新品迭出 竞争激烈——2009年中国眼镜仪器市场

张玲

新品迭出 竞争激烈
——2009年中国眼镜仪器市场

张玲

PART A 年度榜单

——年度热销榜——

国内热销的全自动电脑验光仪

拓普康RM-8900全自动电脑验光仪

市场参考价：45000元

推荐理由：

拓普康RM-8900的前身RM-8800，因测量准确、操作简便、性能稳定、携带方便，因此在进口的全自动电脑验光仪中，是一款“叫好又叫座”的畅销产品。2009年拓普康推出全新升级的RM-8900，在保持RM-8800固有优势的情况下，对外观设计进行了升级，受到新老客户的欢迎。

新缘FA-6000系列全自动电脑验光仪

市场参考价：11800元～13800元

推荐理由：

FA-6000系列包括从FA-6000A、FA-6100、FA-6100A、FA-6500、FA-6800多款产品，堪称国产电脑验光仪中的领头羊。 2009年销售最好的产品是FA-6000A全自动验光仪（老款，性价比较高），销量增长最多的产品是FA-6100A彩屏全自动验光仪（新款，功能较先进，内置防抖动技术，更易于测量和度数更精准）。

佳乐普CRK-7000电脑验光/曲率仪

市场参考价：28000元

推荐理由：

该产品不仅可测量屈光度，还提供角膜曲率测量、PD自动测量及隐形眼镜基弯/虹膜直径测量，可谓功能齐全，且性能稳定、价格在同类产品中相对较低。是不少市场扩张期，既要求功能、又要求性能的眼镜店的优先选择。

尼德克AR-310A电脑验光仪

市场参考价：48000元

推荐理由：

这是北京大明和宝岛眼镜的一致选择，也是2009年展 优视公司销售量增长最多的产品。全新“环形测量方式”、SLD测量光源、超高敏度CCD使测量更准确、测量范围更大，同时对白内障及植入人工晶体眼也可进行测量，基本消除“无效测量”情况的发生。

国内热销的综合验光仪

天乐电脑视力检查仪CV-7000

市场参考价：28000元

推荐理由：

作为国内最早开发的全自动电脑视力检查仪，自2006年9月以来，历经3年多的技术改进，技术成熟，性能稳定。具有强大的视力和视觉检查功能，操作简便，3年免费保修使客户没有后顾之忧。

佳宝VT-5A综合检眼仪

市场参考价：8000元

推荐理由：

VT-5A“佳宝”综合检眼仪作为最早参考国外同类产品开发出的中国第一台综合检眼仪，功能丰富、手感轻松、卡位准确，且价格实惠、故障率低，受到了国内外经销商和广大用户的认可与好评。其生产公司中远享通也是综合检眼仪国家标准立项起草单位。

佳乐普CDR-7000全自动综合视力检查仪

市场参考价：40000元

推荐理由：

采用多功能LCD控制器，数据齐全直观；具强力编辑功能，可设定验光程序，有利于统一验光服务标准；即时提示引导验光，操作简易规范；独特交叉柱镜设计使验光更准确舒适，是佳乐普产品2009年销售量增长强劲的新秀。

国内热销的磨边机

依视路GAMMA全自动电脑磨边机

市场参考价：185000元

推荐理由：

作为依视路全自动电脑磨边机的基本款，虽然GAMMA已经推出多年，但因其速度快、功能全、性能稳、可磨品种多、操作方便直观，因此多年来一直具有很好的市场口碑。

百利奥全功能智能型磨边机（F-700/F-750）

市场参考价：27～32万

推荐理由：

严格说来，它的销量并不是绝对意义的“多”，之所以推荐它，是因为在高档磨边机市场，它拥有众多用户。据了解，北京同仁、广州中山眼科、温州医学院、天津职大、重庆精益、海口精功、昆明精益、镇江万新、上海康耐特、上海宝利莱、香港瑞士宝等行业知名企业都是它的用户，主要用于一些高难度镜片的磨边加工。

雄博LE-300全自动磨边机

市场参考价：8000元

推荐理由：

功能齐备、质量稳定，并加装自动校正系统，能确保准确磨片，其较高的性价比获得众多中小眼镜店的青睐。

国内热销的电脑查片仪

天乐TL-6200电脑查片仪

市场参考价：5200元

推荐理由：

2001年9月，天乐电脑查片仪问世，填补了国内空白，当年就销售了1000多台，直到现在，宁波明星公司的天乐电脑查片仪仍然是最热销的国产电脑查片仪。它精度达到国家一级焦度计标准，测量重复性好，性能稳定故障率低，价格实惠，还提供3年免费保修。

尼德克LM-500电脑查片仪

市场参考价：16000元

推荐理由：

2009年尼德克眼视光仪器产品在国内市场销量最多的就是它，使用者包括宝岛眼镜、宝视达眼镜等大型连锁企业。

拓普康CL系列电脑查片仪

市场参考价：16000元（CL-100）、21000元（CL-200）、27000 元（CL-2800）推荐理由：

从CL-100、CL-200到CL-2800，在诸多眼镜店中，频频发现它们的身影。CL-100可自动识别渐进镜片并可测量软性和硬性隐形眼镜，测量度数精确可靠；CL-200则是CL-100的升级，尤其对渐进多焦点镜片的测量更快速准确；CL-2800则据称“可对任何镜片进行精确快速的测量”。

国内热销的投影仪

天乐ACP-1000自动投影仪

市场参考价：3200元

推荐理由：

天乐ACP-1000自动投影仪能够提供30种不同功能的清晰视标，具有单个、单行、单列字标功能和红绿、偏光遮盖功能，成像清晰、功能齐全、性能稳定、价格便宜，还提供3年免费保修，获得不少中小眼镜店的青睐。

雄博ACP-6投影仪

市场参考价：5300元

推荐理由：

偏振光分离好，视标转换速度和亮度不输进口，显像均匀，颜色纯正，性能稳定。在同类产品中性价格比较高。

拓普康ACP-8EM自动视力表投影仪

市场参考价：10000元

推荐理由：

拓普康ACP-8EM具有30种检查视标，且投影视标对比度高，视标切换速度快，性能稳定、价格适中，再加上拓普康综合验光仪的销量不小，因此不少中大型店在选择配套的投影仪时，会优先考虑拓普康ACP-8EM。

——年度新秀榜——

雄博RMK200全自动电脑验光/角膜曲率仪

市场参考价：20500元

推荐理由：

一心致力于眼视光仪器开发的雄博2009年推出了全新的RMK-200全自动电脑验光/角膜曲率仪，这台机器可以同时测量屈光度及角膜曲率，这项技术还填补了国内空白。其光路与机械部分都是与国外先进技术厂商联合开发，操作轻便而准确。

天乐RM-9000电脑验光仪

市场参考价：13800元

推荐理由：

已填补了3项国内空白的宁波明星科技发展有限公司2009年推出的天乐RM-9000不仅是一款全新产品，更是一款填补宁波明星科技自身空白的重要产品。为了能够吸引更多中小型客户，已经拥有TL-6200自动查片仪、TCS－800验光组合台等市场占有率较高产品的宁波明星科技，就差一款面向中低端客户的电脑验光设备，基于这个原因，RM－9000问世，它采用了最新的ARM系统，测量更精确。

尼德克RT-3100全自动综合视力检测仪

市场参考价：65000元

推荐理由：

该产品采用超薄设计，加上超大40度广角设计，能够产生近似实际戴镜的效果，同时可平滑、安静、稳定地进行镜片切换。另外，该产品能够产生近用测试自动辐辏，加上LED内置照明，确保了近用视力表清晰。

百利奥F-780自动磨边机

市场参考价：33～35万元

推荐理由：

2009北京展会上，上海新中佳推出全球首发的百利奥F-780自动磨边机，该产品有3大特点：1. 目前市面上最快的磨边速度。普通磨边机磨制一枚镜片的正常时间在3分钟左右，而F－780仅仅需要1分10秒。2. 此项产品拥有20多项专利，其中包括了拍照系统，能够完成衬片图形和孔位拍照识别。3. 能够同时完成钻孔、抛光、开槽、倒安全边等所有磨边工序，兼顾精细化作业的同时，又提升了磨边速度。

田洼(DIA)E950多功能全自动磨边机

市场参考价：108000～128000元

推荐理由：

田洼的产品虽然在中国市场销量不算最多，但口碑一直不错。2009年新推出的E950功能强大，采用高清晰彩色大屏幕、触摸式面板，具有自动抛光、自动开槽、自动修边、自动校正、自扫描和诊断等功能，可直接修改镜片形状，采用先进的垂直砂轮加工方式，可加工所有材质的镜片。

新缘MB-900A全自动免制模磨边机

市场参考价：68000元

推荐理由：

2009年，新缘将其自主研发的MB-900A全自动免制模磨边机作为重点推广产品。该产品采用的技术先进、编程合理、容易上手、磨边精度高、占用体积小。据太原中北新缘科技中心销售经理王润生介绍，目前MB-900A全自动免制模磨边机还有部分零部件需要进口，他们正在努力实现全部国产化，争取将此款机器价格降到4～5万元之间，让更多的客户受益。

美国M&S液晶视力表

市场参考价：14000元

推荐理由：

该款视力表由北京拓普康商贸有限公司与美国眼科权威机构联合开发，其性能稳定，具有视标切换反映速度，含多种功能检查模式，包括灰度测试、斜弱视测试、动态测试、小儿测试等。且由于采取本地化生产模式，性价比高。

凡亚RIGHTWAY-190彩色液晶投影仪

市场参考价：3900～4300元

推荐理由：

2009月上市的凡亚RIGHTWAY-190彩色液晶投影仪上市2个月即卖出250台，销路不俗的最大原因是能够为客户提供个性化的服务。该产品开机时间非常短，仅需要2秒钟。除此之外，由于采用了自主研发的电路板，开机界面可以设计为客户企业Logo，使产品更具个性。

CANON TX-F非接触式眼压计、CANON CR-DGI免散瞳眼底照相机

市场参考价：15万（TX-F）、39万（CR-DGI）

推荐理由：

地球集团引进的Canon TX-F非接触式眼压计具有高精度智能测量系统，自动测量，左右眼自动转换；一体化设计，吹气轻柔，高速测量，自动量程转换；附带眼睛安全保护装置，保护距离可自动设定。Canon CR-DGI免散瞳眼底照相机具有免散瞳拍摄45度眼底，内外固视灯、适合不同病患，裂线和圆点对焦。

PART B 行业综述

1.国内光学仪器制造业运行平稳，外销不容乐观，内销逐渐回暖。在加速开店又成为了各眼镜品牌零售企业占领市场的主要策略下，对眼镜仪器产品的需求有所增加。

我国不仅是世界领先的眼镜制造大国，而且是世界上潜力最大的眼镜销售大国。在国内13亿人口当中，需要配镜的人口超过4亿，实际配镜人口2亿左右。从总量来看，2009年眼镜市场总销售额已达到300亿元，市场总配镜数量达到1.2亿副，与此对应的是38000余家大大小小、林林总总的眼镜店、医院验配中心、眼镜商城，而这些地方都需要购置眼视光仪器。全国工业产品生产许可证办公室2008年12月2日公布的《验配眼镜产品生产许可证实施细则证实施细则》指出，企业生产验配眼镜产品必备的验配设备和检测仪器包括：电脑验光仪（或检影镜）、综合验光仪、定中心仪、全自动磨边机、焦度计等（如表1）。实际上，一般眼镜店的采购产品不仅包括这些必要设备，甚至还包括裂隙灯、角膜曲率仪、检影镜、免扩瞳眼底照像、眼压计、A超、角膜地形图等眼科设备。除此之外，一些镜片企业也需要购置车房片设备或功能齐全的高档磨边机，以满足一些特殊镜片的生产和加工需求。

眼镜仪器领域，企业不多，但不等于竞争就不激烈。据不完全统计，在国内生产和销售的企业有20多家，而他们提供的仪器品牌大概有30个左右。国际品牌主要包括：NIDEK（日本尼德克）、TOPCON（日本拓普康）、WECO（德国维科）、RODENSTOCK（德国罗敦司得）、ESSILOR（法国依视路）、BRIOT（法国百利奥）、DIA（日本田洼）、CANON（日本佳能）、HOYA（日本豪雅）、TOMEY（日本多美）、TAKAGI（日本高木）、GO TAEC（高尔）、POTEC（韩国波特）、HUVITZ（韩国海威驰）、意大利玛莎等。国内主要品牌有：雄博、ZONEKA、佳乐普CHAROPS、新缘、天乐、明星、经联、中远、66、康拓CANTON、杰视、精飞、凡亚RIGHTWAY、磨得美MOTMAY、莘萌、健达JIANDA、郎驰、莱特等。

表1

那么，2009年眼镜仪器市场的蛋糕到底有多大呢？对此，宁波明星科技发展有限公司销售经理郑定列算了一笔账：“按照目前38000家眼镜店、8～10年折旧计算，每年更换需求是4000～5000套。一般小店一套设备需3～4万元，中型店6～10万，大型店10～30万。再加上少量新开店的需求，预计2009年整个眼镜零售行业用于购买仪器的金额在3亿元左右。”而在调查中，多家供应商的估计额也在三四亿元之间。由此推算，2009年每家店平均在仪器上的投入近万元。

那这个数据相比2008年如何呢？上海新中佳精密仪器有限公司总经理朱思立认为，2009年国内仪器市场比2008年要好很多，国内仪器市场整体可用回暖来形容。然而，仍然不能算繁荣。但相比外销遭遇的寒冷，内销市场回暖已经相当令人鼓舞了。一位不愿透露姓名的仪器供应商告诉记者，他所在的公司2009年外销缩水20%～30%，而据他了解，不少国内眼镜仪器企业的外销都有不同程度的缩水。工业和信息化部最新公布的数据也证实了他们的说法：2009年1～11月，我国光学仪器及眼镜制造业累计工业销售产值同比下降10.19%，降幅较上月收窄了0.11个百分点；累计产销率97.3%；累计出口交货值同比下降22.33%，降幅比1～10月扩大了0.39个百分点。1～11月，光学仪器累计完成产量2410.32万台（个），同比下降13.9%，降幅比1～10月收窄了1.2个百分点。

2.为了在逐渐回暖的国内眼镜零售市场分一杯羹，国内外品牌企业都使出了浑身解数，将品质更优、功能更多的仪器引进或投放市场。全自动电脑验光仪多增加角膜曲率功能，而全自动综合验光仪、全自动磨边机市场竞争激烈、群雄并起。

2009年年初，由于金融危机的影响，更多的零售企业持观望的态度，收紧拳头练内功。值得庆幸的是，金融危机并未过多地波及中国的眼镜零售业，更没有让眼镜零售业伤筋动骨。相反，与往年相比，眼镜零售店的客单价却在逐渐上扬。随着经济形势的好转，不仅眼镜零售业盈利逐渐回升，而且也激发了部分眼镜零售企业扩张版图、技术升级的欲望。而这，也在一定程度上刺激了眼镜仪器的销售。在外销的寒冬不知何时能过去的情况下，国内先期而至的早春就更让人期待。因此，为了能在未来交出令人更满意的成绩单，无论是国外品牌、还是国内品牌都使出了浑身解数，将品质更优、功能更多的仪器引进或研发成功并投入市场。

首先是电脑验光仪兼带角膜曲率计的产品越来越多、越来越好销。2009年，为多家仪器供应商的销售量做出较大贡献的都有电脑验光仪/曲率计：地球集团销售最好的波特POTEC PRK-5000电脑验光/角膜曲率仪，它采用的是佳能RK-5的技术，可以进行验光和角膜曲率测量，也可以在配戴情况下测量隐形眼镜的基弧销售；佳乐普电脑验光/曲率仪CRK-7000因较全面的功能、较高的性价比，2009年销量大幅提高。

而全自动综合验光仪、全自动磨边机市场则竞争激烈、群雄并起、新品迭出。一般说来，电脑验光仪主要做快速的客观验光，为进一步的主观验光提供参考。而综合验光仪主要包括验光组合台、投影仪或内读式投影仪、视力检查仪，主要是做精确的主观验光，其结果经过被测试者的试戴就可以作为最终处方。简单地说，电脑验光仪提供参考，综合验光仪做精确验光，都是开眼镜店所必须的。某资深行业人士认为，这么多年来，很少有哪家成为综合验光仪市场真正的霸主。因此，各家都想来分享这块香喷喷的蛋糕。

宁波明星科技发展有限公司销售经理郑定列说，2009年，他们销售增长最多的是以天乐CV-7000电脑视力检查仪为代表的全自动验光综合仪。郑经理分析说：“全自动综合验光仪替代手动综合验光仪是一种发展趋势，目前属于产品导入期，很多品牌的全自动综合验光仪已经开始上市销售。其实这些合理竞争是必要的，也是良性的，能带来集群推广效应。”

放眼望去，这几年以来，尤其是2009年，各大仪器供应商的确也在综合验光仪上有了不小的动作。前文所说的天乐是一家，另外上海新中佳精密仪器有限公司利用客户推介会及展会重点推广具多项特殊验光功能、性价比高的佳乐普CDR-7000型全自动综合视力检查仪并获得实效，2009年销售额较上一年度有大幅提高；展 优视推出尼德克RT-3100全自动综合视力检测仪，该产品采用超薄设计，加上超大40度广角设计，能够产生近似实际戴镜的效果，同时可平滑、安静、稳定地进行镜片切换，另外，该产品能够产生近用测试自动辐辏，加上LED内置照明，确保了近用视力表清晰；雄博也追求更科学的程序、更精致的外观，推出第三代全自动数码验眼仪VT-100；厦门凡亚光学仪器有限公司新研发的综合验光仪AV-1P能够让验眼师在最短的时间内为患者检测出最精确的度数。

据了解，全自动免制模磨边机的出现使磨边机制造商发生极大的改变，以往依赖于镜片加工人员技巧的磨边机，变成了“计算机控制的磨边机”，制造商必须同时拥有强大的计算机和机械加工两项技术能力。而引用某位行业人士的话来说，“全自动磨边机的技术创新已成为本行业最热门的领域。”放眼市场，各路产品也可谓新品纷呈、百花争艳。

上海雄博秉承“使磨边机操作更方便、磨片更精准”的改良原则，一直在持续对产品进行改进，2009年研发成功ALE-1200和ALE-1000全自动免磨磨边机，预计将于2010年推出；上海新中佳2009年会面向有多功能需求的电脑磨边机入门级客户推广高性价比的Zoneka PL-3000型磨边机，该产品功能齐全，可开槽、倒边，PL-3000D型还可钻孔；太原中北新缘未来在技术方面，将进一步提高新研发成功的MB-900A型全免模磨边机的整体性能，并努力实现配件全部国产化，降低成本；上海经联推出最新研发的SJM-4002免模板自动磨边机，不仅免去制作模板的复杂工序，而且使以往需要专业技巧的“半框镜架加工”和“抛光”等工序，也成为简单的操作过程；宁波法里奥推出了全自动免模磨边机ADV-I的升级版本ADV-I+和ADV-II，并成为2009年销售增长最快的产品，第三代磨边机也在着手准备中，初步功能定位是扫描部分会集合焦度仪的功能以及拍照留影扫描方式，其次集合打孔功能；廊坊中远亨通2009年推出LE-100型微电脑控制的多用途自动镜片磨边机，适用于玻璃片、树脂片和PC镜片的磨边；厦门信得的磨得美EZ自动磨片机因其较高的性价比获得不少加分；上海健龙达推出JD-1688型全自动电脑磨边机和JD-1788型液晶数显全自动电脑磨边机，采用自动跟踪磨片系统和进口的材质以及钻石砂轮，通过数字技术的智能电脑，可自由调节尖边形式、磨削力以及磨削速度等，从而确保了产品的精度；上海精功推出的SJG-5800免模板全自动磨边机采用进口专用砂轮，除能加工一般的CR39树脂片、玻璃片外，还能够轻松、快捷地切削PC片。

此外，一些仪器供应商表示，非接触式眼压计有可能成为今后零售店必须配备的设备，它的普及将是一种发展趋势。原本1家眼镜店仅需要3台仪器（即验光仪、焦度计、磨边机）即可开店的门槛可能会提升至4台仪器，即增加1台眼压计。也有不少供应商认为，眼压计即使今后不能普及，但都将成为眼科仪器设备公司的一个利润新增点。可见，眼压计的需求将在今后有明显提升，但是否是眼镜零售门店的必需品，有待进一步观察。

PART C 业界观点

为了更全面地增进眼镜零售商和仪器供应商之间的了解，促进行业仪器领域的更好发展，本次调查特别向几位零售商了解了他们未来的设备购入计划及对供应商的期望。

张成河（山东德州英翔姜玉坤眼镜公司总经理）：

我们未来打算购入设备A超、角膜地形图、自动选镜系统、全自动综合验光仪等设备。同时，我们认为未来眼镜零售店使用的眼镜仪器应集自动化、精准化、多功能于一体，部分设备还应设计为便携式。另外加工设备应可以进行眼镜产品特殊加工及可进行美观处理。

希望设备供应商对设备的保养以及精确度进行跟踪，尤其是电脑验光仪以及查片仪，希望厂家能定期进行专业的技术调整，并告知专业的机器保养方法。并在销售产品后提供详细的仪器使用说明、培训操作细节、经常出现的问题的处理方法等。

谢公聚（江苏徐州同仁眼镜副总经理）：

未来我们将因新开店而预计购入包括全自动电脑验光仪、全自动电脑磨边机在内的设备，预计整套设备的投入在10～15万元左右。

期待全自动设备的功能更强大，以满足更多个性化需求，比如全自动磨边机有自动钻石雕花的功能，自动验光仪有散瞳的功能，同时希望仪器商提供迅速的维修服务、加强对仪器的保养维护知识的培训讲座并降低仪器配件的费用。

任国宾（山东省聊城市精益眼镜有限公司副总经理）：

我们未来打算购买的设备有：眼压计、投影视力表、电脑选镜仪等等。

我认为未来眼镜店使用的仪器有测量功能的同时还应该有训练、治疗的功能。在操作方面尽可能方便、快捷，能令顾客体验到仪器的功能性，并能明白测量的意义。

希望仪器供应商在售后服务上有所改进，建议销售仪器附带培训，让眼镜店人员快速熟练地掌握仪器的操作并应用到销售中去。

章亮明（湖南长沙国际眼镜公司总经理）：

我希望验光加工设备性能更稳定、操作更人性化、性价比更高。同时，希望供应商多引进高科技、多功能的新设备，并增强售后服务的时效性和配件价格的合理性。

冯航（河北康明视光科技发展有限公司总经理）：

我们未来考虑进行验光检查设备的采购，以增加视功能检查。希望仪器供应商能加强售后仪器的维护保养和维修的及时性，保证一些零配件的及时供应，同时对零售店人员进行设备日常保养和基本维修技能的培训。

我们还就仪器产品的发展趋势、零供的新型合作关系等问题访问了部分供应商。在此摘录部分精彩观点与读者共享。

朱思立（上海新中佳精密仪器有限公司总经理）：

在产品技术方面，我们坚持顺应市场需要不断推出新技术产品，并保持适当超前，包括3方面：

* 为满足眼镜加工的越来越苛刻的要求，加工设备方面，更加强调新技术的应用，自动化程度会越来越高，精确、易用、全能是新加工设备的必然趋势；

* 验光设备方面则会兼顾性价比与智能化，越来越多分店适用的高性价比设备会越来越受欢迎；

* 我们还会推广高性价比的Zoneka PL-3000型磨边机，以满足部分中端加工设备的需求。

关于未来仪器商和眼镜零售企业的合作，我认为有以下3方面的特点：

* 设备更新换代的消费会增多，以旧换新的销售形式会越来越多；

* 为了让设备使用价值稳定发挥，仪器设备的服务会越来越重要，设备商的服务会不断规范；

* 零售店与仪器商的协同关系会逐步取代纯粹的买卖关系，仪器商能否提供合适的解决方案会越来越重要。

郑定列（宁波明星科技发展有限公司销售经理）：

未来天乐产品在技术上继续朝光机电一体化方向发展，在相对简单的控制上，仍然采用成本低廉而且性能稳定单片机控制系统；在复杂的自动化控制技术上趋向于采用统一的ARM控制系统平台，以有利于各产品间的系统集成，我们已经在天乐彩屏全自动牛眼和天乐电脑验光仪RM-9000上都采用了ARM控制系统。

未来仪器商会更注重眼镜零售企业的需求，更加注重对设备的精度、耐用性和及时的售后服务，通过品牌建设来提升销售终端。

潘志青 (上海展 优视医疗器械有限公司总执行长)：

我认为未来仪器商与眼镜零售企业的合作方式，将从单纯的购销逐步过渡到以下3种方式：

* 参与式：根据客户实际需求，全程参与设备的选型、配置设置、场地规划等具体事务，使提供的设备更好地满足实际使用要求，又节约成本；

* 顾问式：以顾问营销方式，对设备的使用、保养、维修全方位对客户进行培训，以利仪器长期稳定有效地使用；

* 利益共享式：仪器供应商以设备入股或租赁方式，以零售商利润分成方式回馈，分散零售商设备成本压力。

王润生（太原中北新缘科技中心销售经理）：

未来我公司产品在技术方面，验光仪、查片仪仍是提高产品的整体性能；磨边机主要是进一步提高我公司新研发成功的MB-900A型全免模磨边机的整体性能。力争将价格拉回到4～5万区间，让客户得到更实惠的高性价比免磨机。

我认为未来五年内，仪器供应商和零售商之间的合作方式不会有太大变化，客户会根据自身需求选择具更高性价比的产品。

张永明（上海雄博精密仪器股份有限公司总经理）：

雄博产品在技术上的发展趋势以及重点变化包括：

* 磨边机：操作更方便、磨片更精准，2010年我们会推出自行研发的全自动免磨磨边机 ALE-1200和ALE-1000；

* 验光仪：验光更准确、功能更多，2010年我们会推广自行研发的、填补国内空白的带角膜曲率测量的电脑验光仪RMK-150、RMK-200；

* 验光组合台：在外观上更精致、在占地上更小巧、操作上更方便，例如新推出的CS-218/518，改变厚重印象，追求精致外观、占地更少；

* 综合验眼仪：追求更科学的程序、更精致的外观，雄博全自动数码验眼仪VT-100已是第三代。

关于合作关系，我们认为眼镜企业单纯向仪器商购买仪器的现有模式正在慢慢改变，趋向于更紧密的合作方式。一方面，仪器商根据最终顾客需要研发新的仪器，向眼镜企业推荐，提高眼镜企业的验光便利度和精准度；另一方面，眼镜企业根据顾客要求向仪器商提出需求，由仪器商帮助提供满足眼镜店企业个性化需求的仪器。例如在现有仪器上打上眼镜企业的标志，提升眼镜店的整体形象；镜片商与仪器商合作提供专用磨边机，供眼镜店加工特定镜片等。

桥莹（北京拓普康商贸有限公司）：

未来我们将加强国有产品的开发和升级，让更多业界人士以国产的价格购买具有进口品质的产品。

我们希望协助中国眼镜业提高专业水平，包括引进国外先进经营和管理模式，尽快与国际接轨。

吕黎（地球集团）：

2009年公司新代理德国WECO眼镜店磨边机，让普通眼镜店也能以合适的价格享受WECO磨边机的乐趣和便捷。对于未来的合作关系，我认为是仪器商和眼镜零售商共同开发旗舰店，实现双赢。

刘培群（上海法里奥光学科技发展有限公司总经理）：

我们在眼镜设备三大件上都有技术创新计划。焦度仪已经开始研发更多功能集于一身；磨边机也在着手准备研发第三代，初步功能定位是扫描部分会集合焦度仪的功能以及拍照留影扫描方式，其次集合打孔功能；而处于研发后期的新型的验光仪也在朝着超越目前市场上大部分国产产品的功能极限，做到向测量更精确、功能更全面的方向迈进。

基于引导国内眼镜零售业向更高质量，更精技术方面转化、改变国内眼镜零售业对国产机的旧观念的理念，我们正在创新服务模式，对于有一定规模和市场信誉度的眼镜零售商，我公司推出允许其免费试用3个月的举措。