儿童家具行业发展动态和趋势研究

范伟勇，赵志娟

（浙江省科技信息研究院，浙江 杭州 310006）

儿童是祖国的希望和未来。随着我国经济的飞速发展，民众居住条件的不断改善，儿童这个群体受到了国家、社会和家庭更多的关爱。他们的生活空间同样受到父母更多的关注，许多儿童都拥有了自己的房间。因此，作为现代家具一个分支的儿童家具，已经开始越来越受到行业和家长的重视。笔者对儿童家具行业的发展动态和趋势进行分析研究，为欲进入儿童家具领域谋求发展的企业提供参考。

1 国外儿童家具发展概况

从总体上看，虽然在欧美发达国家，由于生活观念不同等原因，专门做儿童家具的企业较少，品牌也不多，行业规模甚至没有国内大，但在近年，国外一些国家的儿童家具受到关注和重视，获得较快发展。

美国家具行业最有潜力的市场是儿童家具市场，特别是儿童卧室家具市场。有关市场调查机构的报告显示，美国的儿童家具市场规模接近50亿美元，而且还在不断扩大。又据美国《Kids Today》杂志调查显示，近年来美国婴儿出生率的升高及社会对儿童拥有独立生活空间的鼓励，使儿童家具的需求量有望在2007－2012年上升至少23%，并使美国儿童家具市场规模在2012年达到63亿美元[1]。

目前美国家具产品的购买主力是人口占8 300万的25 ～ 44岁人群，而这一年龄层人群的结婚生育及住所的变动都在刺激着儿童家具市场的扩大。美国加利福尼亚州Culrer市的Powell公司有20 a生产儿童家具的经验，该公司一半的销售额来自儿童家具。一些大的成人家具制造商也开始涉足儿童家具领域，如美国La-Z-Boy公司的Lea Industries部门、Furniture Brands International公司的Broyhill部门以及Legacy Classic家具公司。很多家具零售商开始把零售重点从沙发、餐桌等产品向儿童家具转变[1]。

意大利儿童家具市场也逐年增长，2005－2009年，儿童家具市场规模年均增长4.2%，2009年，儿童家具市场规模达到5.04亿欧元。儿童家具产品供应的年龄段有4档：0 ～ 2岁，> 2 ～ 10岁，> 10 ～ 14岁和 > 14岁。产品类型有儿童房的整套家具和儿童房的家具单品。材料选用上有实木、喷漆、蜜胺纸、彩色层压板、木纹板及金属（如钢管）等。设计上有变身组合，例如可改为小童床的婴儿床，可变五斗柜的桌子等。儿童家具的主要销售渠道有家具连锁店、儿童家具专卖店、家具商店[2]。

从家具流行趋势，结合儿童的生理、心理特点和学习、生活、成长的需要看，国外儿童家具正围绕着环保安全、绿色生态、清新自然、差异化、多功能、文化创意、造型设计、增强智力等方面要求在进一步发展。

2 国内儿童家具行业发展现状

国内儿童家具起步于20世纪90年代末，在10余年的时间里，随着我国经济的快速发展，人民生活品质的大幅提升，儿童家具发展迅速，现已占据国内家具市场10%的份额，并已衍生出独立的家具门类，成为人们竞相发掘的“金矿”。

2.1 技术进步

儿童家具行业的技术进步，主要表现在传统技术的发展、高新技术的应用、先进设备的引进等方面。

2.1.1 传统技术的发展 家具在材料、设计、加工、制造和表面涂饰的整个过程中都涉及科学技术的应用。例如，木材材料经过技术处理，可制成竹木地板、装饰薄木、木质人造板、装饰人造板、装饰型材等木质装饰材料；木制家具生产涉及开料、精裁、拼接等生产工艺；木制家具的防火技术涉及物理、化学方法的阻燃处理；板式家具制造涉及胶合技术和接合技术，胶合技术又分板材胶合、薄木模贴胶合、圆棒榫胶合，接合技术又分紧固连接、活动连接；家具表面涂饰涉及传统透明、实色涂饰和特种涂饰工艺，特种涂饰工艺又分模拟木纹效果、锤纹效果、仿大理石效果、裂纹效果、闪光效果等种类；家具的加工工艺还包括冲压、模铸、注塑、热固成型、镀铬、喷漆、烤漆等。上述这些传统的家具工艺技术都在不断地得到改进、发展和进步。

2.1.2 高新技术的应用 高新技术在家具行业主要有以下应用。

2.1.2.1 无线射频识别技术（RFID） 它采用无线射频方式自动识别目标并获取相关数据。国外家具行业利用该项技术可以跟踪标签产品，追踪产品制造过程，提高生产效率，节约管理成本[3]。

2.1.2.2 条码技术 条码技术包括条码的编码技术、条码标识符号的设计、快速识别技术和计算机管理技术，它是实现计算机管理和电子数据交换不可缺少的前端采集技术。现已在不少家具企业中得到应用，在产品生产、存储、销售和市场监管等方面取得了显著的应用效果[4]。

2.1.2.3 信息化技术 信息化技术是指利用计算机、网络、通讯实现信息采集、加工和管理的一整套技术，给家具行业带来的变化影响最显著的是家具设计。它更新了设计理念，并在设计手段上发挥了功效[5]。

2.1.2.4 虚拟制造技术 主要应用在家具制造业中的虚拟设计、虚拟产品制造和虚拟装配。虚拟制造将是下一代生产制造的一个趋势，我国在这方面的应用还刚刚起步[6]。

2.1.2.5 纳米技术 纳米技术可在木材科学中应用，赋予木材新的功能，主要涉及两方面，一是纳米颗粒，二是纳米复合材料。它可以提高木材的防水能力以及防腐、杀菌、自洁、阻燃、尺寸稳定性方面的能力[7]。

2.1.2.6 生态化技术 家具生态化技术是一个技术体系，包括设计生态化、材料生态化、制造生态化、包装生态化和营销生态化5个方面。在低碳背景下，家具生态化显得尤为重要[8]。

2.1.2.7 蜂窝纸材料 蜂窝纸材料在家具上应用，可大大减少木材使用量，而且能改善人造板变形的缺陷。目前欧洲的家具和门业中，80%以上的内房门为蜂窝复合门，大多数20 mm厚度以上的家具板材为蜂窝复合板[9]。

2.1.2.8 材料循环利用技术 家具在生产和销售的过程中，产生的边角废料和包装废料，以及废旧家具的循环利用技术，包括木质废弃物、塑料废弃物、金属废弃物和玻璃废弃物等的循环利用技术，意义十分重大[10]。

2.1.3 先进设备的引进 为了推进家具产业升级，国内众多家具巨头都在设备更新上做文章。例如，知名家具企业明珠、索菲亚、红苹果、双虎、健威、富运等，都引进了国际家具设备领军企业德国豪迈公司的先进设备，包括全自动直线封边机、双端封边机、电脑数控加工中心、激光封边、三头宽带砂光机、全自动电脑数控板材开料机等。与此同时，这些企业还采用了该公司的木工家具软件。家具先进设备的引进和相关软件的采用，对有关企业的发展和引领家具行业的发展发挥了巨大的推动作用。

2.2 品牌建设

现今的儿童家具市场虽然品牌不少，但品牌的核心价值却十分雷同。品牌的市场定位呈以下几类：

时尚环保——现在的儿童家具品牌大都定位在“时尚环保”，如“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷”、“孩之梦”、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显时尚环保。

成长可变——“芙莱莎”将其品牌定位为“家具与孩子一起成长”，展现了其家具的灵活多变性和调节性，它的家具可以根据孩子成长的需要组合出许多不同的布置方案。

本真——“爱心城堡”从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”，主张孩子成长要顺乎自然，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。

高端精品——“加璐”家具以“精品”号令天下，把家具看做孩子成长的足迹、亲情的见证、往事的载体，突出家具的多功能性、可持续性和成长性，赋予产品精致、成长、感恩、仁爱等新的价值内涵，主张“寓教于乐，彬雅心灵”。

恒大家具公司在“我爱我家”、“多喜爱”等面向大众的中档品牌基础上，推出了“芭比”和“至白小屋”两个面向高端消费群的高端品牌。

2.3 市场营销

从现状看，家具的商业业态多元并存，品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场、家具城各领风骚。在激烈竞争的形势下，家具企业也在积极探索创新市场营销模式，以重新掌握产业链的主导权，儿童家具企业也同样如此。市场营销模式的创新已呈现多样化的发展态势，从大卖场到体验店，从一二级市场到三四级市场，从品牌专卖到连锁商业，从传统渠道到网络营销，从单一家具到与动漫结盟等。

自2009年以来，国内家具市场销售额大幅下降，上海、北京等地一二级市场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有 1.5亿个家庭，其需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。可见，三四级市场是战略性的增长点。

品牌专卖源于销售理念的升级，但随着市场经济的发展，顾客更多地是关注商品的品牌及所享受的服务品质、购物的体验，而连锁经营商业模式则可满足顾客的这种新需求。因而，家具销售模式由“品牌专卖”向“连锁商业”升级是一种发展趋势。

互联网的发展，成本的降低，带来了商品网络销售的火热。最近几年，越来越多的家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，网络在线商城的投入持续增加，曲美等儿童家具网络专卖店的开启，酷漫居、恒大家具开始启动的互联网交易平台，家具电子商务正方兴未艾。

2.4 竞争态势

随着市场竞争的日趋激烈以及营销市场的不断规范，家具行业的暴利时期已经过去，迎来的是一个微利时代。在微利时代，谁最先看清形势，谁最先采取有效措施，谁将在竞争中取胜。

家具市场竞争的加剧，主要表现在三个方面：一是各种档次的家具产品的生产经营都出现了“巨头”。凭借自己超群的实力，在高档家具中独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。二是专业分工更加细致，独领风骚。家具生产正由大而全转向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧。三是诸侯割据，各霸一方。企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，保住自己的地盘，这样便形成了诸侯割据，各霸一方的局面。

儿童家具行业的竞争，除了上述3个方面外，主要体现在产品竞争和企业竞争中。而产品竞争中，传统的价格战、品质战将逐渐被品牌战取代。

价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品乐于采用的一种销售手段。他们依靠自身的生产力、先进的设备及管理、顺畅的营销渠道来降低生产成本，以价格取胜。但是，由于生产技术的提高，企业对成本意识的增强，先进设备和管理已成为企业发展的重要条件，价格不再是企业的核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不被消费者喜爱而被市场淘汰。

品质战是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的营销手段。在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然会造成客户心理上的抵触，也给自己带来致命伤。

随着人民生活条件的改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场，品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价。因此，在未来的儿童家具销售领域，品牌战将取代价格战、品质战。

2.5 存在问题

国内儿童家具起步较晚，现在尚未真正形成独立的门类，在发展中还存在许多方面的问题，主要有：环保安全有待高度关注；产品结构分布不合理；品牌缺乏，认知度低；产品普遍雷同，差异化不明显；产品未能满足儿童、家长的双向需求；研究、设计水平低下；缺乏质量检测标准；营销方式、售后服务比较落后等，需要引起有关部门的高度重视[11～12]。

3 儿童家具的市场前景和发展趋势

3.1 儿童家具的市场前景

我国是一个人口大国，16岁以下的儿童有3亿多，其中6岁以下的儿童有1.71亿，7 ～ 16岁的儿童也有1.71亿，占全国人口的四分之一，独生子女则占儿童总数的34%。随着我国城市住房环境的改善，约有10.2%的家庭中孩子有自己的单间居室和家具，46%的家庭有购买儿童家具的欲望[11]。

专家认为，儿童的性格塑造需要从小培养，居住空间是培养良好性格的途径。因此，打造一间可爱又充满个性的儿童房已成为不少家庭装修中的一个重要环节。儿童家具在房间布置中占据了重要的地位，对儿童的健康成长可发挥积极的作用。为此，专为儿童房配置理想的儿童家具越来越受到家长的重视。

美国的儿童人口占全美人口总数的24%，许多美国家庭都有独立的儿童房以及给孩子生活、学习用的家具。给孩子配备专用的家具是一件顺理成章的事，因此在整个家具行业受金融危机影响时，儿童家具行业几乎未受波及。

儿童人口在不断增加。家长大多愿意为其子女的居室费心安排，而孩子对父母应该怎样花钱，以及如何布置其房间也越来越有影响力。

我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右，有品牌的儿童家具生产企业不到200家，这与占1/4人口的儿童的比例极不相称。

我国儿童家具行业还处在起步阶段，是一座有待于业界共同努力发掘的“金矿”。从儿童家具发展中存在的问题看，环保安全、产品结构、品牌建设、产品差异化、研究设计等许多难题有待家具行业和儿童家具行业认真对待，全力攻克，以促进儿童家具行业步入健康、科学的发展轨道。

总之，从以上各个方面考察，可以断言，儿童家具市场的潜力很大，前景广阔。

3.2 儿童家具的发展趋势

从儿童家具发展取得的成绩和存在问题以及儿童家具的市场需求分析，儿童家具呈现以下发展趋势。

3.2.1 重视环保安全 环保安全是消费者选购儿童家具的首要条件，因此，开拓发展儿童家具最重要的一个趋势就是要做到环保安全。儿童家具企业在生产儿童家具中要使用绿色、节能、环保、高科技的健康家具材料，从原材料选用到加工技术改进，再到生产体系管理等环节，均要使环保安全落实到位。在家具的结构、形态、用电等方面，要同时做好安全保障。

3.2.2 推崇时尚益智本真 时尚是一种意识存在，儿童追求时尚也是一种顺应社会发展的趋势。儿童家具市场推出趋于时尚的儿童家具，给孩子们打造属于自己的时尚空间，也给儿童家具行业提供了全新的理念，从而推动了儿童家具的快速发展。

儿童是孕育人才的源泉。益智儿童家具中蕴含的潜意识可锻炼孩子的思维、想象与动手能力，从而提高孩子的创新意识，因此，开发生产益智儿童家具已经成为儿童家具发展的一种趋势。

本真是自然的存在，绿色的形态，儿童的本真是天真、个性、自由的写照。儿童家具市场推出的爱心城堡“本真”儿童家具为孩子们打造了属于自己天性的家具，让他们在自然的客观规律下健康成长。儿童家具应该发展本真的产品。

3.2.3 强化造型设计 造型设计是儿童家具生产的首要环节，直接关系到产品的质量、功能、销售和服务。鉴于现有儿童家具在造型设计中存在着诸多问题，故未来儿童家具的发展，要加强造型设计研究，针对儿童的生活习性、生活空间、生理特征、心理特征开展深入细致的工作，在色彩、尺度、功能、安全、使用、可变性等各方面做好文章，不断提高造型设计水平。造型设计也应使儿童家具向“舒适化”、“实用化”、“多功能化”方向发展，关注中西方文化在设计中的融合，重现返璞归真及抽象设计。

3.2.4 关注品牌建设 随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来的儿童家具营销领域，品牌战将代替价格战、品质战。在国内儿童家具市场中，国内企业只有 30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。因此，我们应该推进品牌建设，努力提高儿童家具的品牌效应。

3.2.5 细分市场，遵循产品、品牌差异化、产品结构合理化原则 针对以往市场产品同质化现象普遍、选择范围较窄、款式单调、产品结构不合理等问题，今后儿童家具的发展应强调市场细分，改进造型设计，增加种类和款式，改变产品雷同、功能单一、色彩过于鲜艳等现象，增强文化创意，加强婴幼儿家具、大童家具和青年家具的开发，实现产品、品牌差异化、结构合理化的原则要求。

3.2.6 拓展产品定制化和个性化服务 家具从产品定位的角度来看，大致有大众化、差异化、定制化和个性化四个发展阶段。从世界家具行业市场的模式看，大批量生产的经营模式不适合家具行业。家具是个性化、多元化消费，而不是大众消费，应该针对不同消费者的需求生产不同的产品，做精做专将是企业今后的发展方向。目前，定制家具占整个家具市场份额的10%左右。市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理的利用好空间，注重家具的实用性和空间利用率。并且，定制家具在板材的环保要求上，消费者更容易把握。因此，儿童家具的发展，也要拓展产品定制化、个性化服务。

3.2.7 走绿色低碳之路 走绿色低碳之路是家具行业、家具企业发展的一条康庄大道。要发展绿色环保的家具产品，努力跻身于政府推销绿色清单的家具企业。要重视环保，节约能源，降低原材料消耗，减少CO2排放。要从原材料选用、技术开发、工艺改进、生产管理强化等各个环节推动创新，迈出绿色低碳的坚定步伐。

3.2.8 推进技术创新 科学技术是第一生产力。家具行业和儿童家具行业的发展，首要的推动力是技术创新。家具行业正在呈现技术革命引领行业发展的新趋势。

物联网的发展必然带动其相关支撑技术的进步。家具作为一种物质产品，物联网的相关技术，如无线射频识别技术、条形码技术、电子产品编码（EPC）、传感器、无线传感网络、嵌入式智能技术、纳米技术、纳米传感器等，无疑会在家具行业获得开发应用。

信息化技术作为引领当今社会的关键技术，必将在家具产品研发、设计、生产、销售和服务方面进一步获得广泛深入的应用。

节能、省资源、环保、低碳技术是未来社会进步的重要支撑。家具的生态化技术、家具材料的循环利用技术、绿色环保技术等都会在家具领域受到高度关注。

设计创新是家具产品进一步发展的重要一环，以技术开发带动设计创新，实现家具产品差异化发展，是今后值得关注的发展趋势。

引进先进设备，采用有关计算机软件，应用先进技术工艺，提高家具产品质量和劳动生产率，促进家具行业升级，已经成为业界共识，也是未来发展的必由之路。

3.2.9 发展战略营销，改变营销策略 儿童家具的发展与动漫企业结盟，使产品更具文化创意，可以为儿童家具企业获取高额利润，这是发展战略营销的一种创造，是儿童家具未来发展的一条理想之路。

改变传统营销方式，运用互联网进行品牌推广、网络营销，发展网络在线商城，开展家具电子商务，已被越来越多的家具企业所接受，务必认真对待这一趋势。

在金融危机背景下，家具营销成功的关键在于企业牢牢紧握家具消费者和家具经销者的双手，采用新的营销策略，包括建立顾客关联策略、关注家庭价值观策略、维持营销支出策略、调整产品组合策略、支持经销商策略、调整产品定价策略、关注市场份额策略、强调核心价值观策略等。

4 结语

综上所述，儿童家具是一个具有较大潜力、市场前景看好的行业，虽然其本身的起步发展时间并不长，但也应该看到，现在国内已经有具备一定规模的儿童家具企业，并有不少企业确定了品牌优势。尽管如此，儿童家具的发展还是存在着不少的问题，需要靠原有企业和新进入企业的共同努力，攻克这些难题，以推动儿童家具进一步健康的发展。

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[12]中国装饰领先门户网.中国儿童家具市场六大不足[EB/OL].http://purchase.cnmd.net/2388.