市场营销专业实践教学的思考

江苏 夏军

市场营销专业实践教学的思考

江苏 夏军

1 实践性教学中存在的问题

1.1 营销理论与实践教学不适应经济发展的需要。我国正式引进市场营销理论及其营销教育较晚，发展滞后，在市场营销理论和人才培养上都滞后于我国经济发展的需要，产生的原因是，有中国特色的市场营销理论尚未建立和完善起来。

长期以来，我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理念经、缺乏充分的吸收与消化。西方发达国家的市场营销理论是由现代人根据本国的市场状况和历史文化背景、共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。我国市场营销教学研究者缺少对本国企业经验的研究分析和对西方营销理论的吸收消化的实践检验，与市场营销的实践活动形成较大落差，严重影响了市场营销学的内容，很多方面停留在概念的解释上，内容较陈旧，与我国市场营销的实践不相适应。在课程体系中，理论课时过多，实践教学很少，其结果是学生学到的知识多是经多年来的理论和实践，形成体系的那些较定型的东西，而大量的现代科技、文化发展、经济发展的新情况、新知识得不到补充，使学生的某些知识还不如实践应用中的知识先进适用，生成学与用的脱节。填鸭式、灌输式教学方法和手段与活生生的市场营销实践相差甚远，理论的老师一言堂，少有师生互动，致使学生缺少主动思考而被学习，从而使学生难以对新学内容实现真心消化理解，其创造性思维被严重抑制，不能适应市场。

另外，从事市场教育活动的教师，大多是从学校到学校，很少从事过市场营销实践活动，不能很好的使教学研究与市场、企业联系起来，达不到援之以渔的效果。

1.2 实践教学组织与管理不完善和实习资源缺乏。营销实践课可归纳为；以课堂为主的实践课模式和以岗位实践实训为主的实践学习模式。当前实际教学中，还存在许多急待改进的方面。一是实践课与理论课堂教学相比，教学活动更加开放、教学内容更加丰富，教学环境更加广阔、教学方法更加灵活分析，也对教学活动的组织实施提出了更高的要求。但在教学实践中，实践教学安排随意，目标不明确、计划不科学、实践教学与理论教学脱节的状况普通存在。二是实践课的开放不稳定，许多学校有条件开课，没条件就取消，实践课教学计划落实不到位。很多是要借助企业和社会资源，但多数企业怕泄露机密，怕影响企业日常工作而不愿接纳学生去实习，即使接受了也碍于关系，只是形式上的关系基地。实践教学条件使教学实践课缺乏稳定性、持续性。三是由于实践教学资源缺乏，实践教学的目的、要求很难具体明确，实践教学的组织管理很难辩论，教学效果大打折扣，另外具有实践经验的“双师型”教师比较缺乏、难以贯彻学生的实践学习，也制约了该课程实践教学的开展。

2 市场营销专业实践性教学改进的思考

2.1 更新实践教学理念，构建理论与实践教学相适应的教学模式。市场营销实践教学体系改革，要以培养学生综合素质和专业技能为前提。

2.1.1 更新实践教学理念根除头脑中“重理论、轻实践”的理论思考、不拘泥于传统封闭的教学模式，在现代社会和企业激烈竞争的环境下，研究社会对营销人才的要求，适应社会、企业的最新需求，使学生真正掌握良好的职业道德和意志品质、独立解决问题的思维能力、娴熟的操作技能、良好的创新能力和团结合作能力。

2.1.2 树立以市场需求为导向的理念，认识到实践教学的重要性。由于实践教学的特点使得实践课的教学组织管理难度加大，因此与理论课的课堂相比实践课的教学组织、实施更有难度，造成实践教学的忽视。因而要重视实践课的对营销人才技能培养的重要性，认真研究企业对营销对人才的核心技能要求，据此规划教学计划、教学组织与考评，加大对实践教学的人、才、物投入。

2.1.3 优化课程设计，除了理论内容外，要积极探索增加专业市场营销的内容，即某一行或某一企业的市场营销，进行专题研究与专题教学。在课程教学中实践性教学分量有较大比重，实践的造题应尽量来自企业的实际情况和要求，使课程具有真实性、实用性，提高学生的应用技能以及用所学知识分析和解决营销问题的能力。

2.1.4 加强实训教材建设，营销实训教材应总结我国市场状况和历史文化背景，从解决企业的实际问题出发，使学生在掌握营销的基本原理、方法的基础上，更新知识拓宽视野，达到提高学生分析和解决实际问题的能力。

2.2 建立实训基地，保障实践教学的开展。目前实践教学难大的原因是一些企业怕泄露企业机密，影响企业的日常工作及实习学生人数多难以安排。因此加强校内模拟实训基地建设。

2.2.1 建立市场营销综合实验室，根据市场营销教学内容要求收集大量市场营销方向实际资料供学生参考，为学生进行仿真策划、仿真设计提供依据进行市场营销模拟活动提供特质条件和仿真环境。

2.2.2 建立多媒体机房，配备一定数量微机，根据校园网提供和教师准备的资料，学生进行市场营销方面的模拟操作和设计。

2.2.3 购置“开放”市场营销模拟软件，进行模拟实践教学。构造完整的企业营销环境，让学生扮演企业市场营销人员，为企业营销制定相应决策，并看决策给企业及整个市场带来的效果。看是否达到预期目标。

2.2.4 建立校内超市或其他服务性机构实践基地，从超市的目标计划制定，组织货源、店内布置、广告宣传、导购、促销、收银、核算等工作都让学生参与，把市场营销原理与实际工作有机结合，达到良好的效果。

除了在校内进行必要的实训外，还要建立稳定的校外实践基地，把校内校外的资源结合起来。（1）结合市场营销专业特点，选择企业形象和经济效益俱佳，内部管理严谨规范，具有市场营销示范作用的企业，作为市场营销的教学实践基地，供学生进行实践和实习，锻炼学生的实际操作能力。（2）根据学生具体状况，选择一些服务性企业鼓励学生利用课余时间参加勤工俭学，既能了解社会，掌握某些专业技能又能职得一定薪酬，养成独立生活，获取自身价值的体现。（3）根据社会对学生的需求状况，积极与用人单位联系、多渠道建立毕业生实习基地，通过毕业实习增加学生就业机会。（4）积极探索校企合作，工学结合的办学模式，实行校企联合办学的“订单培养”培训形式，共建实习实训基地，企业可聘请专业技术人员到学校做兼职教师，学校可以借助企业的技术设施和经验对学生进行技能培训，既能使学校完成教学任务，同时也节省了用人单位的培训时间、场地和费用。

2.3 实践教学形式多元化，市场营销课程具有综合性、实践性、易变性、多样性的特点，在实践教学过程中，应坚持“以教师为主导，以学生为主体，以激发内在潜能为目标”采取多形式教学方式。

2.3.1 采用演示教学，在日常课程教学活动中结合新授知识通过多媒体软件演示某些营销事件，通过老师分析，提高学生的感性认识，提高教学内容的直观性的和可理解性，提高教学效果。

2.3.2 运用案例教学在授课前老师首先对来自于实践中上案例，通过加工提炼教学要求进行设计，在教学中供学生综合运用能学知识方法对其进行分析，推理，在师生中互动交流、探讨，提出解决方案。案例教学能改变学生被动，消极地接受知识的状况，培养学生主动学习，独立思考，综合分析，解决实际问题的能力。

2.3.3 设实训教学。充分利用校内、校外实践基地，进行认识实习、课程实习、毕业实习，提高学生适应多变环境的能力和解决实际问题的能力。鼓励学生参加劳动部门组织的职业技能考核和鉴定，获取相应的技能等级证书，为就业提供有利条件。

2.3.4 在实践教学中注重德育教育、培养法律意识，重视诚信教育，使学生认识到依法经营的重要性；有意识地培养学生吃苦耐劳，勤恳扎实的工作作风；有目的地培训学生职业道德和社会责任感，及其良好行为习惯，步树立为人民服务的人生观和价值观。

（作者单位：江苏盐城市广播电视大学盐都分校）