金融危机对我国外贸企业的影响

大化国际经济贸易公司 孙强

一、前言

受国际金融危机的冲击和影响,当前我国外贸企业面临国际市场低迷,外贸企业订单大幅减少;国际环境恶化,贸易保护主义猖獗;外部成本上升和内部体制不健全等多方面的严峻挑战。面对如此环境,我国外贸企业的应该调整策略,从内至外不断加强抵御风险的能力,在防范风险的同时提高自身的核心竞争力。本文就金融危机对我国外贸企业的影响进行探讨。

二、金融危机对我国外贸企业的影响

目前，世界经济依然不见复苏迹象：美国现已正式陷入自2007年12月开始的衰退，日本和欧洲也未能幸免，大多数新兴市场也在放缓。2009年全球经济增长在0%-0.5%之间，远远低于2008年的2.7%。

在这种经济环境下，中国的外贸企业之前订单模式增长已无法继续维持，急需变革。但这注定是一条布满荆棘的路，同时，这也是一个适者生存的淘汰赛，生存下来的才是强者。我国大部分外贸企业存在于长三角与珠三角地区，凭借订单式外贸加工模式，凭借着廉价的劳动力成本，在改革开放初期，这些外贸企业迅速拉动了地区经济，也让许多老板积累下了财富。但是，这种模式受制于外国品牌，也容易让外贸企业养成对订单过于依赖的惰性。正因如此，在金融危机到来时，依赖带来了惨痛的教训，长三角、珠三角地区，外贸企业哀鸿遍野，几个月的时间便一片萧条。

我们以广东某市为例，该市应用大量的外贸企业，当前存在的主要困难与问题有以下五个方面：

（1）企业出口订单锐减。由于国际市场需求减退，外销订单锐减，国外客户撤单频繁，部分企业参加广交会效果不佳，甚至有的企业出国参展空手而归。据外贸企业反映：2009年在手的订单萎缩了至少30%以上，订单大量减少而且不稳定。如：将乐长兴电子2月份订单较好，3月份订单为零；该市外贸发展1-2月出口减少259万美元。

（2）出口产品价格倒挂。由于国际市场商品价格暴跌，出现内外销价格倒挂现象，有的企业出口产品量衡价跌，无利可图，已着手转向国内市场。如：三农集团、大田鹏润、青山纸业、永安启胜矿产等企业受此影响，1-2月分别减少出口839万、637万、197万和182万美元；丰润化工等一批企业今年打算将50%的外销产品转为内销；三农集团生产的草甘膦，从最高价格每吨9万美元降至现在2.5万美元。

（3）国际贸易风险增大。金融危机引起国际货币价值剧烈波动和结汇风险，加大企业兑汇损失，影响企业资金回笼，企业支付能力下降，与我市长期合作且一贯诚信的贸易伙伴，去年以来出现了破产倒闭、违约、逃债现象，对国外银行开具的信用证，也不再有往日的信用度。加上一些国家相继采取“调高进口关税”、“购买本国货”等手段限制从他国进口，贸易保护主义抬头，国际贸易风险不断加大，许多外贸企业停止或减少出口。1-2月全市有出口业绩的企业91家，比去年同期减少30家。

（4）中小企业融资难。融资难一直是困扰中小企业发展的现实问题，特别是在当前国际贸易风险加大情况下，银行担心出口企业收汇风险，对中小企业放贷则持更加谨慎的态度。因而，对出口企业用国外信用证融资、退税质押融资和出口信用保单融资贷款时，银行提出要进一步担保，担保公司又要求提供互保，条件要求高，手续繁琐，企业贷款不易。如：将乐华田木制工艺品、梅列新华进出口公司有订单，但无法解决贷款和流动资金不足的问题，影响扩大出口。

（5）利用外资工作难度加大。随着金融危机对实体经济影响程度的加深，国际市场需求减弱，业主资金面发生变化，外商投资计划改变，投资意愿明显减弱，新批项目同比大幅减少，甚至有部分已批、在谈项目出现中止或延期签约的现象，大多项目业主采取了谨慎、等待、观望的态度，利用外资难度增大，后劲不足。1-2月，全市新批外资项目仅3个，同比减少4个，下降57%，合同外资3864万美元，比降10%。

三、积极化解国际金融危机给外贸企业带来的负面影响

3.1 政府方面

（1）坚定信心，积极应对

进一步认清形势，从思想上高度重视外经贸在扩内需、促增长、保就业中的作用，以高度的责任感和优质高效的服务，积极帮助企业应对金融危机，变压力为动力，化危机为转机，促进企业稳定发展。密切关注全球经济态势与各国政策变化，及时了解和掌握企业经营情况，帮助企业全面了解国际金融危机的动向，规避风险；做好信息发布、风险提示等宣传引导工作，第一时间将信息传递给出口企业；引导我国外贸企业多参加境内外展览会，巩固传统市场，开拓新兴市场。

（2）突出重点，强化服务

一是全力引导出口企业保市场、度时艰。坚持生产型企业与流通企业并重，大力培育持续稳健发展的流通外贸企业。积极主动向有关部门推荐A类企业,给予重点帮扶。指导企业积极参与国际市场竞争，参加境内外展销会，促展促销、开展境外商标注册、出口产品研发、产品认证、企业质量体系认证、建设农产品质量追溯体系、应对反倾销、反补贴。充分利用外经贸信息网、走访企业、培训等多种形式，加大外贸业务指导，指导企业立足当前，着眼长远。当前，各出口企业要加强内部管理，防范经营风险，减少费用开支，降低出口成本，以价格优势赢得市场，赢得利润空间。同时，要瞄准市场趋势，开发适销对路产品，调整产品结构，开拓新兴市场，稳住国际市场份额和客户资源，一旦国际市场回暖，就可以捷足先登。二是用心服务好外经贸企业。密切与外经贸企业的联系，定期走访重点企业，召开企业座谈会和协调会，了解企业新签合同和订单执行情况，跟踪外贸发展动态，增强做好指导服务工作的针对性和有效性。加强对现有外资企业的服务，落实好“安商”、“亲商”、“富商”等各项具体措施，促其增资扩股，发展壮大，并做好“以外引外”工作。及时发现并帮助协调解决外经贸企业在生产经营过程中遇到的各种困难和问题，对不能协调解决的及时向上反映，切实为企业排忧解难，与企业共度难关。

（3）加强协调，主动作为

一是加强调度。每月15日前后召开一次外贸工作联席会议，共同研究解决企业反映的突出问题，创造良好的外贸经营环境。二是加强沟通。密切与海关、国检、国税、外管、金融、信保等部门的协作和信息沟通，增强合力，提供我市外贸出口便利化。着力解决外贸企业融资难的问题，帮助企业开展退税质押贷款和进出口信用保险保单融资，加快出口退税和通关速度。三是实行个性化扶持。对重点出口企业采取市、县外经贸领导挂包制度，制定“一企一策、特事特办”的帮扶措施。

3.2 外贸企业要将思路从出口转内销

（1）外贸企业理念与思路的转变

1）公司从理念到形式的转变。公司形式的转变，涉及到公司组织架构、人才选拔、团队建设等诸多方面。一支强有力的运作团队，是企业在激烈的国内市场竞争中赢得先机的保证。这就要求企业经理层重视企业人才建设，一方面广泛招聘具有丰富内销和品牌建设经验专业人才，构建价值观统一的营销团队。另一方面，加大内部员工的培育，选拔熟悉公司运作、诚信的人才，委以重任。另外，根据公司的实际情况对内部人才进行整合，通过部门间的适当流动，形成一个有部门、无隔阂的整体。

2）两条腿走路，国内外相互补充。国际市场与国内市场是相互依存，互为促进的关系。一方面，利用在国际市场代工的强大的生产能力以及良好的质量声誉，发展国内市场，积极创建品牌，建设营销体系。另一方面，继续开拓外销市场，正视外贸出口中存在的出口市场集中于欧美发达国家，不利于风险分散，做代工没有任何话语权等问题，积极探寻亚、非、拉等新兴市场，增加出口的广阔性。对于已在国内树立自有品牌的外贸企业，可尝试在国外进行品牌推广，逐步建立销售体系，卖产品，更卖品牌。

（2）外贸企业应该利用政策环境和寻求政策支持

1）保护知识产权，维护合法权益。外贸企业进入国内市场有会遭受到诸如不正当竞争、在产品设计与品牌等方面的侵权、经济不景气下的信誉风险等问题。企业一方面要做好相关防范，树立产权保护意识，先行一步，做好应对策略。在遭受到侵权时，要及时处理，积极与政府合作，对相关违法行为予以打击，保护市场不受侵害，尽量将损失最小化。

2）密切关注国内市场的产业政策。金融危机席卷全球，外贸出口全面萎缩之际，出口转内销也为政府部门鼓励与支持。例如财政部和国家税务总局联合宣布从2009年6月1日起第7次提高约2600个税目的商品出口退税率；有关部门将“出口转内销”的平台从会议形式推向摊位洽谈形式—在广交会上设立“国内采购中心”等。转内销企业要密切关注此类国家及地区政策和信息，努力为企业的转内销赢得时间和成本上的优势，从而在激烈的市场竞争中节约成本赢得先机。

（3）外贸企业寻找合理的商业模式和营销策略

1）市场定位策略

若走上游发展的模式，外贸企业可主攻品牌、产品、客户，以价格优势、渠道模式改变传统的企业结构。产业链的下游，可以选择产品的深加工以及相关的服务业等。此外，纯粹的外贸公司可以在进口产品的售后服务、技术咨询和其它信息反馈方面提供更加专业化的外包服务。总之，从商业模式选择入手，准确定位外贸企业今后的发展方向，是外贸企业转做内销的重中之重。

2）渠道策略

推动外销企业成功转内销的关键。除了常规的营销渠道以外，企业应发散思维，在网络、在农村、在已有的经销商上去发展销售渠道，开拓潜在市场。目前，网民网购消费习惯的形成和电子商务的发展，使B2C网上销售这一成熟的营销模式成为外贸企业规避传统渠道成本高、获利慢的好方法。分销渠道上，企业可采用经销商来开发经销商的方式，选择较为熟悉的经销商作为公司的业务代表与潜在经销商进行接触和商洽，将经销商之间的联系转化为经销商与公司的联系。此外，国内市场的渠道建设，最好先选择样板市场试点。

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