西北地区滑雪旅游市场发展营销策略

西安工业大学体育系 王兵

信阳供电公司科技信息部 李岳

西北地区滑雪旅游市场发展营销策略

西安工业大学体育系 王兵

信阳供电公司科技信息部 李岳

西北地区由于独特的地理位置和旅游资源优势，一直是我国西部旅游的重要地区。滑雪旅游需要得天独厚的自然资源和人文景观，在西北大发展的背景下，西北地区旅游市场必将迎来自己的繁荣，而滑雪旅游是其中非常重要的一部分内容。那么，如何开发和利用滑雪资源就显得尤为重要。本文从西北地区滑雪旅游市场的现状、优势、发展路径、存在的问题和营销策略等方面进行分析，并结合前人研究成果提出营销策略。

西北地区 滑雪旅游 营销策略

体育旅游是旅游当中的一个分支，而滑雪旅游又是体育旅游当中的一部分。随着人们生活水平的不断提高，物质文化生活的富裕极大地带动了精神文化生活的需要，再加上滑雪本身就属于体育项目当中惊险、刺激和对场地器材要求较高的半奢侈品消费，所以对于大多数百姓而言，滑雪旅游带有一定的神秘、刺激性，很多旅游爱好者更是期待有机会能体验滑雪旅游。因此，在整个市场消费观念和消费状态不断改变的前提下，有必要对目前滑雪旅游的营销现状进行调查分析。西北地区属于滑雪资源相对比较丰富的地区之一，再加上西北进入快速建设和发展时期，势必汇聚全世界更多的关注目光，滑雪旅游必将成为整个区域旅游市场的重要组成部分,其发展和营销状况将直接影响该地区旅游市场的产值和市场竞争力,所以本文将对相关问题做全面的调查分析。

1 西北地区滑雪旅游市场的现状

目前，在西北五省当中，具备滑雪条件的地区都有不同的滑雪旅游项目，而西北地区由于所处的纬度位置和气候条件决定了当地冬季相对比较漫长，大量的积雪和大大小小的山丘遍布整个地区，这些天然优势使本地区的滑雪旅游资源相对比较丰富。相关资料显示，目前西北地区滑雪旅游收益已经占到旅游收入的5%～10%，这些收益来自门票、产品销售、场地广告和附带的产业链发展等。由于滑雪旅游比较容易受时间和季节的限制，因此在西北地区，大多数滑雪项目的开展都主要集中在十一月到来年的三月份之间，其中春节是滑雪旅游的旺季，这个时期的收入基本上占到整个滑雪旅游收益的三分之二左右。不同滑雪旅游区也由于场地大小、知名度和消费水准不同而存在差异性。从消费者角度出发，愿意尝试和期待尝试滑雪体育旅游的人数占到参加旅游人数的三分之二以上。而担忧安全、从未尝试过、滑雪场太远、交通不便等成为剩余人群不愿意参与滑雪旅游的主客观因素。

2 西北地区滑雪旅游市场的优势

西北体育滑雪旅游和全国其他地区相比，有很多属于自己的特色和优势，这些特色和优势主要体现在：

(1)西北地区山丘较多，再加上气候条件影响，很多地区的山峰常年都有大量的积雪，这就为滑雪旅游长期建设和发展提供了资源保证，而我国中南部很多地区的滑雪旅游区因为场地较小、时间较短、运营成本较高等因素，很难和西北地区相媲美。所以，在滑雪旅游的消费上，西北地区不论是在资源还是在消费价格上都占有绝对的优势。

(2)对于大多数滑雪旅游爱好者而言，他们一方面追求健康、快乐、休闲的娱乐方式，另外一方面，追求惊险、刺激和了解当地风土人情是旅游爱好者的又一乐趣。而我国西北地区，由于居住的民族人数和种类居多，尤其是在一些山脚等相对偏僻的地带，也居住着为数不少的当地民族，使我国西北地区很多滑雪旅游地区都带有明显的民族特色。另外，很多当地居住的百姓在得到旅游资源带来丰厚的利润的同时，也在想尽办法利用自己所具有的民族特色和优势来吸引旅游爱好者来参观和学习。这对于滑雪旅游者而言，更是了解当地民族生活习惯的绝好机会，极大地刺激了当地滑雪旅游的消费。

(3)西北地区由于滑雪场所分部比较广泛，使任何一个地区的消费者都可以寻求最近原则来完成滑雪旅游，再加上独特的气候条件优势，目前，据相关地方新闻报道，很多地方政府都在致力打造室内滑雪场所，在利用天然滑雪场所时，建造国内最大、亚洲前几等的滑雪旅游开发和建造工程正在全力实施中。这就使我国西北地区滑雪旅游项目在未来几年中跃入一个新的层面，这些工程的实施也从另外一个层面反映出目前西北地区滑雪旅游收益的可观性和可持续发展性。和南方地区相比较，在一些靠北和常年有积雪的地区建造滑雪场成本较低，结合当地的各种文化节日，必将形成具有地方特色的产业链。

3 西北地区滑雪旅游市场的前景

从发展前景来看，在西部大开发和我国产业结构调整的背景下，在沿海经济发达地区制造业成本逐步增加和内地大量剩余劳动力输出矛盾并存的前提下，我国西部地区必将迎来自己发展的契机。在经济盘活的市场机制下，人们的消费观念必将迈入一个新的台阶，滑雪旅游目前在我国还属于刚刚起步的时尚体育消费项目，未来一定会有广阔的发展空间。

4 西北地区滑雪旅游市场存在的问题

目前，我国西北地区体育滑雪旅游市场存在的问题主要体现在：

(1)宣传力度不够，滑雪旅游企业的支出和收益很难维持在一个确定的水平上。对于企业而言，追求最大化利益是其发展的目标。目前西北地区滑雪旅游业在宣传方面依然很闭塞，这就使西北地区的滑雪旅游产业很难产生更大的经济效益。

(2)由于西北地区交通运输能力相对较差，运营成本较高，很多出行的旅游者因为旅途劳累等因素很难有兴趣参与，这就使西北地区的滑雪旅游客源方面，以附近生活群体为主，而外来游客人数比重较轻，这从一定程度上也影响了经济效益和社会效益。

5 西北地区滑雪旅游市场的开发路径

从开发路径来讲，西北地区滑雪旅游市场的开发和完成需要重点完成以下三方面的工作：

(1)加大对地区滑雪旅游资源的宣传力度，提高社会效益收益，对于外来消费者而言，旅游也是了解一个城市和地区文化和发展最直接的途径。

(2)对投资滑雪旅游产业的企业和公司给予政策支持，帮助他们尽快完善和扩大经营内容，增加经济收入，对于滑雪旅游业来讲，也是地方政府解决就业的可行性措施之一。

(3)基础设施的完善和修建是滑雪旅游业发展的重要保障，包括道路建设，餐饮休闲中心的设立，通信、购物等生活消费场所的建立也是至关重要的，因为对于消费者而言，在某一个地区参与滑雪旅游，并非单纯的去滑雪，还有相当一部分旅游者有购物和度假休闲的兴致，企业和政府应高度关注这些潜在的消费需求，因为这不仅仅有利于收益的增加，还有利于提高消费者对于该滑雪旅游场所的认可程度。

6 西北地区滑雪旅游市场的营销策略

从目前我国西北地区滑雪旅游资源的营销来看，我们需要注重以下几方面的问题：

(1)打造具有地方民族特色和风土人情的滑雪旅游产业。对于大多数滑雪旅游爱好者而言，新鲜感是非常重要的消费因素，所以开发具有地方特色的消费产品是西北地区提高滑雪旅游竞争力的重要举措。

(2)形成产业链是西北地区提高滑雪旅游资源利用率的又一举措。对于现在的产业经营而言，只有带动相关产业的共同发展才能真正做强做大，这就要求我们西北滑雪旅游产业相关管理部门制定相关的发展规划，联合相关产业共同发展。

(3)全面提升城市文化形象和内涵是加速体育滑雪旅游资源利用的重要举措。因为对于任何一个来本地区参与该项目的旅游者而言，城市形象和城市文化都是吸引游客的第一要素。

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