的价格可以买1.5台国产机床，但一台进口机床只需要一套刀具和一份的用人成本，而耗电、场地等成本也跟着降低，再加上精度和效能、耐用、维修服务、客户信任度等的整体考虑，长期算下来哈斯机床可能还划算些。经过市场调研，并到北京机床展现场看过演示后，公司最终敲定购买哈斯机床。到2009年下半年，汽车制造行业的市场出现井喷现象，赛德开始享受其正确决策所带来的果实。

抓准时机 抢得先机

赛德过去主要从事摩托车变速箱相关部件的加工，2004年整个中国，特别是长春市，汽车业发展蓬勃，汽车零部件的需求大增，但汽车零部件的精度加工要求远高于摩托车，赛德李总遂决定采购先进的数控机床来提升加工质量。

2008年，市调预测中国汽车需求将大幅提高，于是赛德开始筹备采购一批数控加工中心，但到了十月，世界经济危机爆发，当时许多同行都不敢再进一步投资，认为风险太大，但李总分析后认为，每次的经济危机过后，都是一次行业的重新整合，因此赛德决定按计划采购机床，以期在危机之后的复苏期内抢到先机。

这样的分析和决策事后证明完全正确，因为在经济危机前，赛德每天加工液压泵30件，2008年每天加工80件，随着经济的复苏和政策的扶持，需求也从每天100件增加到现在的每天450件液压泵、500件底座。

哈斯机床 物超所值

使用哈斯机床的一年多下来，李总归纳出哈斯机床的几项优势：首先是稳定性很好，基本上没有毛病，和过去使用国产机床经常出现小毛病的情况大为不同；再就是换刀速度很快，让整个工艺节拍都跟着加速，而且精度高出国产机床一截，国产机床的重复精度仍然与哈斯机有一段差距；此外用哈斯机床除了提高工件的表面质感，还平添了加工机床的档次，也让客户对赛德的产品更有信心。李总特别提到，哈斯数控机床沈阳HFO(沈阳熙格机械公司)的佟总经理，对赛德提供的保修服务真的是尽心竭力，实时而热诚，佟总和赛德现在不再是供货商与客户的关系，而变成了好朋友。

“第一次购买的哈斯机床只花了三个月就赚回成本” 李总表达了他对哈斯机床的满意并告诉记者，赛德一直加工一个发动机支架，过去用两台国产机一天可加工二百三四十个，换成两台哈斯机床加工，一天可以加工四百件。赛德的一位哈斯机床操作员在和其他工厂操作国产机床的同学谈起这样的加工效率时，大家都不相信，直到他们到赛德亲眼见到哈斯换刀如飞、切削自如以后，才相信哈斯机床真的是高科技的产品。

信赖哈斯 邀请进驻

出于对哈斯机床和熙格佟总的信赖，赛德从最早购入的4台展机开始，在一年半多时间内，陆续采购了各种型号的哈斯机床。现在车间里共有24台哈斯数控机床，从较大型的卧式加工中心EC-1600、EC-630、EC-500、EC-400；立式加工中心VF-3YT、VF-3、VF-2SS、VF-2，到数控车床SL-10、ST-30，现在赛德已是东北地区拥有哈斯机床系列产品最齐全的车间。鉴于双方愉快的合作，赛德在新厂房扩建时，甚至还特别为哈斯沈阳HFO预留了办公室和备品仓库，邀请哈斯进驻到赛德公司，显示对哈斯机床的信赖和对佟总的信任。对于哈斯的服务，李总告诉记者，在参观过哈斯的HFO后，他发现哈斯HFO的备品仓库随时储存了95%以上的各种机型的零备件，就算临时有什么维修需求，连电话都不必打，工程师和备件就在咫尺。

赛德的合作伙伴包括中国科学院吉林光学机械研究院、一汽大众、中德合资的天合富奥汽车、东方凯世曼、中韩合资的一东汽车、制造动车的北车集团、生产发动机的哈尔滨东安动力集团、海南马自达、中华汽车等。赛德加工的轴承支架、发动机转向器、液压系统，以及一些航空件和无级变速器等精密产品的精度要求都非常高，在使用哈斯机床后，都能满足客户对工件的精度要求。

借鉴哈斯工厂管理 创设恒温车间

赛德李总常常有着独到的眼光和投资理念，在去美国加州哈斯总公司参观后，他发现美国哈斯的生产车间窗明几净、干净整洁，并且高度自动化，对于精度特别高的零部件生产，还设有恒温车间。于是在赛德新落成的厂房里，李总复制了这样的理念，车间内除了干净整齐之外，更开辟了一间420平米，可装置20台机床的恒温车间。李总认为，如果只是与其他的企业一样，采用相同的设备和工艺，则赛德将不会有竞争力，必须跑在同业前面，发展优于同业的技术与设备，这样才能让赛德做强做大。李总顺带表示，这20台肯定是哈斯机床。

赛德目前是东北地区拥有最完整哈斯机型的企业，因此许多东北的企业想了解哈斯机床的性能、精度和效率，都会到赛德公司参观。而赛德李总也很自豪于拥有众多的哈斯机床，认为哈斯机床就是做出好产品的保证。

披星戴月 满足客户生产需求

李总说，机器不可能不出现一点毛病，而哈斯机床最让赛德满意的，正是以客户为尊的服务态度。他告诉记者，曾有一次赛德的哈斯机床晚上报修，哈斯的维修工程师立刻在晚上9点从沈阳出发，到凌晨2、3点钟来到长春的赛德车间，没有休息就开始维修，等到上午开始工作时，机床早已恢复正常运作，保证了我们的生产进度，这样的精神让赛德很感动，也是赛德始终选择哈斯的一个重要原因。