基于博弈论的供应链合作伙伴选择研究

张建华， 李 婧 ZHANG Jian-hua,LI Jing

（1.兰州交通大学 交通运输学院，甘肃 兰州 730070；2.军械工程学院图书馆，河北 石家庄 050003）

·供应链·

基于博弈论的供应链合作伙伴选择研究

张建华1， 李 婧2ZHANG Jian-hua1,LI Jing2

（1.兰州交通大学 交通运输学院，甘肃 兰州 730070；2.军械工程学院图书馆，河北 石家庄 050003）

以博弈论为基础，针对供应链管理中供应商的选择问题，利用信息博弈的方法，研究通过高能力供应商特有的特点，在不完全信息的情况下甄别出供应商真实的能力。

供应链；博弈论；信号博弈

0 引 言

21世纪将是供应链与供应链之间的竞争。供应链是一个不断吸纳能实现战略目标的新成员和舍弃危害供应链整体利益的旧成员的复杂系统。供应链合作关系可以定义为供应商和制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共享获利的伙伴关系。

供应链管理模式与这种传统合作模式有着根本的不同：

（1）供应链管理中有系统的观点：把整个供应链看作一个整体，发挥1+1＞2的效果。

（2）供应链成员企业有共同的目标：将合适的产品或服务，按照合适的状态与包装，以合适的数量，在合适的时间，送到合适的用户手中，追求物流总成本最小化及整体服务水平的提高。

（3）全新的库存观点及集成化的管理思想：以系统的、集成的管理思想来统筹整个供应链的各个功能，消除各节点企业的自我保护主义，实现整个供应链的集成与优化。

在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应者所提供各种生产要素的数量、价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。选择供应商将成为核心企业构建供应链的首要问题。在供应商的选择中，要建立供应链战略合作关系的需求分析，确定标准，圈定供应商的范围，从中判别出供应商的真实类型和对核心企业有用的隐藏信息。

1 供应商选择的背景

随着市场竞争的加剧，竞争模式已由传统的单个企业间的竞争转变为企业所在的供应链之间的竞争。通过加强供应链管理，优化各节点企业的生产组织方式和资源配置方式，使各节点企业集中优势发展自己的核心竞争力，着眼于彼此长期的共同发展，建立起相互信任、相互依存、风险共担、利润共分、信息共享的密切合作伙伴关系，实现供应链合作模式下的 “双赢”，真正发挥物流的 “第三利润源泉”作用。

在信息不对称情况下，委托人 （如制造商）并不知晓代理人 （如供应商）的真实信息，对供应商进行评估的条件并不完全具备，此时，是否接纳供应商，很大程度上依赖于供应商所传递的信号以及制造商对信号的判断。值得注意的是，许多不可信供应商 （指不具备提供产品质量能力的供应商）为了加盟供应链，会将自己伪装成可信供应商 （指具备提供产品质量能力）。由此产生 “鱼目混珠”的现象，导致制造商对供应商的 “能力”误信。如果这些不可信供应商被当作可信供应商，并被制造商所接纳，势必对制造商造成极大的伤害，进而影响到供应链的整体利益和企业间的信任关系。因此，有必要对不完全信息条件下供应链企业间信任关系的建立问题作进一步的探讨。

对于核心企业而言，将会面临为数众多的供应商和供应商提供的为数众多的各种生产要素。

供应商评审是供应链建立的首要步骤。价格、质量、交货期等是供应商评审的重要指标。对于核心企业而言，外购产品的价值和费用在很大程度上影响着自身产品的成本和企业利润。对于某一所需产品寻找一个或数个技术能力强，能够以较低的成本生产符合质量要求的产品的供应商是核心企业获取利益的极佳途径。一个合理的价格成为供应链建立的难点和重点，需要兼顾供应商和核心企业双方的利益。供应链的建立是双方的长期合作，所要考虑的是双方的长远利益，同时兼顾短期利益。对于核心企业而言，需要识别出供应商真实的技术能力，这样才能保证自己可以长期获得稳定低价的及时供应。供应商所处行业的平均市场价格是可以获得的公共信息，每一个供应商的成本价格是供应商的私有信息。

在这里，我们假设对于同一产品有两个通过评审的供应商，分别为供应商A和B，一个为高能力的供应商，一个为低能力的供应商，我们需要从中甄别出哪一个为高能力的供应商。高能力供应商的特点为在保证质量的情况下，拥有低的成本。当我们以平均市场价格为采购价格时，对两个供应商而言都有利可图，双方都会接受。

如果拥有私人信息的一方 （供应商）有办法将其私有信息传递给没有信息的一方 （核心企业），交易的帕累托改进就可以实现。那么，供应商可以通过有公信力的第三方认证，或者更低的价格与质量保证来证明自己的类型。这称为信号传递。

如果没有信息的一方核心企业通过某种办法诱使拥有私有信息的一方揭示其私有信息，交易的帕累托改进也可以实现。这称为信息甄别。

2 建立供应商类型甄别的模型

在一个充分竞争的市场中，一供应商会面对众多的核心企业，其最终的交易成功与否会与机会成本相比较，其机会成本我们假定为市场价格Ps。对于核心企业而言，一个优秀的供应商可以为企业带来潜在的收益，较低的生产成本，技术领先，供应的质量等。我们假定一个优秀供应商的特征为低生产成本，高研发成本，建立支付函数f( c,y ,z ) 。高能力供应商为fH(c,y , z ) ，低能力供应商为fD(c,y ,z ) 。在支付函数中，加入由于供应商原因而导致损失的惩罚机制，设定V为由于供应商原因导致的损失，u为惩罚因子。

高能力供应商有着显著的外部特征，为每年新增的专利数，研发设备的购入，高层次人才的数量等，核心企业建立与这些变量相关的函数f(y)，那么供应商自己会得出自己的f(y ) 。uV为高能力企业的可置信承诺，分担了核心企业的经营风险，而自身所具有的特性也承担得起这样的风险，并因这一风险而受益。

当fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，高能力供应商选择接受价格，低能力供应商选择退出。因为核心企业要建立的供应链是长期合作关系，所以核心企业确定供应商的同时也确立了合作伙伴，节省了双方订单的获取成本。

当fH(c,y , z ) ≥fD(c,y , d )≥Ps，两个供应商都接受这一价格，无法甄别其能力大小。此时应对函数f(y ) 进行调整。

当 Ps＞fH(c,y ,z ) ≥fD(c,y ,d ) ，两供应商都不接受这一价格，此时同样应该调整函数f(y ) 。

如果fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，设定支付价格为Pz，令Pz=Ps，那么fH(c,y ,z ) -Ps是供应商的出让的价格和利益，同时核心企业给予了供应商稳定的供应渠道。

信息不对称是产生道德风险问题的根本原因。这就要求各厂商相互信任，建立紧密而长期的、互利的合作关系，使违约厂商实施道德风险的成本增加；采取合理、有效的长期报酬激励机制，使厂商有信心继续合作；同时要采用可置信的威胁策略（触发机制）及严厉的惩罚制度，使违约方因为背叛协议而必须承担的法律责任、经济损失及信用损失等超过违约获得的利益，以规避这种道德风险。博弈论中的委托人B代理人理论，有助于建立这种长期报酬激励机制，限于篇幅，在此不做讨论。

3 结 论

供应商在交易中有隐藏信息的动机，同时由于信息的不对称使得核心企业获取信息的成本大大增加，本文通过合同的设计，针对高能力供应商的特点，即支付函数的建立，使得高能力供应商可以获得高价格，低能力供应商获取低价格来获取其真实的能力状况。

[1] 马士华，林勇，陈志祥.供应链管理[M].北京：机械工业出版社，2000.

[2] 张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海人民出版社，1996.

[3] 刘晓东，张桂戌.基于博弈论的供应链管理分析[J].物流技术，2005(6):66-69.

[4] 林英晖.供应链企业间信任建立的信号博弈[J].上海大学学报 （自然科学版），2007,13(2):216-220.

Research on Selection of Supply Chain Partner Based on Game Theory

(1.School of Traffic and Transportation,Lanzhou Jiaotong University,Lanzhou 730070,China;2.Library,Ordnance Engineering College,Shijiazhuang 050003,China)

This paper based on game theory,Research on selection of supply chain partner with signal game.Through high-capacity supply chain partner's unique characteristics.In the case of incomplete information screening out the real capacity of partners.

supply chain;game theory;signal game

F273.7

A

1002-3100(2010)09-0098-02

2010-05-31

张建华（1982-），男，河北武安人，兰州交通大学交通运输学院硕士研究生，研究方向：供应链管理。