以产业集群理论指导供销合作社联合发展

2011-02-20 23:11:29冯安华
中国合作经济 2011年12期
关键词:供销商业模式集群

文/冯安华

(作者系北京商业管理干部学院副研究员)

产业集群也就是企业集群,是由与某一产业领域相关的相互之间具有密切联系的企业及其他相应机构组成的有机整体,包括一批对竞争起重要作用的相互联系的企业和其他实体,经常向下延伸至销售渠道和客户,向上是产品制造商,并侧面扩展到辅助产品的企业,以及与核心业务相关的企业。产业集群具有动态性、网络性、合作性、互补性的特点。从20世纪90年代开始,产业集群已发展成为不可或缺的经济组织形式之一。

必要性

加快供销合作社跨越发展的战略选择

以产业集群理论指导供销合作社企业发展就是要加强供销合作社企业之间的联系,使之产生规模效应、群聚效应,使系统整体功能发生质的跃变和功能倍增,形成独特的竞争优势。

在经济全球化及市场竞争日趋激烈的当前形势下,以产业集群理论为指导是加快经济发展方式转变,构建供销合作社企业核心竞争力,实现供销合作社企业由粗放经营和经验管理向精细经营和现代科学管理转变的重要方式,是实现可持续发展与科学发展和经济结构优化升级的战略选择。

供销合作社企业联系程度较低,产业协作水平不高。全国供销合作社系统的企业虽然数量多、涉及行业多,但规模普遍偏小,供销合作社企业之间呈现业务割据、盲目竞争的局面,企业之间在业务上和技术缺乏合作,缺乏明确的专业分工和协作,同质化趋势强,没有形成利益共同体,集群的规模经济效应难以体现出来。

以产业集群理论指导供销合作社联合发展是现实要求。我国供销合作社企业普遍缺乏盈利竞争力,经营管理方式落后,信息化程度不高,创新能力不足,企业产品多具有劳动密集型特点,附加值较低,企业长期处于低端服务领域。在诸多方面与国际企业相比还有很大差距。

供销合作社企业的服务体系不健全,支撑环境有待改善。在供销合作社企业集群的培育和发展中,要加强对集群发展所需的服务体系建设的关注。主要表现在:为集群服务的公共产品少,如共用的电子商务平台、共用的物流设施;制度保障少,为企业提供公平诚信的市场竞争环境、产权交易、项目评估、为企业联合发展提供信息咨询等专业性、高质量服务的服务顶目较少;为中小型服务企业提供融资服务的金融机构和信用担保机构不足,使企业融资难的问题难以解决。

产业集群网络对加强供销合作社企业建设有重要作用。其一,供销合作社企业内开展合作的基础(如集群内信任),社会联系的存在增强了社会凝聚氛围和共同的集体意识,使集群企业具有合作意愿,增加了企业合作的可能性。其二,集群网络有助于企业间的交易效率,主要表现在降低搜寻成本、谈判成本以及管制和实施成本,降低合作风险,提高交易速度等多个方面,从而间接促进了集群网络竞争力。其三,集群网络有助于集群内知识和技术扩散,技术和知识作为企业核心能力的来源是集群网络的重要支撑。

模式

多种方式促进社企间联合

鼓励供销合作社企业的相互投资、注资及相互持股,增加企业之间的联合方式,促进产权多元化,优化资本结构,使资源向优势企业集中,促进产业集群结构升级。

供销合作社联合发展一般是通过产业集群内的企业之间以各种方式增强联系来实现的。在企业之间合作过程中,这几种模式可同时用,也可分开用,要看企业之间的具体情况和社会政策环境。

战略联盟。由两个或两个以上的企业之间,在保持自身独立性的同时通过股权参与或结成的较为稳定的集约化合作伙伴关系。通常以技术许可证、供应协定、营销协定和合作企业等方式展开合作,联盟的成员企业彼此相对独立、平等。

以“是否持有股权”把战略联盟分为股权联盟和非股权联盟。股权式战略联盟是由各成员作为股东共同创立的,拥有独立的资产、人事和管理权限。股权式联盟中一般不包括各成员的核心业务,具体又可分为单边持股、相互持股及合资企业3种类型。

非股权战略联盟也称契约式联盟,是指两个或两个以上的企业出于对企业经营目标和共同使用资源等战略考虑,通过各种协议、契约而形成的非股权参与、优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散型的合作组织模式。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟有更大的优越性。

战略联盟模式按紧密程度从弱到强有:管理合同、特许、交叉特许、双边合约联盟、少量股权联盟和股权合资。

并购。通常是指一个公司(或企业)吞并一个或多个公司,或者两个公司或多个公司合并成为一个公司的行为。企业并购的目的在于实现企业的扩张,根据供销合作社企业资源的现状,如企业资源过于分散、企业规模小、企业专业化程度低等,可以采用并购的方式来获取资源。并购不仅可利用被并购的企业现有的网点、配送中心、设备和基础设施等要素资源,而且可以利用客户资源,克服市场进入障碍,尽快实现规模扩张与一体化经营。

企业并购又可分为横向并购和纵向并购。横向并购是对处于相同行业产业链同一环节,业务相同、生产同类产品或生产工艺相近的企业之间的并购,使企业获得规模化、集约化运作,从而提高效率,降低成本和风险;纵向并购是对处于产业链不同环节,经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间的并购,通过纵向并购,促进企业采购、生产、销售各环节的密切配合,节约上下游企业之间的共同经营费用,缩短生产周期,提高生产效率,达到规模经济。

企业集团化。是指以一个控股企业为核心,通过建立资产关系,控制下属子公司和分公司。控股公司通常是集团企业的核心,其资产优良、规模庞大,具有资本经营的能力。通过对产业链中的各环节进行组合分配,可以对现有资源进行很好的整合,并能进一步扩大企业的规模,优化资源,实现规模经济。

企业连锁加盟。连锁经营日益成为零售业、服务业中一种重要的商业模式,连锁加盟更是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相结合,以较低的资本投入和风险,短期内大幅度提升市场份额。连锁方式按紧密程度从弱到强有:自愿连锁、特许连锁、直营连锁3种形式。通过在不同地域开设连锁店,可以将连锁总部的成熟经营模式复制到不同地域的连锁分店。通过连锁店数量的扩张可以极大地分摊整个连锁店的固定经营费用,从而实现规模经济。连锁经营优势明显,已由零售业向酒店、餐饮等行业扩展。

策略

引导培育社企集群发展

供销合作社要加强对系统企业集群发展的规划统筹,把供销合作社企业的联合发展与体制创新和建立供销合作社企业集群结合起来,促进企业集群管理水平的现代化。

产业集群的形成需要具备一定条件,应遵循集群生成的客观规律对其进行引导和培育。客观上,市场机制在集群的形成和发展中发挥着重要作用。主观上,管理部门对产业集群的规划、指导、协调是产业集群能否有较强竞争力的重要因素。

明确制定供销合作社企业集群发展战略规划。要对行业与企业发展所处的阶段和水平做出科学合理的判断。国务院《国发【2009】40号》文件和《供销合作社“十二五”规划》已对供销合作社及企业在国家产业发展中有明确的目标定位,给供销合作社发展指明了方向,文件明确规定,供销合作社通过改革发展要“努力成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量,真正办成农民的合作经济组织,不断开创中国特色供销合作事业新局面”。这也是供销合作社系统联合重组要达到的目标。要以此为根据,发挥行业经济的比较优势,因地制宜,围绕优势产业、特色产业、具有关键作用的主导产业,根据各产业的要素禀赋、产业基础等条件制定规划和政策,将产业集群与行业发展紧密结合。明确集群产业的发展目标、空间分布以及功能定位,并采取积极的政策措施对这些集群的发展加以引导。

以产业集群理论指导供销合作社商业模式创新。在市场经济体制下,为了适应动态的、连续的、激进变革的商业环境,就必须进行商业模式的创新。商业模式的发展就是从基础层商业模式向专有层商业模式和规则层商业模式递进的过程。具体指,商业模式从低级到高级依次为:大众化、部分差异化、市场细分化、外部支持化、整合企业创新化、动态适应平台六个阶段。商业模式是否能够提升取决于现有商业模式是否能够创造足够的利润,企业是否有足够的开放程度以获得外部资源和是否愿意出售自己不需要的非核心资源。

商业模式创新是循序渐进的过程,供销合作社系统的企业大部分还处于大众化阶段,企业经营无特色,经营模式与产品相同,商品都是大路货,企业同质化严重,相互之间竞争冲突。最近几年,“新网工程”实施以后,系统企业的商业模式创新开始了部分差异化,但要到整合企业创新与动态适应阶段,中间还有很长的路要走。

县级供销合作社在产业集群发展中有重要作用。县级供销合作社是重要的经济实体,从资源上,可以掌握县社直属企业,对乡镇供销合作社人员可以任命,企业布局上可以统一规划,从经济总量上,一般来说,县级供销合作社能掌握的资源达到了相当规模,能形成一定的规模效益。现在县级供销合作社的企业由于存在租赁、承包、买断等现象,隶属关系复杂,重复经营、同质化经营现象严重。以产业集群理论指导,加强县级供销合作社的内部整合,实现行业内各产业的企业数量适度、规模适度和结构合理,促进产业集中度的上升。夯实供销合作社基层组织,增强基层组织的活力与竞争力,改变企业弱、小、散的局面。

发挥龙头企业和企业集团的核心作用,培育产业集群领军力量。发挥龙头企业和企业集团在产业集群发展中的领军力量,鼓励供销合作社企业以整合、并购等方式壮大龙头企业实力,通过企业品牌效应,延伸集群产业链。促进中小企业与龙头企业之间建立协作体系,在集群内形成大中小企业密切配合、专业化分工与协作完善的网络体系,提高集群的产业集聚程度。

充分认识到依靠素质高、竞争力强龙头企业和企业集团在产业集群起战略联盟的主体与核心作用。通过龙头企业和企业集团大型骨干领军企业的示范引导作用,以中小企业标准化、规范化、连锁化、品牌化为基础,使其加盟、联盟大企业集团,龙头企业的管理与技术会扩散到其他企业,推进中小企业经营管理水平提高。

健全供销合作社产业集群的市场服务体系。完善的市场服务体系是供销合作社企业集群发展的重要软环境,要重点做好以下几个方面:首先,为联合重组提供制度保障,营造公平、平等、有序的竞争环境。强化资产监督、诚信监督、商标品牌管理等制度的建设,完善企业联合重组的市场规则与制度。其次,加快供销合作社产业集群内公共服务平台建设。它有助于提升供销合作社企业的凝聚力,降低企业的交易成本。应着重加快公共信息技术、商业技术研发、产权交易、检验检测、制定行业规范、技术标准等公共服务平台建设,加强与主导产业发展配套的基础设施的建设。再次,不断拓宽融资渠道。针对供销合作社产业集群中小型企业偏多,融资难的问题,组建财务公司、资金互助社、贷款公司、村镇银行担保公司等各种类型的金融机构。充分重视利用政府各项优惠政策。

举办各种展览会、交易会、经验交流会,加强系统内经验、知识、技术的扩散溢出效应,宣传系统的企业集群品牌,为系统企业开拓国际市场。加强集群企业内之间、与系统外的企业之间及企业与学校和科研机构的合作,开展各种形式的合作与交流活动,促进供销合作社企业理念与社会发展同步。

处理好传统产业与企业创新的关系。

构建产业集群要围绕主导产业和特色产业,通过培大育小、扶优扶强。要偏重于“做强”,避免简单的“以大吃小”,有的企业创新能力弱,大而不强,有规模无效率,正衰弱萎缩;相反,有的企业规模相对较小,但从事的是朝阳产业,企业创新能力强,规模虽小,但发展潜力无限。对企业联合重组要分别情况区别对待,绝不能忽视那些“小而强”的企业。扶持骨干龙头企业,实现经济特色化和规模化,企业经营差异化,增强企业的创新能力。

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